Fyrirtækjaverkstæði og sjóðir

Þegar próf kostar eftirmiðdag verður stutur listi að leiðslu

Flóknustu takmörk verkstæðis hafa aldrei verið hugmyndirnar. Það er að að staðfesta eina rétt kostar ársfjórðung og teymi, svo þrjátíu frambjóðendur eru ræddir um í herbergi og fjórir byggðir — og valið er gert af fólkinu með bestu röksemdafærslurnar frekar en af markaðnum.

Hagkerfi verkstæðis eru hagkerfi eignasafns: flest tilraunir bregst, sigurvegararnir borga fyrir allt, og allt líkanið byggir á að fá næg tilraunir. Allt sem lækkar kostnað við eina tilraun breytir líkaninu meira en allt sem bætir hitt hlutfall, því tilraunir safnast og hæfileiki gerir það ekki.

Það sem hefur verið óþolandi dýrt er ekki byggingin — hún hefur orðið ódýrari í áraraðir — heldur allt í kringum hana: vörumerkið, vefsíðan, mælingarnar, útsendingarnar, póstfangið, fyrsta herferðin. Það er það sem breytir byggingu í eitthvað sem markaðurinn getur svarað, og það hefur alltaf kostað vikur fyrir hverja hugmynd, hverja hugmynd, frá grunni.

Þrjátíu frambjóðendur, tvær vikur, raunverulegar sönnur

Áhugaverða æfingin er ekki að keyra eina hugmynd hraðar. Það er að keyra allan stutna listann — hvern frambjóðanda sem lifði af herbergið — og láta markaðinn raða þeim í stað fundarins.

Hver fær nafn, skrifað mál, vefsíðu, mælaborð og litla herferð til raunverulegs áhorfenda. Tveimur vikum síðar er til tafla yfir hvað hver framleiddi: svör, skráningar, þögn. Taflan er ekki dómur, og góð hugmynd getur framleitt ekkert á fyrstu tveimur vikum af alveg venjulegum ástæðum — en það er sönnun, og sönnun í herbergi fullu af sjálfstraustu fólki er þess virði ósanngjarn mikið.

Bilunarmódelið sem þarf að passa: verkstæði sem keyrir þrjátíu hugmyndir og gefur engri þeirra annan mánuð hefur byggt vél til að búa til dauðar landing pages. Leiðslan lækkar kostnað við að byrja; hún lækkar ekki kostnað við að klára, og að klára er ennþá þar sem ávöxtunin er.

Eignasafnstveggja viknaDæmigerður

1Dagur 1 — stuti listinnÞrjátíu frambjóðendur, hver lýstur í tveimur málsgreinum af þeim sem bar hann fram.
2Dagur 1 — valsNíu lifa ekki af eigin skrifuðu máli. Það er níu ársfjórðungar sem ekki fara í það.
3Dagar 2–3 — byggðTuttugu og eitt vefsíður, mælaborð og verkflæði. Sama eftirmiðdagur hvor.
4Dagur 4 — beint útTuttugu og eitt CRM-kerfi í bið, tuttugu og eitt litlar herferðir til raunverulegra áhorfenda.
5Dagur 14 — taflanÞrjár framleiddu samtöl. Tvær framleiddu peninga. Sextán framleiddu þögn.
·Hvað gerist næstFimm fá fólk, fjármun og annan mánuð. Sextán eru lokað án hátíðlegra athafna, og það er punkturinn.

Röðuð af markaðnumEkki af herberginu

Tíu hugmyndir á ársfjórðungi, og níu þeirra eiga að deyja fljótt.

Hvað breytist skipulagslega

Fjórar afleiðingar sem vert er að skipuleggja fyrir

Valið færist út fyrir húsið

Hugmyndin með bestu framkvæmdina hættir sjálfkrafa að sigra hugmyndina með bestu markaðinn. Það er óþægilegt í nákvæmlega eina fundi og gagnsækt eftir það.

Að hætta verður ódýrara

Hugmynd sem krefst eftirmiðdegs má lokast á grundvelli rannsóknarinnar. Hugmynd sem krefst ársfjórðungs og þriggja manna fær verndara, og verndaðar hugmyndir lifa rannsókn sinni eftir í um það bil ár.

Mælingin er einsleit

Hver frambjóðandi setur upp sömu yfirlitssíðuna fyrsta daginn, svo taflan tveggja vikna ber saman jafnt og jafnt. Samanburður á verkefnasafni mistekst yfirleitt vegna þess að hvert fyrirtæki mældi sig á sinn hátt.

Flöskuhálsinn færist

Til athyglis. Tuttugu og eitt lifandi tilraunaverkefni þurfa einhvern sem les tuttugu og eitt innhólf, og stúdíóin sem gera þetta rangt verða þau sem meðhöndluðu ræsingu sem markmið.

Verðlagning verkefnasafns →

Það sem þöggun tveggja vikna sannar og sannar ekki

Það sannar ekki að hugmyndin sé léleg. Nokkuð góð fyrirtæki eru ósýnileg fyrstu sex mánuðina, sérstaklega þau sem selja til fólks sem kaupir á ársáætlun, og lítil herferð til lítils markhóps er veikt tæki að eðlisfræðilegri náttúru.

Það sem það sannar er þrengra og samt verðmætt: að þetta tilboð, lýst á þennan hátt, til þessa markhóps, á þessu verði, skilaði engu sem vert er að fylgja upp á. Það eru fjórar breytur til að breyta frekar en dómsuppskera um hugmyndina — og leiðslan gerir það að verkum að að breyta einhverju þeirra er annað eftirmiðdag.

Stúdíó sem draga gildi úr þessu verða þau sem meðhöndla hverja keyrslu sem tilraun með tilgátu, frekar en sem ræsingu. Tólin gera tilraunina ódýra. Þau hafa ekkert að segja um hvort þú skráðir niður hvað þú bjóst við áður en byrjað var, og það er enn munurinn á verkefnasafni og safni.