Faza pesë
Ora është pjesa e lehtë. Kjo është pjesa tjetër.
Një ide që arriti në prodhim para drekës ende duhet të fitojë muajin e saj të dytë. Faza pesë është ajo që zgjat: shifrat kthehen në panel, rrjedhat e punës ndryshojnë me to, fushata mëson nga ajo që bënë njerëzit, dhe plani i përmbajtjes vazhdon të punojë qoftë e qoftë jo dikush i frymëzuar.
Asgjë në orën e parë nuk është e çmuar. Faqja do të rishkruhet, çmimi do të ndryshojë, gjysma e rrjedhave të punës do të dalin se automatizojnë hapin e gabuar dhe njëra do të dalë se është i gjithë biznesi. Kjo është forma normale e një produkti të ri, dhe qëllimi i ndërtimit të tij brenda një ore është të arrini atë formë ndërsa është ende lirshme për t'u ndryshuar.
Ajo që e bën ndryshimin të lirë është se gjithçka është ende një produkt normal në një redaktues normal. Faqja është një faqe castomUI. Paneli është një dash-b board. Rrjedhat e punës janë rrjedha castomFLOW. Asgjë nuk u gjenerua në një formë që mund ta redaktojë vetëm një gjenerues.
Shifrat kthehen në një panel të vetëm
Porositë, regjistrimet, përgjigjet, rezultatet e fushatës, trafiku i blogut, dhe cilado janë ato katër a pesë shifra nga të cilat ky produkt i veçantë jeton ose vdes. Të gjitha në panelin dash-b që u ndërtua para se të kishte diçka për t'i vendosur në të.
Arsyeja pse ai panel u ngrit në fazën tre e jo në muajin katër është pikërisht kjo fazë. Muaji i parë është muaji shifrat e të cilit vendosin nëse ka muaj të dytë, dhe një muaj pa matje është një muaj me të cilin nuk mund të argumentoni më pas.
Pyetja për të cilën ekziston kjo fazë: jo "si po ecim", që të gjithë e mendojnë, por "cila nga gjashtë gjërat që aktivizuam muajin e kaluar ia vlen të mbahet". Kjo kërkon aritmetikë, dhe aritmetika kërkon që shifrat të jenë mbledhur në kohë.
- 1Nga erdhën kontaktetBurimi ruhet nga momenti i mbërritjes së secilit, deri te lidhja individuale.
- 2Çfarë bëri fushataPër çdo hap, për çdo degë. Përfshirë degën që nuk bëri asgjë, e cila është ajo e dobishmja.
- 3Çfarë bëri përmbajtjaNgadalë, siç pritej. Kjo është shifra që nuk e vlerësoni para muajit të tretë.
- 4Çfarë kursyen rrjedhat e punësEkzekutime, dhe punën manuale që secila zëvendësoi. Zakonisht surpriza e muajit.
- ·Çfarë të ndryshoniDy gjëra, jo dhjetë. Një muaj me dhjetë ndryshime nuk mund t'ju thotë cili funksionoi.
Një tabelë e vetmeMbledhur që nga dita e parë
Muaji i dytë është kur një ide zbulon se çfarë është në të vërtetë.
Çfarë vazhdon të lëvizë
Katër gjëra që vazhdojnë pa mbledhje
Rrjedhat e punës ndjekin realitetin
Hapi që doli të ishte i rëndësishëm merr më shumë kujdes; ai që automatizoi diçka që askush nuk bën fshihet. Redaktimi i një rrjedhe të gjallë nuk shqetëson askënd që është brenda saj, kështu që kjo është një pasdite e së martës, jo një migrim.
Fushatat mësojnë
Sekuenca degëzohen sipas asaj që njerëzit bënë herën e kaluar. Rreshti i temës që funksionoi bëhet parazgjedhje; segmenti që kurrë nuk hap asgjë ndalet së dërguari, gjë që është mirësjellje dhe aritmetikë njëherësh.
Përmbajtja grumbullohet
Plani zhvillohet për tre deri në gjashtë muaj, sepse ky është horizonti në të cilin përmbajtja paguan. Raportet javore dhe mujore thonë çfarë u dërgua dhe çfarë bëri, kështu që vlerësohet me fakte e jo me humor.
CRM-i bëhet më i dendur
Çdo bisedë mbetet e lidhur me kontaktin të cilit i përket. Pas gjashtë muajsh, thirrja e dytë nis e ngrohtë sepse e para u shkrua — dhe kjo është e gjithë arsyeja pse CRM-i u ngrit para fushatës.
Kur të nisni idenë tjetër
Zakonisht më herët sesa ndihet rehat. Pasojja interesante e një pipeline-u njëorësh nuk është që një ide ndërtohet shpejt; është që kostoja e testimit të një ideje bie aq shumë sa një portofole bëhet gjë e arsyeshme për një person të vetëm.
Kjo e ndryshon aritmetikën në një drejtim të pakëndshëm por të dobishëm: me koston e një testi kaq të ulët, numri i saktë i ideve që duhen pasur në punë është më shumë se një, dhe koha e saktë për t'i ndaluar njërën është shumë më herët sesse lejon krenaria. Një produkt që ka pasur një muaj të ndershëm me një sajt real, një fushatë reale dhe një kuti postare reale, dhe nuk ka prodhuar asgjë, ju ka thënë diçka. T'i besoni është pjesa e vështirë; pipeline-u nuk mund t'ju ndihmojë me këtë.
Ajo që mund të bëjë është ta bëjë të ardhshmen të kushtojë një pasdite, gjë që është e vetmja kundërvënie e ndershme ndaj kostos e humbur që dikush ka gjetur ndonjëherë.