संस्थापक और छोटी टीमें
आप पब में बार-बार जिस विचार का वर्णन करते हैं, वह एक दोपहर का हक़दार है
सबके पास तीन-चार होते हैं। उनमें से एक एक साल से ज़ुबानी रूप में सुनाए जाने की परीक्षा झेल चुका है, जो ज़्यादातर बाज़ार-शोध से ज़्यादा मज़बूत संकेत है, और फिर भी वह कभी नहीं बना — क्योंकि उसे बनाने का मतलब है पहली दिलचस्प चीज़ होने से पहले दो सप्ताह का सेटअप।
आम तस्वीर: नाम और लैंडिंग पेज पर दो अच्छी शामें, डोमेन और DNS पर एक, एक वेरिफ़ाइड डोमेन माँगने वाले मेल प्रदाता पर बर्बाद एक, एक एनालिटिक्स टूल पर जो फिर कभी नहीं खोला जाएगा, और फिर वह दो सप्ताह जब कुछ नहीं होता क्योंकि अगला काम उबाऊ है और मंगलवार लंबा था।
उस सूची में कुछ भी विचार नहीं है। वह कर है, और वह उसी मुद्रा में चुकाई जाती है जो नौकरी करने वाले संस्थापक के पास वास्तव में होती है: ऊर्जा बची हुई लगातार शामें।
इसके बदले एक दोपहर क्या देती है
एक पैराग्राफ़ लिखिए, और दोपहर के अंत तक एक नाम और ब्रांड वाला उत्पाद तैयार है — प्रकाशित साइट, डैशबोर्ड, पीछे चलती मशीनरी, जवाब पकड़ता इनबॉक्स, चलता हुआ कैंपेन और पहली पोस्ट वाला ब्लॉग।
इसका मतलब है कि पहली सचमुच दिलचस्प शाम पहली ही शाम है — वह शाम जब आप लिंक ग्यारह उन लोगों को भेजते हैं जो ग्राहक हो सकते हैं और उनकी बातें पढ़ते हैं। वह शाम आम तौर पर तीसरे महीने में होती है, अगर होती है तो, और वही सब तय करती है।
वह हिस्सा जो लोगों को चौंकाता है: सबसे मज़बूत संकेत साइन-अप नहीं हैं। यह है कि लिखित विवरण को दोबारा पढ़ने पर आपको कैसा लगता है। काफ़ी साल-पुराने विचार अपने ही मामले के ठीक से रखे जाने का सामना नहीं कर पाते, और यह शनिवार की दोपहर में पता लगाना एक तोहफ़ा है।
- 114:00 — विचारएक मार्केटप्लेस के बारे में दो पैराग्राफ़, जहाँ छोटी बेकरियाँ साथ मिलकर सामान खरीदें।
- 214:07 — मामलानाम, चिह्न, रंग-योजना, और इसके पक्ष में हज़ार शब्द। मार्जिन की कहानी ग़लत थी; सुधार दी गई।
- 314:35 — यह मौजूद हैसाइट लाइव। डैशबोर्ड तैयार। ऑर्डर-से-इनवॉइस वर्कफ़्लो चल रहा है।
- 414:55 — बाहर की ओरCRM तैयार, चालीस जाने-पहचाने बेकरों को पहला ईमेल भेजा, ब्लॉग योजना चल रही है।
- 519:40 — पहला जवाबकोई पूछता है कि क्या इसमें पैकेजिंग भी शामिल है। यह उत्पाद का निर्णय है, और अब यह शनिवार का निर्णय है।
- ·ग़लत होने की कीमतएक दोपहर। और यही जानबूझकर, तेज़ी से, चार बार ग़लत होना संभव बनाता है।
एक दोपहरअसली जवाब, सर्वेक्षण नहीं
उबाऊ अस्सी प्रतिशत के लिए आपको सह-संस्थापक की ज़रूरत नहीं है।
जो आप नहीं कर रहे
छह शामें जो आपके पास बची रहती हैं
कोई स्टैक चुनने की झंझट नहीं
चार साइट-बिल्डर, तीन मेलर और दो CRM की तुलना नहीं — हर एक का फ़्री टियर ठीक वहीं ख़त्म होता है जहाँ आपको ज़रूरत होती है। स्टैक तय है, और वह एक ही कंपनी का है।
कोई वेरिफ़िकेशन क़तार नहीं
मेलर को सत्यापित डोमेन की आवश्यकता नहीं है, SMS गेटवे को पंजीकृत सेंडर की आवश्यकता नहीं है, और भुगतान खाते को एक सप्ताह की आवश्यकता नहीं है। ये सब पहले से मौजूद हैं, उसी खाते पर जिसमें आपने साइन इन किया है।
कोई इंटीग्रेशन-शाम नहीं
जोड़ने के लिए कुछ नहीं, क्योंकि कुछ भी अलग-थलग नहीं है। CRM पहले से साइट के बारे में जानता है, कैंपेन पहले से CRM के बारे में जानता है, और डैशबोर्ड पहले से इन सबके बारे में जानता है।
कोई कॉपी-पेस्ट विचलन नहीं
विवरण एक बार लिखा जाता है। साइट, डैशबोर्ड लेबल, कैंपेन और ब्लॉग योजना सभी एक ही दस्तावेज़ पढ़ते हैं, इसलिए पिच चुपचाप तीन अलग-अलग पिच नहीं बन जाती।
कोई मापन-ऋण नहीं
बोर्ड पहले आगंतुक से पहले तैयार हो जाता है, इसलिए पहले महीने में ही आंकड़े होते हैं। विकल्प यह है कि पाँचवें महीने में पता चले कि कभी कुछ दर्ज नहीं हुआ था।
कोई बारह नवीनीकरण नहीं
एक खाता, एक वॉलेट, एक इनवॉइस। आठ सदस्यताएँ और आठ नवीनीकरण तिथियाँ नहीं, जिनमें से तीन को रद्द करना आप भूल जाएँगे — उस विचार पर जो काम नहीं आया।
साल में चार बार जानबूझकर गलत होना
असली बदलाव यह नहीं है कि एक विचार तेज़ी से बन पाता है। बदलाव यह है कि चलाने लायक विचारों की सही संख्या एक रुकना बंद हो जाती है। जब एक परीक्षण की कीमत एक तिमाही और आपकी बचत के बजाय एक दोपहर और €490 हो, तो साल में चार परीक्षण चलाना नौकरी करने वाले व्यक्ति के लिए एक युक्तियुक्त काम है — और चार ईमानदार परीक्षण लगभग हर महत्वपूर्ण मापदंड पर एक वीरतापूर्ण प्रतिबद्धता से बेहतर होते हैं।
इससे रुकना भी आसान हो जाता है, जो वह हिस्सा है जिसका कोई विज्ञापन नहीं करता। जिस विचार पर आपने एक तिमाही लगाई हो, उसे सबूत मिलने के बिंदु पर छोड़ना बहुत कठिन होता है। जिस विचार पर आपने एक दोपहर लगाई हो, उसे बिना किसी औपचारिकता के बंद किया जा सकता है, और वह दोपहर अगले विचार पर लगाई जा सकती है।
ईमानदार चेतावनी: इनमें से कोई चीज़ किसी विचार को अच्छा नहीं बनाती, और इनमें से कोई आपके लिए बिक्री नहीं करती। यह जो हटाता है, वह है विचार आने और परिणाम पता चलने के बीच का पखवाड़ा। उसके बाद का सब कुछ अब भी कठिन हिस्सा है, और वह अब भी आपका ही है।