വെഞ്ച്വർ സ്റ്റുഡിയോകളും ഫണ്ടുകളും
ഒരു പരിശോധനയ്ക്ക് ഒരു ഉച്ച മാത്രം ചെലവാണെങ്കിൽ, ഒരു ഷോർട്ട്ലിസ്റ്റ് ഒരു പൈപ്പ്ലൈനാകുന്നു
ഒരു സ്റ്റുഡിയോയുടെ പരിമിതി ഒരിക്കലും ആശയങ്ങളല്ല. ഒന്നിനെ ശരിയായി സാധുത പരിശോധിക്കാൻ ഒരു പാദവർഷവും ഒരു ടീമും ചെലവാകുന്നു എന്നതാണ്; അതിനാൽ മുപ്പത് സ്ഥാനാർത്ഥികളെ ഒരു മുറിയിൽ വാദിച്ച് നാലെണ്ണം നിർമ്മിക്കുന്നു — തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്തുന്നത് മാർക്കറ്റല്ല, മികച്ച വാദങ്ങളുള്ള ആളുകളാണ്.
ഒരു സ്റ്റുഡിയോയുടെ സാമ്പത്തികശാസ്ത്രം ഒരു പോർട്ട്ഫോളിയോയുടേതാണ്: മിക്ക ശ്രമങ്ങളും പരാജയപ്പെടും, വിജയങ്ങൾ എല്ലാം നിറയ്ക്കും, മതിയായ ശ്രമങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചാണ് മുഴുവൻ മാതൃക. ഒരു ശ്രമത്തിന്റെ ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്ന എന്തും ഹിറ്റ് റേറ്റ് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനേക്കാൾ മാതൃകയെ കൂടുതൽ മാറ്റുന്നു, കാരണം ശ്രമങ്ങൾ കൂടിച്ചേരുന്നു, അന്തർദൃഷ്ടി അല്ല.
പിടിവാങ്ങി ചെലവേറിയത് നിർമ്മാണമല്ല — അത് വർഷങ്ങളായി ചെലവ് കുറയുകയാണ് — മറിച്ച് അതിനു ചുറ്റുമുള്ളതെല്ലാമാണ്: ബ്രാൻഡ്, സൈറ്റ്, അളവെടുപ്പ്, ഔട്ട്റീച്ച്, ഇൻബോക്സ്, ആദ്യ കാമ്പെയ്ൻ. ഒരു നിർമ്മാണത്തെ മാർക്കറ്റിന് പ്രതികരിക്കാവുന്ന എന്തെങ്കിലുമാക്കി മാറ്റുന്നത് ഇവയാണ്, ഓരോ ആശയത്തിനും, തുടക്കം മുതൽ, എപ്പോഴും ആഴ്ചകൾ ചെലവാകുന്നതും ഇവയാണ്.
മുപ്പത് സ്ഥാനാർത്ഥികൾ, രണ്ടാഴ്ച, യഥാർത്ഥ തെളിവ്
രസകരമായ വ്യായാമം ഒരു ആശയം വേഗത്തിൽ നടത്തുന്നതല്ല. മുഴുവൻ ഷോർട്ട്ലിസ്റ്റ് — മുറിയിൽ നിന്ന് അതിജീവിച്ച ഓരോ സ്ഥാനാർത്ഥിയെയും — നടത്തി, റാങ്ക് ചെയ്യാൻ മീറ്റിംഗിനെ അല്ല മാർക്കറ്റിനെ അനുവദിക്കുന്നതാണ്.
ഓരോന്നിനും ഒരു പേര്, എഴുതിയ കേസ്, ഒരു സൈറ്റ്, ഒരു ഡാഷ്ബോർഡ്, യഥാർത്ഥ ശ്രോതാക്കളിലേക്കുള്ള ഒരു ചെറിയ കാമ്പെയ്ൻ ലഭിക്കുന്നു. രണ്ടാഴ്ചയ്ക്കുശേഷം ഓരോന്നും നേടിയതിന്റെ ഒരു പട്ടികയുണ്ട്: മറുപടികൾ, സൈൻഅപ്പുകൾ, മൗനം. ആ പട്ടിക ഒരു വിധിയല്ല; സാധാരണ കാരണങ്ങളാൽ ഒരു നല്ല ആശയം ആദ്യ രണ്ടാഴ്ചയിൽ ഒന്നും നേടിയേക്കാം — പക്ഷേ അത് തെളിവാണ്, ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ ഇരിക്കുന്ന ആളുകളുടെ മുറിയിൽ തെളിവിന് അമിതമായ മൂല്യമുണ്ട്.
ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട പരാജയ രീതി: മുപ്പത് ആശയങ്ങൾ നടത്തി ഒന്നിനും രണ്ടാം മാസം നൽകാത്ത ഒരു സ്റ്റുഡിയോ മരിച്ച ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒരു യന്ത്രം നിർമ്മിച്ചു. പൈപ്പ്ലൈൻ തുടക്കത്തിന്റെ ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നു; പൂർത്തിയാക്കുന്നതിന്റെ ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നില്ല, വരുമാനം ഇപ്പോഴും പൂർത്തീകരണത്തിലാണ്.
- 1ദിവസം 1 — ഷോർട്ട്ലിസ്റ്റ്മുപ്പത് സ്ഥാനാർത്ഥികൾ, ഓരോന്നും അതിന്റെ പിന്തുണക്കാരൻ രണ്ട് ഖണ്ഡികകളിൽ വിവരിക്കുന്നു.
- 2ദിവസം 1 — ക്യൂറേഷൻഒൻപത് അവരുടെ സ്വന്തം എഴുതിയ കേസിൽ നിലനിൽക്കുന്നില്ല. അതായത് ഒൻപത് പാദവർഷങ്ങൾ ചെലവഴിക്കാതെ പോയി.
- 3ദിവസം 2–3 — നിർമ്മിച്ചുഇരുപത്തൊന്ന് സൈറ്റുകൾ, ബോർഡുകൾ, വർക്ക്ഫ്ലോ സെറ്റുകൾ. ഓരോന്നും ഒരേ ഉച്ചയിൽ.
- 4ദിവസം 4 — പുറത്തേക്ക് തിരിഞ്ഞുഇരുപത്തൊന്ന് CRMs തയ്യാറായി, യഥാർത്ഥ ശ്രോതാക്കളിലേക്കുള്ള ഇരുപത്തൊന്ന് ചെറിയ കാമ്പെയ്നുകൾ.
- 5ദിവസം 14 — പട്ടികമൂന്നെണ്ണം സംഭാഷണങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചു. രണ്ടെണ്ണം പണം സൃഷ്ടിച്ചു. പതിനാറെണ്ണം മൗനം സൃഷ്ടിച്ചു.
- ·അടുത്തത് എന്ത് സംഭവിക്കുന്നുഅഞ്ചെണ്ണത്തിന് ആളുകളും ബജറ്റും രണ്ടാം മാസവും ലഭിക്കുന്നു. പതിനാറെണ്ണം ചടങ്ങുകളില്ലാതെ അടയ്ക്കുന്നു — അതാണ് ലക്ഷ്യം.
മാർക്കറ്റാണ് റാങ്ക് ചെയ്യുന്നത്മുറിയല്ല
ഒരു പാദവർഷത്തിൽ പത്ത് ആശയങ്ങൾ, അവയിൽ ഒൻപതെണ്ണം വേഗം മരിക്കണം.
ഘടനാപരമായി എന്ത് മാറുന്നു
ആസൂത്രണം ചെയ്യേണ്ട നാല് ഫലങ്ങൾ
തിരഞ്ഞെടുപ്പ് കെട്ടിടത്തിന് പുറത്തേക്ക് നീങ്ങുന്നു
മികച്ച പിന്തുണക്കാരനുള്ള ആശയം മികച്ച മാർക്കറ്റുള്ള ആശയത്തെ സ്വയമേവ മറികടക്കുന്നത് നിർത്തുന്നു. അത് ഒരു മീറ്റിംഗിന് മാത്രം അസ്വസ്ഥമാക്കുന്നു, അതിനുശേഷം ഉപയോഗപ്രദമാണ്.
കൊല്ലുന്നത് ചെലവ് കുറയുന്നു
ഒരു ഉച്ചകൊണ്ട് തീരുന്ന ആശയത്തെ തെളിവിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അടയ്ക്കാം. ഒരു പാദവർഷവും മൂന്ന് ആളുകളും അതിൽ കയറിയാൽ അതിന് പ്രതിരോധക്കാർ ഉണ്ടാകും, പ്രതിരോധിക്കപ്പെടുന്ന ആശയങ്ങൾ അവയുടെ തെളിവിനേക്കാൾ ഏകദേശം ഒരു വർഷം കൂടുതൽ നിലനിൽക്കും.
അളവെടുപ്പ് ഏകീകൃതമാണ്
എല്ലാ സ്ഥാനാർത്ഥികളും ഒന്നാം ദിവസം തന്നെ ഒരേപോലുള്ള ഡാഷ്ബോർഡ് തയ്യാറാക്കുന്നു, അതിനാൽ രണ്ടാഴ്ചയുടെ പട്ടിക തുല്യമായവയെ തുല്യമായവയുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു. പോർട്ട്ഫോളിയോ താരതമ്യം സാധാരണ പരാജയപ്പെടുന്നത് ഓരോ കമ്പനിയും സ്വയം വ്യത്യസ്തമായി അളഞ്ഞതുകൊണ്ടാണ്.
തടസ്സം മാറുന്നു
ശ്രദ്ധയിലേക്ക്. ഇരുപത്തിയൊന്ന് സജീവ പരീക്ഷണങ്ങൾക്ക് ഇരുപത്തിയൊന്ന് ഇൻബോക്സുകൾ വായിക്കാൻ ഒരാളെ വേണം; ഇത് തെറ്റിക്കുന്ന സ്റ്റുഡിയോകൾ ആണ് ലോഞ്ചിംഗിനെ അന്ത്യരേഖയായി കണ്ടവർ.
രണ്ടാഴ്ചത്തെ നിശ്ശബ്ദത എന്ത് തെളിയിക്കുന്നു, എന്ത് തെളിയിക്കുന്നില്ല
ഇത് ആശയം മോശമാണെന്ന് തെളിയിക്കുന്നില്ല. ധാരാളം നല്ല ബിസിനസ്സുകൾ ആദ്യ ആറ് മാസം അദൃശ്യമായിരിക്കും, പ്രത്യേകിച്ച് വാർഷിക ചക്രത്തിൽ വാങ്ങുന്നവരെ ലക്ഷ്യമിടുന്നവ; ചെറിയ ശ്രോതസ്സിനുള്ള ചെറിയ കാമ്പെയ്ൻ സ്വാഭാവികമായും ദുർബലമായ ഉപകരണമാണ്.
ഇത് തെളിയിക്കുന്നത് കൂടുതൽ പരിമിതമായ, എന്നിട്ടും വിലപ്പെട്ട ഒരു കാര്യമാണ്: ഈ വിലയിൽ, ഈ ശ്രോതസ്സിന്, ഈ വിധം വിവരിക്കപ്പെട്ട ഈ ഓഫറിൽ നിന്ന് തുടർന്നുപോകേണ്ട ഒന്നും ഉണ്ടായില്ല എന്നത്. അത് ആശയത്തിന്റെ വിധിയല്ല, മാറ്റാവുന്ന നാല് ചരങ്ങളാണ് — അവയിൽ ഏതെങ്കിലും മാറ്റാൻ പൈപ്പ്ലൈൻ വീണ്ടും ഒരു ഉച്ചയെടുക്കും.
ഇതിൽ നിന്ന് മൂല്യം നേടുന്ന സ്റ്റുഡിയോകൾ ഓരോ റൺ-നെയും ഒരു ലോഞ്ച് ആയിട്ടല്ല, ഒരു പരികല്പനയോടെയുള്ള പരീക്ഷണമായിട്ടാണ് കാണുക. ഉപകരണങ്ങൾ പരീക്ഷണം ചെലവുകുറഞ്ഞതാക്കുന്നു. എന്താകുമെന്ന് മുൻകൂട്ടി എഴുതിവെച്ചോ എന്നതിനെക്കുറിച്ച് അതിന് ഒന്നും പറയാനില്ല — അതാണ് ഒരു പോർട്ട്ഫോളിയോയും ഒരു ശേഖരവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം ഇപ്പോഴും നിലനിർത്തുന്നത്.