بانیان اور چھوٹی ٹیمیں
وہ خیال جس کا آپ پب میں مسلسل ذکر کرتے ہیں، ایک دوپہر کا حق دار ہے
ہر کسی کے پاس تین یا چار ہوتے ہیں۔ ان میں سے ایک ایک سال سے زبان پر ہے، جو زیادہ تر مارکیٹ ریسرچ سے بڑھ کر اشارہ ہے، اور پھر بھی وہ کبھی نہیں بنا — کیونکہ اسے بنانا اس سے پہلے پندرہ دن کے سیٹ اپ کا مطالبہ کرتا ہے، جب تک کہ کوئی دلچسپ کام شروع ہی نہ ہو۔
عام صورت یہ ہوتی ہے: نام اور لینڈنگ پیج پر دو اچھی شامیں، ایک شام ڈومین اور DNS پر، ایک میل فراہم کنندہ کے پاس ضائع جو تصدیق شدہ ڈومین مانگتا ہے، ایک اینالیٹکس ٹول پر جو دوبارہ کبھی نہ کھلے گا، اور پھر پندرہ دن جب کچھ نہیں ہوتا کیونکہ اگلا کام بورنگ ہے اور منگل بہت لمبا تھا۔
اس فہرست میں کچھ بھی خیال نہیں ہے۔ یہ ٹیکس ہے، اور یہ اُسی کرنسی میں ادا ہوتا ہے جو نوکری والے بانی کے پاس واقعی ہوتی ہے: مسلسل شامیں، جن میں توانائی باقی ہو۔
ایک دوپہر کے بجائے آپ کیا حاصل کرتے ہیں
ایک پیراگراف لکھنے بھر میں، اور دوپہر کے اختتام تک ایک نام اور برانڈ والی مصنوعات تیار ہے، جس کی شائع شدہ سائٹ، ایک ڈیش بورڈ، پیچھے چلتی مشینری، جوابات پکڑنے والا ان باکس، چلتی مہم، اور پہلی پوسٹ والا بلاگ موجود ہے۔
اس کا مطلب یہ کہ پہلی واقعی دلچسپ شام پہلی ہی شام ہے — وہ شام جب آپ لنک ان گیارہ لوگوں کو بھیجتے ہیں جو گاہک ہو سکتے ہیں، اور یہ پڑھتے ہیں کہ وہ کیا کہتے ہیں۔ یہ شام عام طور پر تیسرے مہینے ہوتی ہے، اگر ہوتی ہے تو، اور یہی وہ شام ہے جو سب کچھ طے کرتی ہے۔
وہ بات جو لوگوں کو حیران کرتی ہے: سب سے مضبوط اشارہ سائن اپ نہیں ہیں۔ یہ ہے آپ کا اپنا احساس جب آپ تحریری وضاحت واپس پڑھتے ہیں۔ بہت سے سال پرانے خیالات اپنے ہی کیس کے درست دفاع کا سامنا نہیں کر پاتے، اور یہ ہفتے کے دن دوپہر کو جان لینا ایک تحفہ ہے۔
- 114:00 — خیالایک مارکیٹ پلیس کے بارے میں دو پیراگراف، جہاں چھوٹی بیکریاں مل کر سامان خریدتی ہیں۔
- 214:07 — کیسنام، نشان، رنگ، اور اس کے حق میں ایک ہزار الفاظ۔ مارجن کی کہانی غلط تھی؛ درست کر دی گئی۔
- 314:35 — وہ موجود ہےسائٹ لائیو۔ ڈیش بورڈ ترتیب دیا گیا۔ آرڈر سے انوائس تک کا ورک فلو چل رہا ہے۔
- 414:55 — باہر کی طرف اشارہCRM تیار، ان چالیس بیکروں کو پہلا ای میل جنہیں آپ پہلے سے جانتے ہیں، بلاگ کا منصوبہ چل رہا ہے۔
- 519:40 — پہلا جوابکوئی پوچھتا ہے کہ کیا اس میں پیکجنگ بھی شامل ہے۔ یہ مصنوعاتی فیصلہ ہے، اور اب یہ اسی ہفتے کے دن کا فیصلہ ہے۔
- ·غلط ہونے کی لاگتایک دوپہر۔ اور یہی چیز جلدی، جان بوجھ کر، چار بار غلط ہونے ممکن بناتی ہے۔
ایک دوپہرحقیقی جوابات، سروے نہیں
بورنگ اسی فیصد کے لیے آپ کو شریک بانی کی ضرورت نہیں۔
جو آپ نہیں کر رہے
چھ شامیں جو آپ کے پاس رہتی ہیں
کوئی اسٹیک منتخب کرنے کی ضرورت نہیں
چار سائٹ بلڈرز، تین میلرز اور دو CRMs کا موازنہ نہیں، جن میں سے ہر ایک کا فری ٹئر عین اُس جگہ ختم ہوتا ہے جہاں آپ کو اس کی ضرورت ہوتی ہے۔ اسٹیک طے شدہ ہے، اور وہ ایک ہی کمپنی کا ہے۔
کوئی تصدیق کی قطار نہیں
میلر کو تصدیق شدہ ڈومین کی ضرورت نہیں، SMS گیٹ وے کو رجسٹرڈ سینڈر کی ضرورت نہیں، اور پیمنٹ اکاؤنٹ کو ایک ہفتے کی ضرورت نہیں۔ وہ پہلے سے موجود ہیں، اُسی اکاؤنٹ پر جس میں آپ نے سائن ان کیا ہے۔
کوئی انٹیگریشن کی شام نہیں
جوڑنے کے لیے کچھ نہیں، کیونکہ کچھ الگ نہیں ہے۔ CRM پہلے سے سائٹ کو جانتا ہے، مہم پہلے سے CRM کو جانتی ہے، اور ڈیش بورڈ پہلے سے سب کچھ جانتا ہے۔
کاپی پیسٹ کا انحراف نہیں
تفصیل ایک بار لکھی جاتی ہے۔ سائٹ، ڈیش بورڈ کے لیبل، مہم اور بلاگ پلان سب ایک ہی دستاویز پڑھتے ہیں، اس لیے آپ کی پیشکش خاموشی سے تین مختلف پیشکشوں میں نہیں بدلتی۔
پیمائش کا قرض نہیں
بورڈ پہلے مہمان آنے سے پہلے لگ جاتا ہے، اس لیے پہلے مہینے میں اعداد و شمار موجود ہوتے ہیں۔ ورنہ صورت یہ ہے کہ پانچویں مہینے میں معلوم ہو کہ کبھی کچھ ریکارڈ ہی نہیں ہوا۔
بارہ تجدیدیں نہیں
ایک اکاؤنٹ، ایک والیٹ، ایک انوائس۔ آٹھ سبسکرپشنز اور آٹھ تجدید کی تاریخیں نہیں، جن میں سے تین کو آپ اس خیال پر منسوخ کرنا بھول جائیں گے جو کامیاب نہیں ہوا۔
سال میں چار بار غلط ہونا، جان بوجھ کر
اصل تبدیلی یہ نہیں کہ ایک خیال تیزی سے بن جاتا ہے۔ اصل تبدیلی یہ ہے کہ چلانے کے قابل خیالات کی درست تعداد ایک سے بڑھ جاتی ہے۔ جب ایک ٹیسٹ کی لاگت ایک دوپہر اور €490 ہو، نہ کہ ایک سہ ماہی اور آپ کی بچت، تو سال میں چار ٹیسٹ چلانا نوکری والے شخص کے لیے ایک معقول بات ہے — اور چار ایماندار ٹیسٹ تقریباً ہر اہم پیمانے پر ایک بہادرانہ عزم کو شکست دیتے ہیں۔
اس سے رکنا بھی آسان ہو جاتا ہے، جو وہ حصہ ہے جس کا کوئی اشتہار نہیں کرتا۔ جس خیال پر آپ نے ایک سہ ماہی خرچ کی ہو، اسے ثبوت آنے کے موقع پر چھوڑنا بہت مشکل ہوتا ہے۔ جس پر آپ نے ایک دوپہر خرچ کی ہو، اسے بغیر کسی رسم کے بند کیا جا سکتا ہے، اور وہی دوپہر اگلے خیال پر خرچ کی جا سکتی ہے۔
ایماندارانہ احتیاط: ان میں سے کوئی چیز خیال کو اچھا نہیں بناتی، اور کوئی آپ کے لیے فروخت نہیں کرتی۔ جو یہ ہٹاتی ہے وہ خیال آنے اور معلوم ہونے کے درمیان کا پندرہ دن ہے۔ اس کے بعد سب کچھ پھر بھی مشکل حصہ ہے، اور وہ پھر بھی آپ کا ہے۔