Osnivači i mali timovi
Ideja koju neprestano opisujete u krčmi zaslužuje jedno poslijepodne
Svatko ih ima tri ili četiri. Jedna je preživjela godinu dana opisivanja na glas, što je jači signal od većine istraživanja tržišta, a još uvijek nikad nije izgrađena — jer je izgradnja znači dvanaest dana postavljanja prije nego što se dogodi prva zanimljiva stvar.
Uobičajeni oblik: dvije dobre večeri za ime i odredišnu stranicu, jedna za domenu i DNS, jedna izgubljena na pružatelju e-pošte koji traži verificiranu domenu, jedna na alatu za analitiku koji se više nikad neće otvoriti, a zatim dvanaest dana u kojima se ništa ne događa jer je sljedeći zadatak dosadan, a utorak je bio dug.
Ništa s tog popisa nije ideja. To je porez, a plaća se u jedinoj valuti koju osnivač s poslom stvarno ima: uzastopnim večerima u kojima je još ostalo energije.
Što jedno poslijepodne umjesto toga kupuje
Jedan odlomak na ulazu, a do kraja poslijepodneva postoji imenovani, brendirani proizvod s objavljenom stranicom, nadzornom pločom, funkcionalnom mehanikom iza nje, pretincom koji hvata odgovore, kampanjom u letu i blogom s objavljenim prvim postom.
To znači da je prva stvarno zanimljiva večer prva večer — ona u kojoj šaljete poveznicu jedanaest ljudi koji bi mogli biti kupac i čitate što kažu. Ta se večer obično dogodi u trećem mjesecu, ako se uopće dogodi, i upravo ona odlučuje sve.
Dio koji ljude iznenađuje: najjači signal nisu prijave. To je kako se osjećate prema napisanom opisu kada ga pročitate natrag. Dobro je broj godinu dana starih ideja ne preživi vlastiti pravilno iznesen argument, a saznati to u subotu poslijepodne dar je.
- 114:00 — idejaDva odlomka o tržnici na kojoj male pekarne zajedno kupuju potrepštine.
- 214:07 — argumentIme, znak, paleta i tisuću riječi argumenata za. Priča o marži bila je pogrešna; ispravljeno.
- 314:35 — postojiStranica uživo. Nadzorna ploča raspoređena. Tijek od narudžbe do računa radi.
- 414:55 — okrenuto prema vanCRM postavljen, prva e-poruka poslana četrdeset pekara koje već znate, plan bloga pokrenut.
- 519:40 — prvi odgovorNetko pita pokriva li i pakiranje. To je odluka o proizvodu — i sada je to subotnja odluka.
- ·Cijena pogreškeJedno poslijepodne. Upravo to čini mogućim da pogriješite namjerno, brzo, četiri puta.
Jedno poslijepodneStvarni odgovori, ne anketa
Za dosadnih osamdeset posto ne trebate suosnivača.
Što ne radite
Šest večeri koje zadržavate
Bez izbora tehnološkog skupa
Bez usporedbe četiri graditelja stranica, tri alata za e-poštu i dva CRM-a, od kojih svaki ima besplatni paket koji prestaje točno tamo gdje ga trebate. Skup je odlučen i pripada jednoj tvrtki.
Bez čekanja na verifikaciju
Alat za e-poštu ne treba verificiranu domenu, SMS pristupnik ne treba registriranog pošiljatelja, a račun za plaćanje ne treba tjedan dana. Već su tu, na računu u koji ste se prijavili.
Bez večeri integracija
Nema što povezati, jer ništa nije odvojeno. CRM već zna za stranicu, kampanja već zna za CRM, a nadzorna ploča već zna za sve.
Bez kopiranja i lijepljenja po strani
Opis se piše jednom. Stranica, oznake na nadzornoj ploči, kampanja i plan bloga čitaju isti dokument, pa se pitch ne pretvara tiho u tri različita pitcha.
Bez duga u mjerenju
Ploča se postavlja prije prvog posjetitelja, pa prvi mjesec ima brojke. Alternativa je otkriti u petom mjesecu da ništa nikada nije bilo zabilježeno.
Bez dvanaest obnova
Jedan račun, jedan novčanik, jedna faktura. Ne osam pretplata s osam datuma obnove, od kojih ćete tri zaboraviti otkazati za ideju koja nije uspjela.
Grešiti četiri puta godišnje, namjerno
Prava promjena nije u tome što se jedna ideja gradi brže. Nego u tome što prestaje biti jedna točan broj ideja koje treba pokrenuti. Kada test košta poslijepodne i 490 € umjesto kvartala i vaše ušteđevine, pokretanje četiri testa godišnje razumna je stvar za osobu s poslom — a četiri poštena testa nadmašuju jedan herojski angažman na gotovo svakoj mjeri koja je važna.
To također olakšava odustajanje, što je dio o kojem se ne reklamira. Ideju na kojoj ste potrošili kvartal vrlo je teško napustiti u trenutku kada stignu dokazi. Ideju na kojoj ste potrošili poslijepodne može se zatvoriti bez ceremonije, a poslijepodne potrošiti na sljedeću.
Poštena napomena: ništa od ovoga ne čini ideju dobrom i ništa od toga ne prodaje za vas. Ono što uklanja jest dva tjedna između dobivanja ideje i saznanja. Sve nakon toga i dalje je teški dio, i i dalje je vaš.