चरण पाँच
घंटा आसान हिस्सा है। यह उसका बाक़ी हिस्सा है।
दोपहर से पहले उत्पादन तक पहुँचा विचार भी अपना दूसरा महीना अर्जित करना ही होगा। चरण पाँच वही है जो टिकता है: आँकड़े डैशबोर्ड में लौटते हैं, वर्कफ़्लो उनके साथ बदलते हैं, अभियान लोगों के किए से सीखता है, और सामग्री योजना चलती रहती है चाहे किसी को प्रेरणा महसूस हो या नहीं।
पहले घंटे में कुछ भी अनमोल नहीं है। साइट फिर लिखी जाएगी, कीमत बदलेगी, आधे वर्कफ़्लो ग़लत चरण को स्वचालित करते निकलेंगे और उनमें से एक पूरा व्यवसाय निकलेगा। नए उत्पाद का यही सामान्य रूप है, और इसे एक घंटे में बनाने का उद्देश्य उस रूप तक तब पहुँचना है जब बदलना अभी सस्ता हो।
बदलना सस्ता इसलिए है कि सब कुछ अभी भी सामान्य संपादक में सामान्य उत्पाद है। साइट एक castomUI साइट है। बोर्ड एक dash-b बोर्ड है। वर्कफ़्लो castomFLOW वर्कफ़्लो हैं। कुछ भी ऐसे रूप में जनरेट नहीं हुआ जिसे केवल जनरेटर ही संपादित कर सके।
आँकड़े एक ही बोर्ड पर लौटते हैं
ऑर्डर, साइनअप, उत्तर, अभियान के परिणाम, ब्लॉग ट्रैफ़िक, और वे चार-पाँच आँकड़े जो इस विशेष उत्पाद का जीवन-मरण हैं। सब कुछ उसी dash-b बोर्ड में, जो उससे पहले तैयार किया गया था जब उस पर रखने को कुछ भी नहीं था।
वह बोर्ड चरण तीन में बना, महीने चार में नहीं — इसका कारण ठीक यही चरण है। पहला महीना वह महीना है जिसके आँकड़े तय करते हैं कि दूसरा महीना होगा या नहीं, और बिना माप का महीना वह महीना है जिससे बाद में बहस नहीं की जा सकती।
वह प्रश्न जिसका उत्तर देने के लिए यह चरण है: "हम कैसे कर रहे हैं" नहीं, जिसका अंदाज़ा सब लगा सकते हैं, बल्कि "पिछले महीने चालू की गई छह चीज़ों में से कौन-सी रखने लायक है"। इसके लिए गणित चाहिए, और गणित के लिए चाहिए कि आँकड़े उसी समय एकत्र किए गए हों।
- 1लीड कहाँ से आईंहर एक के आने के क्षण से स्रोत सुरक्षित रखा गया, व्यक्तिगत लिंक तक।
- 2अभियान ने क्या कियाप्रत्येक चरण, प्रत्येक शाखा के लिए। जिस शाखा ने कुछ नहीं किया वह भी शामिल है — वही उपयोगी होती है।
- 3सामग्री ने क्या कियाधीरे-धीरे, जैसा अपेक्षित था। यह वह संख्या है जिसका निर्णय तीन महीने से पहले नहीं करना चाहिए।
- 4वर्कफ़्लो ने क्या बचायारन और उनमें से प्रत्येक द्वारा प्रतिस्थापित हाथ से किया गया काम। आमतौर पर महीने का सबसे चौंकाने वाला आँकड़ा।
- ·क्या बदलना हैदो चीज़ें, दस नहीं। जिस महीने में दस बदलाव हों, वह नहीं बता सकता कि उनमें से कौन-सा काम किया।
एक बोर्डपहले दिन से एकत्रित
दूसरा महीना वह जगह है जहाँ एक विचार को पता चलता है कि वह वास्तव में क्या है।
क्या चलता रहता है
चार चीज़ें जो बिना किसी बैठक के चलती रहती हैं
वर्कफ़्लो वास्तविकता का अनुसरण करते हैं
जो चरण मायने रखता निकला, उसे और सावधानी दी जाती है; जिसने ऐसी चीज़ को स्वचालित किया जो कोई करता ही नहीं, उसे हटा दिया जाता है। चालू वर्कफ़्लो में संपादन उसके भीतर पहले से मौजूद किसी को परेशान नहीं करता, इसलिए यह माइग्रेशन नहीं, बल्कि मंगलवार की दोपहर का काम है।
अभियान सीखते हैं
अनुक्रम लोगों ने पिछली बार क्या किया, उसी पर शाखाएँ बनाते हैं। जो विषय पंक्ति काम कर गई वह डिफ़ॉल्ट बन जाती है; जो खंड कभी कुछ नहीं खोलता, उसे भेजना बंद कर दिया जाता है — जो एक साथ विनम्रता और गणित दोनों है।
सामग्री चक्रवृद्धि होती है
योजना तीन से छह महीने तक चलती है, क्योंकि सामग्री इसी क्षितिज पर फल देती है। साप्ताहिक और मासिक रिपोर्ट बताती हैं कि क्या भेजा गया और उसका क्या परिणाम रहा, ताकि इसका मूल्यांकन मन की स्थिति पर नहीं, साक्ष्य पर हो।
CRM घना होता जाता है
हर बातचीत उसी संपर्क से जुड़ी रहती है जिससे वह संबंधित है। छह महीने बाद दूसरा कॉल गरमागरम शुरू होता है, क्योंकि पहला लिखा गया था — और यही कारण है कि अभियान से पहले CRM तैयार किया गया था।
अगला विचार कब चलाएँ
आमतौर पर जितना आरामदायक लगे, उससे जल्दी। एक घंटे की पाइपलाइन का दिलचस्प परिणाम यह नहीं है कि एक विचार जल्दी बन जाता है; बल्कि यह है कि विचार परीक्षित करने की लागत इतनी गिर जाती है कि एक पोर्टफ़ोलियो को एक व्यक्ति के पास रखना उचित बात बन जाती है।
जो गणित को एक असहज पर उपयोगी दिशा में बदल देता है: परीक्षण की लागत इतनी कम होने पर, चलाने योग्य विचारों की सही संख्या एक से अधिक होती है, और किसी विचार को रोकने का सही समय घमंड की अनुमति से कहीं पहले आ जाता है। एक उत्पाद जिसे वास्तविक साइट, वास्तविक अभियान और वास्तविक इनबॉक्स के साथ एक न्यायसंगत महीना मिला, और जिसने कुछ नहीं दिया, उसने आपको कुछ बता दिया है। उस पर विश्वास करना ही कठिन हिस्सा है; इसमें पाइपलाइन मदद नहीं कर सकती।
जो यह कर सकता है, वह यह कि अगला विचार एक दोपहर की लागत पर बने — जो डूबी हुई लागत का एकमात्र ईमानदार इलाज है जो आज तक किसी को मिला है।