مرحلہ پانچ
ایک گھڑی آسان حصہ ہے۔ باقی سب کچھ یہ ہے۔
دوپہر سے پہلے پروڈکشن تک پہنچنے والے خیال کو بھی اپنا دوسرا مہینہ کمائنا پڑتا ہے۔ مرحلہ پانچ وہی ہے جو باقی رہتا ہے: اعداد و شمار ڈیش بورڈ میں واپس آتے ہیں، ورک فلو ان کے ساتھ بدلتے ہیں، مہم لوگوں کے کیے پر سیکھتی ہے، اور مواد کا منصوبہ چلتا رہتا ہے خواہ کسی کو تحریک محسوس ہو یا نہ ہو۔
پہلے گھنٹے میں کچھ بھی مقدس نہیں ہے۔ سائٹ دوبارہ لکھی جائے گی، قیمت بدلے گی، آدھے ورک فلو غلط مرحلہ خودکار بنانے نکل آئیں گے اور ایک نکالے گا پوری کاروبار۔ نئی مصنوع کی یہی عام شکل ہے، اور اسے ایک گھنٹے میں بنانے کا مقصد اُس شکل تک پہنچنا ہے جبکہ بدلنا ابھی سستا ہے۔
بدلنا سستا اس لیے ہے کہ سب کچھ ابھی بھی ایک عام ایڈیٹر میں ایک عام مصنوع ہے۔ سائٹ ایک castomUI سائٹ ہے۔ بورڈ ایک dash-b بورڈ ہے۔ ورک فلو castomFLOW ورک فلو ہیں۔ کچھ بھی ایسی شکل میں جنریٹ نہیں ہوا جسے صرف جنریٹر ہی ایڈٹ کر سکے۔
اعداد و شمار ایک ہی بورڈ پر واپس آتے ہیں
آرڈرز، سائن اپ، جوابات، مہم کے نتائج، بلاگ کا ٹریفک، اور وہ چار یا پانچ اعداد جو اِس خاص مصنوع کی زندگی یا موت کا فیصلہ کرتے ہیں۔ سب کچھ اُس dash-b بورڈ میں، جو اس سے پہلے ترتیب دیا گیا تھا جب اس پر رکھنے کو کچھ تھا ہی نہیں۔
وہ بورڈ مہینہ چار کی بجائے مرحلہ تین میں کیوں چڑھا — اس کی وجہ بالکل یہی مرحلہ ہے۔ پہلا مہینہ وہ مہینہ ہے جس کے اعداد فیصلہ کرتے ہیں کہ دوسرا مہینہ ہوگا یا نہیں، اور بغیر پیمائش کا مہینہ ایسا مہینہ ہے جس سے بعد میں بحث نہیں ہو سکتی۔
وہ سوال جس کے جواب کے لیے یہ مرحلہ ہے: "ہم کیسے کر رہے ہیں" نہیں، جس کا اندازہ سب لگا سکتے ہیں، بلکہ "پچھلے مہینے جو چھ چیزیں ہم نے چلائیں، ان میں سے کون سی رکھنے کے قابل ہے"۔ اس ایک کے لیے حساب درکار ہے، اور حساب کے لیے درکار ہے کہ اعداد اُس وقت جمع کیے گئے ہوں۔
- 1لیدز کہاں سے آئیںہر چیز کے آنے کے لمحے سے ماخذ محفوظ رہتا ہے، انفرادی لنک تک۔
- 2مہم نے کیا کیاہر مرحلے کے حساب سے، ہر شاخ کے حساب سے۔ بشمول اس شاخ کے جس نے کچھ نہ کیا، جو کہ مفید شاخ ہے۔
- 3مواد نے کیا کیاآہستہ، جیسا کہ توقع تھی۔ یہ وہ عدد ہے جس کا فیصلہ تیسرے مہینے سے پہلے نہ کریں۔
- 4ورک فلو نے کیا بچایاچلائے گئے ورک فلو، اور ہر ایک نے جس دستی محنت کی جگہ لی۔ عام طور پر مہینے کی حیران کن بات یہی ہوتی ہے۔
- ·کیا تبدیل کریںدو چیزیں، دس نہیں۔ ایسے مہینے میں جس میں دس تبدیلیاں ہوں، بتانا ممکن نہیں کہ کون سی کام آئی۔
ایک بورڈپہلے دن سے جمع کیا گیا
دوسرا مہینہ وہ جگہ ہے جہاں ایک خیال کو معلوم ہوتا ہے کہ وہ حقیقت میں کیا ہے۔
جو چیز چلتی رہتی ہے
چار چیزیں جو بغیر کسی میٹنگ کے چلتی رہتی ہیں
ورک فلو حقیقت کی پیروی کرتے ہیں
جس مرحلے کا اہم ثابت ہونا نکلا اسے مزید احتیاط ملتی ہے؛ اور جس نے ایسی چیز خودکار بنائی جو کوئی کرتا ہی نہیں وہ حذف کر دیا جاتا ہے۔ چل رہے ورک فلو میں ترمیم اس میں پہلے سے شامل کسی کو پریشان نہیں کرتی، اس لیے یہ ایک منگل کی دوپہر کا کام ہے، کوئی منتقلی نہیں۔
مہمیں سیکھتی ہیں
سلسلے لوگوں کے پچھلے رویے کے مطابق شاخیں بناتے ہیں۔ جو سبجیکٹ لائن کام آئی وہ ڈیفالٹ بن جاتی ہے؛ اور وہ سیگمنٹ جو کبھی کچھ نہیں کھولتی اسے بھیجنا بند ہو جاتا ہے، جو ایک ساتھ ادب اور حساب دونوں ہے۔
مواد بڑھتا جاتا ہے
منصوبہ تین سے چھ مہینے چلتا ہے کیونکہ اسی عرصے میں مواد اپنا پھل دیتا ہے۔ ہفتہ وار اور ماہانہ رپورٹیں بتاتی ہیں کہ کیا بھیجا گیا اور اس کا کیا نتیجہ نکلا، تاکہ اس کا جائزہ مزاج کے بجائے شواہد پر ہو۔
CRM گنجان ہوتا جاتا ہے
ہر گفتگو اسی رابطے سے منسلک رہتی ہے جس سے اس کا تعلق ہے۔ چھ مہینے بعد دوسری کال گرمی سے شروع ہوتی ہے کیونکہ پہلی کال لکھی جا چکی ہوتی ہے — اور یہی اصل وجہ ہے کہ مہم سے پہلے CRM لگایا گیا۔
اگلا خیال کب چلائیں
عام طور پر اس سے پہلے جتنا آرام دہ لگتا ہے۔ ایک گھنٹے کی پائپ لائن کا دلچسپ نتیجہ یہ نہیں کہ ایک خیال جلدی بن جاتا ہے؛ بلکہ یہ ہے کہ خیال آزمونے کی لاگت اتنی کم ہو جاتی ہے کہ ایک شخص کے لیے ایک پورٹ فولیو رکھنا معقول بات بن جاتی ہے۔
جو حساب اسے ایک غیر آرام دہ مگر مفید سمت میں بدل دیتا ہے: جب آزمائش کی لاگت اتنی کم ہو، تو ایک سے زیادہ خیالات چلانا درست ہے، اور کسی خیال کو روکنے کا درست وقت کسی کے اَنا سے کہیں پہلے ہوتا ہے۔ ایک پروڈکٹ جسے ایک منصفانہ مہینہ ملا — اصل سائٹ، اصل مہم اور اصل ان باکس کے ساتھ — اور کچھ پیدا نہ کیا، اس نے آپ کو ایک بات بتا دی ہے۔ اس پر یقین رکھنا مشکل حصہ ہے؛ پائپ لائن اس میں مدد نہیں کر سکتی۔
جو یہ کر سکتا ہے وہ یہ کہ اگلا خیال صرف ایک دوپہر کی لاگت پر آئے، اور یہی ڈوبی ہوئی لاگت کا واحد ایماندار علاج ہے جو اب تک کسی کو ملا ہے۔