Alapítók és kis csapatok
Az ötlet, amelyet a kocsmában folyton elmesél, megérdemel egy délutánt
Mindenkinek van három-négy. Az egyik kibírta, hogy egy éven át hangosan elmesélték, ami erősebb jelzés, mint a legtöbb piackutatás, és mégsem épült meg soha — mert a megépítése két hétnyi beállítást jelent, mielőtt bármi érdekes történne.
A szokásos menet: két jó este a név és a landing page, egy a domain és a DNS, egy elveszik egy olyan levelezőszolgáltatónál, amely ellenőrzött domaint kér, egy egy analitikai eszköznél, amit soha többé nem nyitnak meg, aztán két hét, amikor semmi sem történik, mert a következő feladat unalmas, és a kedd hosszú volt.
Ebben a listában semmi sem maga az ötlet. Ez az adó, és azt abban az egyetlen pénznemben fizeti meg, amellyel egy állás mellett dolgozó alapító ténylegesen rendelkezik: egymást követő estékben, amelyekben még marad energia.
Mit vesz helyette egy délután
Egy bekezdés után, és a délután végére van egy elnevezett, márkázott termék közzétett oldallal, irányítópulttal, működő gépezettel mögötte, beérkező postafiókkal, amely felfogja a válaszokat, folyamatban lévő kampánnyal és bloggal, amelyen fent van az első bejegyzés.
Ez azt jelenti, hogy az első igazán érdekes este az első este — az, amikor elküldi a linket tizenegy embernek, akik lehetnek a vevő, és elolvassa, mit mondanak. Ez az este általában a harmadik hónapban következik be, ha egyáltalán bekövetkezik, és ez az, amely eldönt mindent.
A rész, amely meglepi az embereket: a legerősebb jelzés nem a feliratkozások. Hanem az, hogy Ön hogyan érzi magát az írásos leírástól, amikor visszaolvassa. Jó néhány egyéves ötlet nem éli túl, hogy az ügyét rendesen megérveljék, és ezt egy szombati délután kideríteni ajándék.
- 114:00 — az ötletKét bekezdés egy olyan piactérről, ahol kis pékségek együtt vásárolnak alapanyagokat.
- 214:07 — az érvelésNév, jel, paletta és ezer szó, amely érvel mellette. A haszontörténet hibás; javítva.
- 314:35 — létezikAz oldal él. Az irányítópult kirakva. A rendelés-számla munkafolyamat fut.
- 414:55 — kifelé irányítvaCRM kész, első e-mail kiment negyven, már ismert péknek, blogterv fut.
- 519:40 — az első válaszValaki megkérdezi, hogy a csomagolást is fedezi-e. Ez termékbeli döntés, és most már a szombaté.
- ·A tévedés áraEgy délután. És ez teszi lehetővé, hogy szándékosan, gyorsan, négyszer tévedjen.
Egy délutánValódi válaszok, nem kérdőív
Nincs szüksége társalapítóra az unalmas nyolcvan százalékhoz.
Amit nem csinál
Hat este, amelyet megtarthat
Nincs választandó technológiai verem
Nincs összehasonlítás négy oldalépítő, három levelező és két CRM között, amelyek mindegyikének ingyenes csomagja pontosan ott áll meg, ahol Önnek kellene. A verem el van döntve, és egyetlen céghez tartozik.
Nincs ellenőrzési sor
A levelezőnek nincs szüksége ellenőrzött domainre, az SMS-átjátszónak nincs szüksége regisztrált feladóra, és a fizetési fióknak nincs szüksége egy hétre. Már mind ott van, abban a fiókban, amelybe bejelentkezett.
Nincs integrációs este
Nincs mit összekötni, mert semmi sem különálló. A CRM már tud az oldalról, a kampány már tud a CRM-ről, és az irányítópult már tud az egészből.
Nincs másol-beilleszt drift
A leírást egyszer írjuk meg. A weboldal, a vezérlőpult feliratai, a kampány és a blogterv ugyanazt a dokumentumot olvassák, így az ajánlat nem csúszik el csendben három különböző ajánlattá.
Nincs mérési adósság
A tábla még az első látogató előtt felkerül, így az első hónapban már vannak számok. A másik lehetőség az, hogy az ötödik hónapban derül ki, hogy soha semmit nem rögzítettek.
Nincs tizenkét megújítás
Egy fiók, egy tárca, egy számla. Nem nyolc előfizetés nyolc megújítási dátummal, amelyekből hármat elfelejt lemondani az ötletről, ami nem működött.
Évente négyszer tévedni, szándékosan
A valódi változás nem az, hogy egy ötlet gyorsabban készül el. Hanem az, hogy a futtatandó ötletek helyes száma abbamarad egynél. Ha egy teszt egy délutánba és 490 euróba kerül egy negyedév és a megtakarításai helyett, akkor négy futtatása egy évben ésszerű dolog egy munkával rendelkező embernek – és négy őszinte teszt szinte minden fontos mértékben legyőz egy hősi elköteleződést.
Emellett megkönnyíti a megállást is, ami az a rész, amit senki nem hirdet. Egy negyedévet fektetett ötletet nagyon nehéz elengedni abban a pillanatban, amikor megérkezik a bizonyíték. Egy délutánt fektetett ötletet ünnepélyes keretek nélkül lehet lezárni, és a délutánt a következőre fordítani.
Az őszinte megjegyzés: mindezek egyetlen ötletet sem tesznek jóvá, és egyik sem ad el Ön helyett. Amit eltávolítanak, az a két hét az ötlet megszületése és a kiderítése között. Minden ezutáni rész továbbra is a nehéz rész, és továbbra is az Öné.