পঞ্চম ধাপ
ঘণ্টাটি সহজ অংশ। এটি তার বাকি অংশ।
দুপুরের আগে উৎপাদনে পৌঁছানো একটি ধারণাকেও তার দ্বিতীয় মাস অর্জন করতে হয়। পঞ্চম ধাপটিই স্থায়ী হয়: সংখ্যাগুলো ড্যাশবোর্ডে ফিরে আসে, ওয়ার্কফ্লোগুলো তার সাথে বদলায়, প্রচারণা মানুষ যা করেছে তা থেকে শেখে, এবং কনটেন্ট পরিকল্পনা চলতে থাকে — কেউ অনুপ্রাণিত বোধ করুক বা না করুক।
প্রথম ঘণ্টার কিছুই অমূল্য নয়। সাইটটি পুনর্লিখিত হবে, মূল্য বদলাবে, অর্ধেক ওয়ার্কফ্লো ভুল ধাপ স্বয়ংক্রিয় করেছে প্রমাণিত হবে, এবং একটি প্রমাণিত হবে পুরো ব্যবসা। এটিই একটি নতুন পণ্যের স্বাভাবিক রূপ, এবং এক ঘণ্টায় নির্মাণের উদ্দেশ্য হলো সেই রূপে পৌঁছানো যখন বদলানো এখনও সস্তা।
বদলানো সস্তা হওয়ার কারণ হলো সবকিছু এখনও সাধারণ সম্পাদকের একটি সাধারণ পণ্য। সাইটটি একটি castomUI সাইট। বোর্ডটি একটি dash-b বোর্ড। ওয়ার্কফ্লোগুলো castomFLOW ওয়ার্কফ্লো। কিছুই এমন রূপে তৈরি হয়নি যা শুধু জেনারেটরই সম্পাদনা করতে পারে।
সংখ্যাগুলো একটি বোর্ডেই ফিরে আসে
অর্ডার, সাইনআপ, উত্তর, প্রচারণার ফলাফল, ব্লগ ট্রাফিক, এবং যে চার-পাঁচটি সংখ্যার ওপর এই পণ্যটি বাঁচে বা মরে — যাই হোক। সবকিছু সেই dash-b বোর্ডে, যা তৈরি করা হয়েছিল তাতে রাখার কিছু থাকার আগেই।
তৃতীয় ধাপে বোর্ডটি বসানো হয়েছিল চতুর্থ মাসে নয়, তার কারণ ঠিক এই ধাপটি। প্রথম মাসই সেই মাস যার সংখ্যা ঠিক করে দ্বিতীয় মাস থাকবে কি না, আর পরিমাপহীন একটি মাস পরে যুক্তি দিয়ে মেলানো যায় না।
যে প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য এই ধাপ বিদ্যমান: "আমরা কেমন করছি" নয়, যা সবাই অনুমান করতে পারে, বরং "গত মাসে আমরা যে ছয়টি জিনিস চালু করেছিলাম তার কোনটি রাখার মতো"। এটির জন্য গণনা দরকার, আর গণনার জন্য দরকার সংখ্যাগুলো সময়মতো সংগ্রহ করা হয়েছিল।
- 1লিডগুলো কোথা থেকে এসেছেপ্রতিটি উৎস আসার মুহূর্ত থেকেই সংরক্ষিত থাকে, প্রতিটি আলাদা লিংক পর্যন্ত।
- 2প্রচারণাটি কী করেছেপ্রতিটি ধাপে, প্রতিটি শাখায়। যে শাখাটি কিছুই করেনি, সেটিও আছে — আর সেটিই দরকারি।
- 3কনটেন্টটি কী করেছেপ্রত্যাশার মতোই, ধীরে। তিন মাসের আগে এই সংখ্যার বিচার করবেন না।
- 4ওয়ার্কফ্লোগুলো কী সাশ্রয় করেছেচালানোর সংখ্যা, এবং প্রতিটি চালানো যে হাতে-করা কাজ প্রতিস্থাপন করেছে। সাধারণত মাসের সবচেয়ে বড় বিস্ময়।
- ·কী পরিবর্তন করবেনদুটি জিনিস, দশটি নয়। এক মাসে দশটি পরিবর্তন করলে কোনটি কাজ করেছে তা বলা সম্ভব নয়।
একটি বোর্ডপ্রথম দিন থেকেই সংগৃহীত
দ্বিতীয় মাসেই একটি ধারণা বুঝতে পারে এটি আসলে কী।
যা চলতেই থাকে
চারটি জিনিস যা কোনো বৈঠক ছাড়াই চলতে থাকে
ওয়ার্কফ্লো বাস্তবতার সঙ্গে খাপ খায়
যে ধাপটি গুরুত্বপূর্ণ প্রমাণিত হয়েছে তাতে আরও যত্ন নেওয়া হয়; আর যে ধাপটি এমন কিছু স্বয়ংক্রিয় করেছে যা কেউ করেই না, সেটি মুছে ফেলা হয়। চলমান ওয়ার্কফ্লো সম্পাদনা করলে এর ভেতরে থাকা কারও কাজে ব্যাঘাত ঘটে না, তাই এটি একটি স্থানান্তর নয়, মঙ্গলবারের বিকেলের মতোই সাধারণ কাজ।
প্রচারণাগুলো শেখে
সিকোয়েন্সগুলো মানুষ গতবার কী করেছে তার ভিত্তিতে শাখা বিস্তার করে। যে বিষয়লাইন কাজ করেছে সেটি হয়ে যায় ডিফল্ট; আর যে সেগমেন্ট কখনো কিছু খোলেই না, তাতে আর পাঠানো হয় না — যা একই সঙ্গে ভদ্রতা এবং গণিত।
কনটেন্ট চক্রবৃদ্ধিতে বাড়ে
পরিকল্পনাটি তিন থেকে ছয় মাস চলে, কারণ এই সময়সীমাতেই কনটেন্ট তার প্রতিদান দেয়। সাপ্তাহিক ও মাসিক রিপোর্ট বলে দেয় কী বের হয়েছে এবং তার ফল কী হয়েছে, যাতে মনের খেয়ালে নয় বরং প্রমাণের ভিত্তিতে বিচার করা যায়।
সিআরএম ঘনীভূত হতে থাকে
প্রতিটি কথোপকথন যে যোগাযোগের সঙ্গে সম্পর্কিত তার সঙ্গেই সংযুক্ত থাকে। ছয় মাস পর, দ্বিতীয় কলটি উষ্ণভাবে শুরু হয়, কারণ প্রথমটি লিখে রাখা হয়েছিল — প্রচারণার আগেই সিআরএম স্থাপনের মূল কারণই এটাই।
পরবর্তী ধারণা কখন চালু করবেন
সাধারণত যতটা আরামদায়ক লাগে তার চেয়েও তাড়াতাড়ি। এক ঘণ্টার পাইপলাইনের আকর্ষণীয় ফলাফল হলো, একটি ধারণা দ্রুত তৈরি হওয়া নয় — বরং একটি ধারণা পরীক্ষার খরচ এমনভাবে কমে যায় যে একজন মানুষের জন্য একটি পোর্টফোলিও বহন করা যৌক্তিক হয়ে ওঠে।
এবং এতে হিসাবটা একটি অস্বস্তিকর কিন্তু দরকারি দিকে বদলে যায়: পরীক্ষার খরচ এত কম হলে, একই সঙ্গে একাধিক ধারণা চালু রাখাই সঠিক, আর একটি ধারণা বন্ধ করার সঠিক সময় অহংকার যা অনুমতি দেয় তার চেয়েও অনেক আগে। একটি প্রোডাক্ট যদি প্রকৃত সাইট, প্রকৃত প্রচারণা ও প্রকৃত ইনবক্সসহ একটি ন্যায্য মাস পেয়েও কিছু উৎপাদন না করে, সে আপনাকে একটি কথা বলেছে। সেটি বিশ্বাস করাই কঠিন অংশ; সেখানে পাইপলাইন সাহায্য করতে পারে না।
এটি যা করতে পারে তা হলো পরবর্তীটির খরচ একটি বিকেলের সমান করে দেওয়া — যা ডুবে যাওয়া খরচের একমাত্র সৎ প্রতিষেধক যা মানুষ কখনো খুঁজে পেয়েছে।