Nhà sáng lập và nhóm nhỏ
Ý tưởng bạn cứ kể mãi ở quán bia xứng đáng có một buổi chiều
Ai cũng có ba bốn ý tưởng. Một trong số đó đã sống sót qua một năm được kể thành lời — tín hiệu mạnh hơn phần lớn nghiên cứu thị trường — và nó vẫn chưa bao giờ được xây dựng, vì xây nó nghĩa là hai tuần thiết lập trước khi điều thú vị đầu tiên xảy ra.
Diễn biến quen thuộc: hai buổi tối tốt cho tên và trang landing, một buổi cho tên miền và DNS, một buổi mất vì nhà cung cấp email đòi xác minh tên miền, một buổi cho công cụ phân tích sẽ không bao giờ mở lại, rồi hai tuần chẳng có gì xảy ra vì việc tiếp theo nhàm chán và thứ Ba đã dài lắm.
Không có gì trong danh sách đó là ý tưởng. Đó là cái thuế, và nó được trả bằng thứ tiền tệ duy nhất mà một nhà sáng lập vẫn đi làm thực sự có: những buổi tối liên tiếp còn dư năng lượng.
Một buổi chiều mua được gì thay thế
Một đoạn văn vào, và đến cuối buổi chiều có một sản phẩm có tên, có thương hiệu, với trang web đã xuất bản, một dashboard, bộ máy vận hành phía sau, một hộp thư đang thu hồi âm, một chiến dịch đang chạy và một blog có bài đầu tiên.
Nghĩa là buổi tối thú vị đầu tiên chính là buổi tối đầu tiên — buổi bạn gửi liên kết cho mười một người có thể là khách hàng và đọc những gì họ nói. Buổi tối đó thường xảy ra vào tháng thứ ba, nếu có xảy ra, và nó là buổi quyết định tất cả.
Phần khiến mọi người ngạc nhiên: tín hiệu mạnh nhất không phải là lượt đăng ký. Mà là cảm giác của bạn về phần mô tả bằng văn bản khi đọc lại. Không ít ý tưởng một năm tuổi không sống sót qua việc lập luận của chính nó được trình bày tử tế, và phát hiện ra điều đó vào một chiều thứ Bảy là một món quà.
- 114:00 — ý tưởngHai đoạn văn về một chợ giao dịch nơi các tiệm bánh nhỏ mua nguyên liệu chung.
- 214:07 — lập luậnTên, logo, bảng màu, và một nghìn từ biện hộ cho nó. Câu chuyện về biên lợi nhuận sai; đã sửa.
- 314:35 — nó tồn tạiTrang web chạy. Dashboard đã bố trí. Quy trình từ đơn hàng đến hóa đơn đang chạy.
- 414:55 — hướng ra ngoàiCRM lên, email đầu tiên gửi cho bốn mươi tiệm bánh bạn đã quen, kế hoạch blog đang chạy.
- 519:40 — hồi âm đầu tiênCó người hỏi nó có bao gồm cả bao bì không. Đó là một quyết định sản phẩm, và giờ nó là của ngày thứ Bảy.
- ·Cái giá của việc saiMột buổi chiều. Chính điều đó khiến việc sai một cách có chủ đích, nhanh chóng, bốn lần trở nên khả thi.
Một buổi chiềuHồi âm thật, không phải khảo sát
Bạn không cần đồng sáng lập cho tám mươi phần trăm nhàm chán.
Điều bạn không phải làm
Sáu buổi tối bạn được giữ lại
Không phải chọn bộ công nghệ
Không phải so sánh bốn trình dựng trang web, ba dịch vụ email và hai CRM, mỗi cái có gói miễn phí dừng đúng chỗ bạn cần. Bộ công nghệ đã được quyết định, và nó thuộc về một công ty.
Không có hàng chờ xác minh
Dịch vụ email không cần tên miền xác minh, cổng SMS không cần người gửi đăng ký, và tài khoản thanh toán không cần một tuần. Chúng đã có sẵn, trên tài khoản bạn vừa đăng nhập.
Không có buổi tối tích hợp
Không có gì cần kết nối, vì không có gì tách rời. CRM đã biết về trang web, chiến dịch đã biết về CRM, và bảng điều khiển đã biết tất cả những điều đó.
Không còn lệch lạc do copy-paste
Phần mô tả chỉ được viết một lần. Trang web, nhãn trên bảng điều khiển, chiến dịch và kế hoạch blog đều đọc cùng một tài liệu, nên bài thuyết trình sẽ không lặng lẽ biến thành ba bài thuyết trình khác nhau.
Không còn nợ đo lường
Bảng theo dõi được dựng lên trước vị khách đầu tiên, nên tháng đầu tiên đã có số liệu. Cách khác là đến tháng thứ năm mới phát hiện ra rằng chẳng có gì được ghi lại bao giờ.
Không còn mười hai lần gia hạn
Một tài khoản, một ví, một hóa đơn. Không phải tám gói đăng ký với tám ngày gia hạn, trong đó ba cái bạn sẽ quên hủy vì ý tưởng không thành.
Sai bốn lần một năm, một cách có chủ đích
Sự thay đổi thực sự không phải là một ý tưởng được xây nhanh hơn. Mà là con số ý tưởng đúng đắn cần chạy không còn là một. Khi một thử nghiệm chỉ tốn một buổi chiều và €490 thay vì cả quý và tiền tiết kiệm của bạn, thì việc chạy bốn thử nghiệm trong một năm là điều hợp lý đối với một người vẫn có việc làm — và bốn thử nghiệm trung thực thắng một cam kết anh hùng trên hầu hết mọi thước đo quan trọng.
Nó cũng khiến việc dừng lại dễ dàng hơn, đó là phần không ai quảng cáo. Một ý tưởng bạn đã bỏ cả quý vào đó thì rất khó bỏ rơi đúng lúc bằng chứng xuất hiện. Một ý tưởng bạn chỉ bỏ một buổi chiều có thể được đóng lại không cần nghi lễ, và buổi chiều đó dành cho ý tưởng tiếp theo.
Lưu ý trung thực: không điều nào ở đây làm cho ý tưởng trở nên tốt, và không điều nào bán hàng thay bạn. Điều nó loại bỏ là hai tuần giữa lúc có ý tưởng và lúc biết kết quả. Mọi thứ sau đó vẫn là phần khó, và vẫn là phần của bạn.