Osnivači i mali timovi
Ideja koju stalno opisujete u krčmi zaslužuje jedno popodne
Svako ih ima tri ili četiri. Jedna je preživela godinu dana opisivanja naglas, što je jači signal od većine istraživanja tržišta, i još uvek nikada nije izgrađena — jer njena izgradnja znači petnaest dana podešavanja pre nego što se dogodi prva zanimljiva stvar.
Uobičajeni oblik: dve dobre večeri za ime i odredišnu stranicu, jedna za domen i DNS, jedna izgubljena na provajderu e-pošte koji traži verifikovan domen, jedna za alat za analitiku koji se više nikada neće otvoriti, a zatim petnaest dana u kojima se ništa ne dešava jer je sledeći zadatak dosadan, a utorak je bio dugačak.
Ništa sa tog spiska nije ideja. To je porez, i plaća se u jedinoj valuti koju osnivač sa poslom zaista ima: uzastopnim večerima u kojima mu je još ostalo energije.
Šta jedno popodne umesto toga kupuje
Jedan paragraf unutra, i do kraja popodneva postoji imenovan, brendiran proizvod sa objavljenim sajtom, kontrolnom tablom, funkcionalnom mašinerijom iza nje, sandučetom koje hvata odgovore, kampanjom u toku i blogom sa objavljenim prvim tekstom.
Što znači da je prva zaista zanimljiva večer prva večer — ona u kojoj šaljete link jedanaestoro ljudi koji bi mogli biti kupac i čitate šta kažu. Ta večer obično se dogodi u trećem mesecu, ako se uopšte dogodi, i ona je ta koja odlučuje sve.
Deo koji ljude iznenađuje: najjači signal nisu prijave. To je to kako se osećate o pisnom opisu kada ga pročitate ponovo. Dostajan broj jednogodišnjih ideja ne preživi sopstveni slučaj pravilno iznet, i saznati to u subotu popodne je poklon.
- 114:00 — idejaDva paragrafa o pijaci na kojoj male pekarе kupuju namirnice zajedno.
- 214:07 — slučajIme, znak, paleta, i hiljadu reči koje se zalažu za to. Priča o marži je bila pogrešna; ispravljena.
- 314:35 — postojiSajt uživo. Kontrolna tabla raspoređena. Tok porudžbina-u-fakturu radi.
- 414:55 — usmereno napoljeCRM podignut, prva e-poruka poslata četrdeset pekara koje već znate, plan bloga u toku.
- 519:40 — prvi odgovorNeko pita da li pokriva i pakovanje. To je odluka o proizvodu, i sada je subotnja.
- ·Cena greškeJedno popodne. Što je ono što čini mogućim da grešite namerno, brzo, četiri puta.
Jedno popodnePravi odgovori, ne anketa
Ne treba Vam suosnivač za dosadnih osamdeset odsto.
Šta ne radite
Šest večeri koje zadržavate
Nema steka za izbor
Nema poređenja četiri graditelja sajtova, tri programa za poštu i dva CRM-a, od kojih svaki ima besplatan nivo koji se završava tačno tamo gde Vam treba. Stek je odlučen, i pripada jednoj kompaniji.
Nema reda za verifikaciju
Program za poštu ne treba verifikovan domen, SMS mrežni prolaz ne treba registrovanog pošiljaoca, i račun za plaćanje ne treba nedelju dana. Već su tu, na nalogu na koji ste se prijavili.
Nema večeri integracije
Nema šta da se povezuje, jer ništa nije odvojeno. CRM već zna za sajt, kampanja već zna za CRM, i kontrolna tabla već zna za sve to.
Bez odstupanja od kopirano-nalepljenog teksta
Opis se piše jednom. Sajt, oznake na kontrolnoj tabli, kampanja i plan bloga sve čitaju isti dokument, tako da se ponuda ne pretka tiho u tri različite ponude.
Bez duga u merenju
Tabla se postavlja pre prvog posetioca, tako da prvi mesec ima brojeve. Alternativa je da saznate u petom mesecu da ništa nikada nije beleženo.
Bez dvanaest obnova
Jedan nalog, jedan novčanik, jedna faktura. Ne osam pretplata sa osam datuma obnove, od kojih ćete tri zaboraviti da otkažete za ideju koja nije uspela.
Grešiti četiri puta godišnje, namerno
Prava promena nije u tome što se jedna ideja gradi brže. Nego u tome što prestaje da bude tačno da se pokreće samo jedna ideja. Kada test košta jedno popodne i 490 € umesto jednog kvartala i vaše ušteđevine, pokretanje četiri testa godišnje je razumna stvar za osobu sa poslom — i četiri iskrena testa pobede jedan herojski angažman na skoro svakoj meri koja je bitna.
Takođe olakšava odustajanje, što je deo koji niko ne reklamira. Ideju na kojoj ste potrošili kvartal veoma je teško napustiti u trenutku kada stignu dokazi. Ideju na kojoj ste potrošili popodne možete zatvoriti bez ceremonije, a popodne potrošiti na sledeću.
Iskrena napomena: ništa od ovoga ne čini ideju dobrom, i ništa od ovoga ne prodaje umesto vas. Ono što uklanja je dve nedelje između dobijanja ideje i saznanja. Sve posle toga je i dalje teški deo, i i dalje je vaš.