Girişim stüdyoları ve fonlar
Bir test bir öğleden sonra tutuyorsa, kısa liste bir boru hattına dönüşür
Bir stüdyonun kısıtı hiçbir zaman fikirler olmadı. Kısıt, bir fikri düzgün doğrulamanın bir çeyrek ve bir ekip tutmasıdır; bu yüzden otuz aday bir odada tartışılır ve dördü inşa edilir — seçim, en iyi argümanlara sahip kişilerce yapılır, pazar tarafından değil.
Bir stüdyonun ekonomisi bir portföyün ekonomisidir: girişimlerin çoğu başarısız olur, kazananlar her şeyin bedelini öder ve tüm model yeterli sayıda girişim almaya dayanır. Tek bir girişimin maliyetini düşüren her şey, isabet oranını iyileştiren her şeyden modeli daha çok değiştirir; çünkü girişimler bileşik faiz gibi birikir, içgüdü birikmez.
İnatçı biçimde pahalı olan inşa etmek değildi — o yıllardır ucuzluyor — çevresindeki her şeydi: marka, site, ölçüm, erişim, gelen kutusu, ilk kampanya. Bir inşaatı pazarın gerçekten yanıt verebileceği bir şeye dönüştüren bunlardır ve bunlar her zaman fikir başına haftalar tuttu; her fikir için, sıfırdan.
Otuz aday, iki hafta, gerçek kanıt
İlginç egzersiz tek bir fikri daha hızlı yürütmek değil. Kısa listenin tamamını yürütmek — odadan kurtulan her adayı — ve onları toplantı yerine pazarın sıralamasına bırakmaktır.
Her biri bir isim, yazılı bir gerekçe, bir site, bir kontrol paneli ve gerçek bir kitleye yönelik küçük bir kampanya alır. İki hafta sonra her birinin ne ürettiğini gösteren bir tablo vardır: yanıtlar, kayıtlar, sessizlik. Tablo bir hüküm değildir ve iyi bir fikir ilk iki haftasında tamamen sıradan nedenlerle hiçbir şey üretmeyebilir — ama bu kanıttır ve kendinden emin insanlarla dolu bir odada kanıt, akıl almaz derecede değerlidir.
Dikkat edilecek başarısızlık modu: otuz fikir yürüten ve hiçbirine ikinci bir ay vermeyen bir stüdyo, ölü açılış sayfaları üreten bir makine kurmuştur. Boru hattı başlamanın maliyetini düşürür; bitirmenin maliyetini düşürmez ve getiriler hâlâ bitirmededir.
- 11. Gün — kısa listeOtuz aday, her biri savunucusu olan kişi tarafından iki paragraf halinde tanımlanmış.
- 21. Gün — elemeDokuzu kendi yazılı gerekçesini geçemez. Bu, harcanmamış dokuz çeyrektir.
- 32–3. Gün — inşa edildiYirmi bir site, pano ve iş akışı seti. Her biri aynı öğleden sonrada.
- 44. Gün — dışarıya yöneltildiBeklemede yirmi bir CRM, gerçek kitlelere yirmi bir küçük kampanya.
- 514. Gün — tabloÜçü görüşme üretti. İkisi para üretti. On altısı sessizlik üretti.
- ·Bundan sonra ne olurBeşi kişi, bütçe ve ikinci bir ay alır. On altısı törensizce kapatılır — zaten amaç da budur.
Pazar tarafından sıralandıOda tarafından değil
Çeyrek başına on fikir ve dokuzu hızla ölmeli.
Yapısal olarak ne değişir
Planlanmaya değer dört sonuç
Seçim binanın dışına taşınır
En iyi savunucuya sahip fikir, en iyi pazara sahip fikri otomatik olarak yenmeyi bırakır. Bu tam olarak bir toplantı boyunca rahatsız edicidir ve sonrasında faydalıdır.
Öldürmek ucuzluyor
Bir öğleden sonra sığan bir fikir, kanıta dayanarak kapatılabilir. Bir çeyrek ve üç kişi sığan bir fikir ise savunucular edinir ve savunulan fikirler kanıtlarından yaklaşık bir yıl uzun yaşar.
Ölçüm tek biçimli
Her aday ilk günden aynı panoyu kurar, böylece iki haftalık tablo elmayla elmayı karşılaştırır. Portföy karşılaştırması genellikle başarısız olur, çünkü her şirket kendini farklı ölçmüştür.
Darboğaz yer değiştiriyor
Dikkate doğru. Yirmi bir canlı deney, yirmi bir gelen kutusunu okuyacak birini gerektirir ve bunu yanlış yapan stüdyolar, lansmanı bitiş çizgisi sayanlar olacaktır.
İki haftalık sessizliğin neyi kanıtladığı ve neyi kanıtlamadığı
Fikrin kötü olduğunu kanıtlamaz. Pek çok iyi işletme ilk altı ayı görünmez geçirir; özellikle yıllık döngüyle satın alan insanlara satanlar. Küçük bir kitleye yapılan küçük bir kampanya, tasarımı gereği zayıf bir araçtır.
Kanıtladığı şey daha dardır ve yine de değerlidir: bu teklifin, bu şekilde anlatıldığında, bu kitleye, bu fiyatta, takip etmeye değer hiçbir şey üretmediğini. Bu, kavram hakkında bir hüküm değil, değiştirilecek dört değişkendir — ve boru hattı, herhangi birini değiştirmeyi yine bir öğleden sonraya indirir.
Bundan değer çıkaran stüdyolar, her koşuyu bir lansman olarak değil, üzerine bir hipotez iliştirilmiş bir deney olarak görenler olacaktır. Araçlar deneyi ucuzlatır. Öncesinde ne olmasını beklediğinizi yazıp yazmadığınız hakkında söyleyecek hiçbir şeyi yoktur — bu, portföy ile yığın arasındaki fark olmaya devam eder.