நான்காம் நிலை
வாடிக்கையாளர்கள் வரும் பாதி
இந்தப் பிரிவில் உள்ள கிட்டத்தட்ட எல்லாமே "உருவாக்கப்பட்டது" என்பதில் நின்று முடிந்ததாகக் கூறுகிறது. யாரும் பார்க்காத உருவாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு ஒரு களப்பெயருடன் கூடிய ஒரு பொழுதுபோக்குத்தான். எனவே குழாய் தொடர்கிறது: முதல் உரையாடலுக்காகக் காத்திருக்கும் ஒரு CRM, வெளியேறும் ஒரு பிரச்சாரம், மற்றும் அதே மதியத்தில் நிரப்பத் தொடங்கும் ஒரு வலைப்பதிவும் சமூக இருப்பும்.
இந்த நிலை குடும்பத்தின் மேலும் மூன்று உறுப்பினர்களைப் பயன்படுத்துகிறது — iKonekt, clickSomo மற்றும் FABLS — மற்றும் மற்ற எல்லாம் உருவாக்கப்பட்ட அதே எழுத்து விளக்கத்தையே பயன்படுத்துகிறது. அதனால்தான் பிரச்சாரத்தின் முதல் வரி தளத்தின் தலைப்பு சொல்வதையே சொல்கிறது, வலைப்பதிவுத் திட்டம் ஆவணம் வாதிட்ட வழக்கையே வாதிடுகிறது.
வரிசை முக்கியம். பிரச்சாரத்துக்கு முன் CRM அமைக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் கண்காணிக்கப்படாத மின்னஞ்சல் பெட்டிக்குள் பதில்களை உருவாக்கும் பிரச்சாரம் பிரச்சாரமே இல்லாததைவிட மோசம்: நீங்கள் பெறும் ஒரே முதல் முத்திரையை அழிக்கிறது, மற்றும் உங்களுக்கு எழுதி புறக்கணிக்கப்பட்ட மக்களின் ஒரு கோப்புறையை உருவாக்குகிறது.
முதல்
iKonekt: பெயருடன் கூடிய, தேவை இறங்கும் இடம்
வாடிக்கையாளர் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒவ்வொரு சேனலும் ஒரே மின்னஞ்சல் பெட்டியில் வருகிறது — பதிவுசெய்யப்பட்ட ஆதாரம், ஒரு உரிமையாளர், மற்றும் அவர் சொன்ன முதல் சொல்லில் தொடங்கும் ஒரு நூலுடன் கூடிய தொடர்பாக. அரட்டை, நேரடி அரட்டை, படிவங்கள், தொடர்புகொள்ளும் பொத்தான், அழைக்கவும் கோரிக்கைகள், மின்னஞ்சல், தொலைபேசி, அச்சிடப்பட்ட எதிலும் உள்ள QR குறியீடுகள்.
வருகையிலேயே உரிமை
ஒவ்வொரு வழிவகையும் வரும் இரண்டாவது நொடியிலிருந்து, யாரோ கவனிக்கும் தருணத்திலிருந்து அல்ல, யாரோ ஒருவரின் பணியாகும். இந்த இரு நேரங்களுக்கு இடையேதான் புதிய தயாரிப்புகள் தங்கள் முதல் பத்து வாடிக்கையாளர்களை இழக்கின்றன.
ஆதாரம் நிரந்தரமாகப் பாதுகாக்கப்படுகிறது
"ஆஃப்லைன்" என்பதல்ல, தனிப்பட்ட சுற்றுப்புள்ளிக்கூட வரை. மூன்று மாதங்கள் கழித்து, "பிரச்சாரம் வேலை செய்ததா?" என்ற கேள்விக்கு மூன்று கருத்துகளுக்குப் பதிலாக எண்ணுடன் கூடிய பதில் உண்டு.
விலைப்புத்தரம் வரை
இந்தப் பைப்லைன் முதல் தொடர்பிலிருந்து செலுத்தப்பட்ட விலைப்புத்தரம் வரை, KSeF உட்பட, இயங்குகிறது; எனவே முதல் விற்பனைக்கு ஒரு விரிதாளும், யாரோ ஒரு கணக்கரின் தற்காலிக ஏற்பாடும் தேவையில்லை.
ஒரு தொடக்கம் என்பது அறிவிப்பு அல்ல. அது முதல் வாடிக்கையாளர்.
clickSomo: தொடக்க பிரச்சாரம்
ஒரு புதிய தயாரிப்பின் பிரச்சனை மாற்று விகிதம் அல்ல; அது இருப்பதே யாருக்கும் தெரியாததுதான். clickSomo மக்கள் உண்மையில் படிக்கும் சேனல்களில் முதல் முயற்சியை நடத்துகிறது: மின்னஞ்சல், SMS, புஷ் அறிவிப்புகள், மற்றும் — டிஜிட்டல் விட இன்னும் சிறப்பாக வேலை செய்யும் வணிக வகைகளுக்கு — அச்சிடப்பட்ட கடிதங்கள்.
இவை வெறும் அனுப்புதல்களாக அல்ல, நீரோடைகளாக இயங்குகின்றன; எனவே இரண்டாவது செய்தி முதல் செய்தி என்ன செய்தது என்பதைப் பொறுத்தது. திறந்து கிளிக் செய்யாதவருக்கு வேறு தொடர்ச்சி, முற்றிலும் திறக்காதவருக்கு வேறு தலைப்பு — மேலும் பதில் அளித்தவர் தொடரிலிருந்து முற்றிலும் விலக்கப்படுகிறார், ஏனெனில் அவர் இப்போது பட்டியலில் உள்ள ஒரு பெயர் அல்ல, CRM-இல் உள்ள ஒரு உரையாடல்.
ஒருமுறை எழுதப்பட்டது, மீண்டும்: பிரச்சார உரை தளத்திற்குப் பயன்படுத்திய அதே விளக்கத்திலிருந்து உருவாக்கப்படுகிறது. யாரும் தயாரிப்பை மீண்டும் விளக்க வேண்டியில்லை, மேலும் இரவு பதினொரு மணிக்கு யாரோ எழுதிய மின்னஞ்சலில் மட்டும் இருக்கும் விற்பனை உரை எந்த பதிப்பும் இல்லை.
- 1நாள் 0 — மின்னஞ்சல்விலை உட்பட, ஆறு வாக்கியங்களில் வழக்கு. குறுகிய இணைப்புகள், கணக்கிடப்பட்ட திருப்புதல்கள், எங்கும் ட்ராக்கர் இல்லை.
- 2நாள் 2 — கிளைதிறந்தது, கிளிக் செய்யவில்லை → இரண்டாவது கோணம். முற்றிலும் திறக்கவில்லை → வேறு தலைப்பு, வேறு நேரத்தில் அனுப்பப்படும்.
- 3நாள் 3 — SMSஈடுபட்ட பிரிவுக்கு ஒரு செய்தி. யாரும் அமைக்காமலேயே அமைதி நேரங்கள் மதிக்கப்படுகின்றன.
- 4எந்தப் பதிலும்தொடரிலிருந்து விலகி, iKonekt-இல் ஒரு உரிமையாளருடன் உரையாடலாக மாறுகிறது.
- ·இது செய்யாததுபட்டியலை வாங்குதல். பார்வையாளர் உங்களுடையது; தானாக்கப்படுவது தொடர்தான்.
மின்னஞ்சல் · SMS · புஷ் · அஞ்சல்தூண்டுதல்கள், வெறும் அனுப்புதல்கள் அல்ல
- 1திட்டம்எழுதப்பட்ட வழக்கு மற்றும் தயாரிப்பின் வாங்குபவர்கள் உண்மையில் தேடும் சொற்களிலிருந்து உருவாக்கப்பட்ட, மூன்று முதல் ஆறு மாத திட்டமிடல்.
- 2எழுத்தாளர்கள்பிராண்டின் குரலில், அதன் உரிமத்தை சுமக்கும் படங்களுடன், அட்டவணைப்படி வரையப்பட்டு வெளியிடப்படும் இடுகைகள்.
- 3சமூக ஊடகங்கள்அதே திட்டம் கணக்குகளுக்கு அனுப்பப்படுகிறது, ஒவ்வொன்றும் பலன் தரும் தாளத்தில்.
- 4அறிக்கைகள்வாராந்திரமாகவும் மாதாந்திரமாகவும், என்ன வெளியானது, அது என்ன செய்தது என்று கூறுகிறது. இருபது நிமிடம் விளக்கம் தேவையில்லை, நான்கு நிமிடத்தில் படிக்கலாம்.
- ·ஏன் இப்போது, பின்னர் அல்லஉள்ளடக்கம்தான் பலன் தாமதமாக வரும் ஒரே சேனல். நான்காவது மாதத்தில் தொடங்கினால், பலன் பத்தாவது மாதத்தில்தான் வரும்.
மாதங்கள், நோக்கங்கள் அல்லதளத்தின் அதே குரல்
FABLS: காண்புமை பாதியை வேகமாக அளவிடுதல்
வலைப்பதிவும் சமூக ஊடக இருப்பும் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் மிக மெதுவாக பலன் தரும் சேனல்கள் — அதுவே அவற்றை ஒத்திவைக்கும் காரணம், அதுவே ஒத்திவைப்பு விலை உயர்ந்ததாகும் காரணம். முதல் இடுகை இருக்கும் வரை கூட்டுப்பலன் தொடங்காது.
FABLS இரண்டையும் தானாக இயக்குகிறது: மாதங்களில் அளக்கப்படும் திட்டம், இடுகைகளை எழுதும் எழுத்தாளர்கள், அதே திட்டத்திலிருந்து ஊட்டப்படும் சமூக கணக்குகள், மற்றும் என்ன நடந்தது என்று வெளிப்படையாகக் கூறும் வாராந்திர மற்றும் மாதாந்திர அறிக்கை. இது மற்ற அனைத்துடன் அதே மதியத்தில் தொடங்குகிறது; எனவே நான்காவது மாதம் ஒரு தீர்மானத்தை அல்ல, மூன்று மாத வேலையை மரபாகப் பெறுகிறது.
இவை எதுவும் பிரச்சாரத்திற்கு மாற்றாகாது — இவை வேறு வேறு பாதிகளைத் தீர்க்கின்றன. பிரச்சாரம் இப்போது தயாராக உள்ளவர்களைக் கண்டறிகிறது. உள்ளடக்கம் வசந்தத்தில் தயாராகும் நபர்களைக் கண்டறிகிறது, மேலும் ஒவ்வொருவருக்கும் இருமுறை செலுத்தாமல் அவர்களைக் கண்டறிகிறது.
ஏன் இந்த மூன்று, நீங்கள் ஏற்கனவே பயன்படுத்தும் மூன்று அல்ல
ஏனெனில் ஒரு ஒர்கெஸ்ட்ரேட்டர் அதற்கு அனுமதி உள்ளதை மட்டுமே இயக்க முடியும். வேறொருவருக்குச் சொந்தமான CRM-ஐ மதிப்பீட்டுக்கும் திட்டத்திற்குப் பிறகு, ஒரு நபரால், இறுதியில் இணைக்க முடியும். ஆனால் நான்காம் நிலை பெறும் பதினொரு நிமிடங்களில் அதை நிறுவ, அமைக்க, உரிமையாளர் விதியுடன் நிரப்ப, பிரச்சாரத்தை நோக்கி சுட்டிக்காட்ட முடியாது.
இந்த மூன்றும் மேலே உள்ள அனைத்துடன் அதே நிறுவனத்தைச் சேர்ந்தவை. அதே கணக்கு, அதே பணப்பை, அதே நிகழ்வு சொற்களஞ்சியம், அதே விளக்கம். இதுவே முழு ரகசியம், அது தொழில்நுட்பமானது அல்ல.
நீங்கள் ஏற்கனவே உள்ளதைப் பயன்படுத்தலாம் — இங்கு எதுவும் பிரத்தியேகமானது அல்ல, ஒரு வொர்க்ஃப்ளோ சாதாரண HTTP மூலம் ஒரு லீடை வேறு அமைப்பிற்கு அனுப்பலாம். ஆனால் ஒரு மணி நேரத்தில் வேலை செய்யும் பதிப்பு, முதலில் விற்பனையாளரிடம் API அணுகல் கேட்க யாரும் தேவையில்லாத பதிப்புதான்.
"வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிதல்" என்பது இங்கு உண்மையில் என்ன அர்த்தம்
அதன் அர்த்தம்: இயந்திரம் இயங்கி, சரியான திசையில் சுட்டிக்காட்டப்பட்டுள்ளது — ஒரு பிரச்சாரம் பார்வையாளருக்குச் செல்கிறது, உள்ளடக்கம் கூடுகிறது, திரும்பி வருவதை அனைத்தையும் ஒரு CRM பிடிக்கிறது, மேலும் ஒரு டாஷ்போர்டு இவற்றில் எது என்ன உற்பத்தி செய்தது என்பதைக் காட்டுகிறது. இதன் அர்த்தம் வாடிக்கையாளர்கள் உத்தரவாதம் என்று அல்ல; அப்படி குறிப்பிடும் எந்தப் பக்கமும் வேறு ஏதோவொன்றை விற்கிறது.
இது நீக்குவது மிகவும் பொதுவான தோல்வியைத்தான்: ஒரு தயாரிப்பு உருவாக்கப்பட்டு, அமைதியாகிவிட்டு, அது வெற்றி பெறுமா என்பதை ஒருபோதும் கண்டறியாமல் போவது — ஏனெனில் வெளியீட்டுப் பகுதி என்பது இரண்டு வாரங்கள் நீளும் தனித்தனி அமைவுப் பணிகளாகும், அவற்றைச் செய்ய உருவாக்கத்திற்குப் பிறகு யாருக்கும் மனவலிமை இருக்காது.