ผู้ก่อตั้งและทีมเล็ก
ไอเดียที่คุณเล่าซ้ำแล้วซ้ำเล่าในผับ สมควรได้รับช่วงบ่ายหนึ่งช่วง
ทุกคนมีสามถึงสี่ไอเดีย หนึ่งในนั้นรอดมาได้หนึ่งปีจากการถูกเล่าออกมาดัง ๆ ซึ่งเป็นสัญญาณที่แข็งแรงกว่างานวิจัยตลาดส่วนใหญ่ แต่มันก็ยังไม่เคยถูกสร้างเลย — เพราะการสร้างมันหมายถึงการเสียเวลาตั้งค่าสองสัปดาห์ก่อนที่สิ่งที่น่าสนใจจะเกิดขึ้นเป็นครั้งแรก
รูปร่างปกติของมันคือ: สองค่ำที่ดีกับการตั้งชื่อและหน้าแลนดิงเพจ หนึ่งค่ำกับโดเมนและ DNS หนึ่งค่ำที่หายไปกับผู้ให้บริการอีเมลที่เรียกร้องโดเมนที่ยืนยันแล้ว หนึ่งค่ำกับเครื่องมือวิเคราะห์ที่จะไม่มีวันถูกเปิดอีก แล้วก็ตามด้วยสองสัปดาห์ที่ไม่มีอะไรเกิดขึ้น เพราะงานถัดไปน่าเบื่อ และวันอังคารก็ยาวนานเหลือเกิน
ไม่มีข้อใดในรายการนั้นคือไอเดีย มันคือภาษี และมันถูกจ่ายด้วยสกุลเงินเดียวที่ผู้ก่อตั้งที่มีงานประจำมีจริง ๆ: ค่ำต่อเนื่องกันที่ยังเหลือพลังงานอยู่บ้าง
สิ่งที่ช่วงบ่ายหนึ่งช่วงซื้อมาให้แทน
ย่อหน้าเดียวในตอนแรก และเมื่อจบช่วงบ่าย คุณจะมีผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อ มีแบรนด์ มีเว็บไซต์ที่เผยแพร่แล้ว มีแดชบอร์ด มีเครื่องจักรที่ทำงานได้อยู่เบื้องหลัง มีกล่องจดหมายคอยรับการตอบกลับ มีแคมเปญที่กำลังเดินอยู่ และมีบล็อกที่มีโพสต์แรกขึ้นแล้ว
ซึ่งหมายความว่าค่ำแรกที่น่าสนใจอย่างแท้จริงคือค่ำแรกจริง ๆ — ค่ำที่คุณส่งลิงก์ให้คนสิบเอ็ดคนที่อาจเป็นลูกค้า แล้วอ่านสิ่งที่พวกเขาพูด ค่ำนั้นปกติมักเกิดขึ้นในเดือนที่สาม ถ้ามันเกิดขึ้นเลย และมันคือค่ำที่ตัดสินทุกอย่าง
ส่วนที่ทำให้หลายคนประหลาดใจ: สัญญาณที่แข็งแรงที่สุดไม่ใช่จำนวนผู้สมัคร แต่เป็นความรู้สึกของคุณต่อคำอธิบายที่เขียนไว้เมื่อคุณอ่านย้อนกลับ ไอเดียอายุหนึ่งปีจำนวนไม่น้อยไม่รอดจากการที่ข้อโต้แย้งของมันถูกวางอย่างจริงจัง และการค้นพบสิ่งนั้นในช่วงบ่ายวันเสาร์คือของขวัญ
- 114:00 — ไอเดียสองย่อหน้าเกี่ยวกับตลาดกลางที่ร้านเบเกอรี่เล็ก ๆ ซื้อวัตถุดิบร่วมกัน
- 214:07 — ข้อโต้แย้งชื่อ สัญลักษณ์ ชุดสี และคำพันคำที่โต้แย้งเพื่อมัน เรื่องเรื่องมาร์จิ้นผิด แก้แล้ว
- 314:35 — มันมีอยู่จริงเว็บไซต์ออนไลน์แล้ว แดชบอร์ดจัดวางเรียบร้อย เวิร์กโฟลว์จากคำสั่งซื้อถึงใบแจ้งหนี้ทำงานอยู่
- 414:55 — ชี้ออกไปภายนอกCRM พร้อมแล้ว อีเมลแรกออกไปหาช่างอบขนมสี่สิบรายที่คุณรู้จักอยู่แล้ว แผนบล็อกกำลังเดิน
- 519:40 — การตอบกลับแรกมีคนถามว่าครอบคลุมบรรจุภัณฑ์ด้วยหรือไม่ นั่นคือการตัดสินใจด้านผลิตภัณฑ์ และตอนนี้มันกลายเป็นงานของวันเสาร์แล้ว
- ·ต้นทุนของการผิดหนึ่งช่วงบ่าย ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้การผิดอย่างมีเจตนา เร็ว ๆ สี่ครั้ง เป็นไปได้
หนึ่งช่วงบ่ายการตอบกลับจริง ไม่ใช่แบบสำรวจ
คุณไม่จำเป็นต้องมีผู้ร่วมก่อตั้งสำหรับแปดสิบเปอร์เซ็นต์ที่น่าเบื่อ
สิ่งที่คุณไม่ต้องทำ
หกค่ำที่คุณได้กลับคืนมา
ไม่ต้องเลือกสแตก
ไม่ต้องเปรียบเทียบเว็บบิลเดอร์สี่ตัว ผู้ให้บริการอีเมลสามตัว และ CRM สองตัว ที่แต่ละตัวมีแพ็กเกจฟรีซึ่งหยุดลงพอดีตรงที่คุณต้องใช้ สแตกถูกตัดสินไว้แล้ว และมันเป็นของบริษัทเดียว
ไม่มีคิวยืนยัน
ผู้ให้บริการอีเมลไม่ต้องการโดเมนที่ยืนยันแล้ว เกตเวย์ SMS ไม่ต้องการผู้ส่งที่จดทะเบียน และบัญชีรับชำระเงินไม่ต้องรอหนึ่งสัปดาห์ ทุกอย่างพร้อมอยู่แล้ว บนบัญชีที่คุณลงชื่อเข้า
ไม่มีค่ำเชื่อมต่อระบบ
ไม่มีอะไรต้องเชื่อมต่อ เพราะไม่มีอะไรแยกส่วนกัน CRM รู้จักเว็บไซต์อยู่แล้ว แคมเปญรู้จัก CRM อยู่แล้ว และแดชบอร์ดรู้จักทุกอย่างนั้นอยู่แล้ว
ไม่มีการเลื่อนไหลจากการคัดลอก-วาง
คำอธิบายถูกเขียนเพียงครั้งเดียว เว็บไซต์ ป้ายชื่อในแดชบอร์ด แคมเปญ และแผนบล็อก ล้วนอ่านจากเอกสารฉบับเดียวกัน ดังนั้นการนำเสนอจึงไม่เงียบ ๆ กลายเป็นสามเวอร์ชันที่ต่างกัน
ไม่มีหนี้การวัดผล
บอร์ดถูกตั้งขึ้นก่อนผู้เข้าชมคนแรก จึงมีตัวเลขตั้งแต่เดือนแรก มิฉะนั้นคุณจะมาพบในเดือนที่ห้าว่าไม่มีอะไรถูกบันทึกเลย
ไม่มีการต่ออายุสิบสองครั้ง
หนึ่งบัญชี หนึ่งกระเป๋าเงิน หนึ่งใบแจ้งหนี้ ไม่ใช่แปดการสมัครสมาชิกที่มีแปดวันต่ออายุ ซึ่งสามรายการคุณจะลืมยกเลิกในไอเดียที่ไม่เวิร์ก
ผิดพลาดปีละสี่ครั้ง อย่างตั้งใจ
การเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงไม่ใช่การที่ไอเดียหนึ่งถูกสร้างเร็วขึ้น แต่คือจำนวนไอเดียที่ควรทดลองพร้อมกันหยุดเป็นหนึ่งแล้ว เมื่อการทดสอบหนึ่งครั้งใช้เวลาแค่ช่วงบ่ายและ €490 แทนที่จะใช้ทั้งไตรมาสและเงินเก็บของคุณ การทดสอบสี่ครั้งต่อปีเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลสำหรับคนที่มีงานประจำ — และการทดสอบที่ซื่อตรงสี่ครั้งชนะคำมั่นสัญญาอันกล้าหาญหนึ่งครั้งในแทบทุกมาตรวัดที่สำคัญ
มันยังทำให้การหยุดง่ายขึ้นด้วย ซึ่งเป็นส่วนที่ไม่มีใครโฆษณา ไอเดียที่คุณลงทุนทั้งไตรมาสนั้นยากมากที่จะละทิ้งในจังหวะที่หลักฐานมาถึง ส่วนไอเดียที่คุณลงทุนแค่ช่วงบ่ายเดียวปิดได้โดยไม่ต้องพิธีรีตอง และช่วงบ่ายนั้นก็ถูกใช้ไปกับไอเดียถัดไปแทน
ข้อแม้ที่ตรงไปตรงมา: สิ่งเหล่านี้ไม่ได้ทำให้ไอเดียดีขึ้น และไม่ได้ขายแทนคุณ สิ่งที่มันขจัดออกคือช่วงสองสัปดาห์ระหว่างการมีไอเดียกับการรู้ผล ทุกอย่างหลังจากนั้นยังคงเป็นส่วนที่ยาก และยังคงเป็นภาระของคุณ