Kurucular ve küçük ekipler

Pubda anlatıp durduğunuz fikir bir öğleden sonrayı hak ediyor

Herkesin üç dört tane vardır. Bir tanesi bir yıldır yüksek sesle anlatılmaya dayanıyor; bu, çoğu pazar araştırmasından daha güçlü bir sinyaldir ve hâlâ hiç kurulmadı — çünkü kurmak, ilk ilginç şey gerçekleşmeden önce iki haftalık bir kurulum demek.

Alışılmış tablo: isim ve açılış sayfasına iki güzel akşam, alan adı ve DNS'e bir akşam, doğrulanmış alan adı isteyen bir e-posta sağlayıcısına kaybedilen bir akşam, bir daha asla açılmayacak bir analitik aracına bir akşam, ve sonra hiçbir şeyin olmadığı iki hafta — çünkü sıradaki iş sıkıcıdır ve salı uzundu.

O listede fikirle ilgili hiçbir şey yok. O bir vergidir ve işi olan bir kurucunun gerçekten sahip olduğu tek para birimiyle ödenir: içinde enerji kalan, art arda gelen akşamlarla.

Bir öğleden sonranın yerine aldığı şey

Bir paragraf yazarsınız ve öğleden sonunun sonunda ismi olan, markalı, yayında bir sitesi, bir panosu, arkasında çalışan makineleri, cevapları toplayan bir gelen kutusu, yolda bir kampanyası ve ilk yazısı yayında bir blogu olan bir ürün vardır.

Bu da ilk gerçekten ilginç akşamın ilk akşam olduğu anlamına gelir — bağlantıyı müşteri olabilecek on bir kişiye gönderip ne dediklerini okuduğunuz akşam. O akşam genellikle üçüncü ayda, eğer hiç gerçekleşirse, gerçekleşir ve her şeyi o akşam belirler.

İnsanları şaşırtan kısım: en güçlü sinyal kayıt olanlar değildir. Yazılı açıklamayı geri okuduğunuzda onun hakkındaki hislerinizdir. Bir yıllık fikirlerin önemli bir kısmı, kendi gerekçeleri düzgün savunulduğunda ayakta kalamaz ve bunu bir cumartesi öğleden sonrası öğrenmek bir hediyedir.

Bir cumartesiTemsili

114:00 — fikirKüçük fırınların birlikte malzeme aldığı bir pazar yeri hakkında iki paragraf.
214:07 — gerekçeİsim, amblem, palet ve bunu savunan bin kelimelik metin. Kâr marjı hikâyesi yanlıştı; düzeltildi.
314:35 — var olduSite yayında. Pano düzenlendi. Siparişten faturaya iş akışı çalışıyor.
414:55 — dışarıya dönükCRM kuruldu, zaten tanıdığınız kırk fırıncıya ilk e-posta gönderildi, blog planı çalışıyor.
519:40 — ilk cevapBiri ambalajı da kapsayıp kapsamadığını soruyor. Bu bir ürün kararı ve artık cumartesinin kararı.
·Yanılmanın maliyetiBir öğleden sonra. Yanılmayı mümkün kılan da tam olarak bu: bilerek, hızlıca, dört kez.

Bir öğleden sonraAnket değil, gerçek cevaplar

Sıkıcı yüzde seksen için kurucu ortağa ihtiyacınız yok.

Yapmadığınız şeyler

Kendinize sakladığınız altı akşam

Seçilecek teknoloji yığını yok

Her birinin tam ihtiyacınız olduğu yerde duran ücretsiz bir plan sunduğu dört site kurucu, üç e-posta aracı ve iki CRM'in karşılaştırması yok. Yığın kararlaştırılmıştır ve tek bir şirkete aittir.

Doğrulama kuyruğu yok

E-posta aracı doğrulanmış alan adı istemez, SMS ağ geçidi kayıtlı gönderici istemez ve ödeme hesabı bir hafta beklemez. Hepsi oradadır — oturum açtığınız hesapta.

Entegrasyon akşamı yok

Bağlanacak bir şey yok, çünkü ayrı olan bir şey yok. CRM siteyi zaten biliyor, kampanya CRM'i zaten biliyor ve kontrol paneli hepsini zaten biliyor.

Kopyala-yapıştır sapması yok

Açıklama bir kez yazılır. Site, kontrol paneli etiketleri, kampanya ve blog planı aynı belgeyi okur; böylece tanıtım sessizce üç farklı tanıtım hâline gelmez.

Ölçüm borcu yok

Pano ilk ziyaretçiden önce kurulur; böylece birinci ayın sayıları olur. Alternatif, beşinci ayda hiçbir şeyin kaydedilmemiş olduğunu öğrenmektir.

On iki yenileme yok

Tek hesap, tek cüzdan, tek fatura. Sekiz yenileme tarihli sekiz abonelik değil — bunlardan üçünü, işe yaramayan fikir için iptal etmeyi unutacağınız sekiz abonelik değil.

Yılda dört kez, bilerek yanlış olmak

Gerçek değişim, bir fikrin daha hızlı inşa edilmesi değil. Doğru fikir sayısının bir olmaktan çıkmasıdır. Bir test bir çeyrek ve birikimleriniz yerine bir öğleden sonra ve 490 € tutuyorsa, bir işi olan birinin yılda dört test yapması makul bir şeydir — ve dört dürüst test, önemli olan hemen her ölçütte tek bir kahramanca bağlılığı yener.

Ayrıca bırakmayı kolaylaştırır; kimsenin reklamını yapmadığı kısım da budur. Bir çeyrek harcadığınız fikri, kanıt geldiği anda bırakmak çok zordur. Bir öğleden sonra harcadığınız fikri törensiz kapatılabilir ve o öğleden sonra bir sonrakine harcanabilir.

Dürüst uyarı: bunların hiçbiri bir fikri iyi yapmaz ve hiçbiri sizin adınıza satış yapmaz. Kaldırdığı şey, fikir aklınıza geldikten sonra öğrenmek için geçen iki haftadır. Ondan sonrası hâlâ zor olan kısımdır ve hâlâ sizindir.