Äristuudiod ja fondid
Kui test maksab järelpärastlõuna, muutub lühinimekirst torustikuks
Stuudio kitsaskohad pole kunagi olnud ideed. Kitsaskoht on see, et ühe korralik valideerimine maksab kvartali ja tiimi, nii et kolmkümmend kandidaati saavad toas vaieldud ja neli saavad ehitatud — ja valiku teevad inimesed, kellel on parimad argumendid, mitte turg.
Stuudio majandus on portfelli majandus: enamik katseid ebaõnnestub, võitjad maksavad kõige eest, ja kogu mudel sõltub piisavast arvust katseid. Igaüks, mis langetab ühe katse hinda, muudab mudelit rohkem kui igaüks, mis parandab tabamusprotsenti, sest katsed kuhjuvad ja instinkt ei kuhju.
Kõvasti kallis on olnud mitte ehitamine — see on aastaid odavnenud — vaid kõik ümber selle: bränd, sait, mõõtmine, väljaminek, postkast, esimene kampaania. Just need teevad ehitusest midagi, millele turg saab tegelikult reageerida, ja need on alati maksanud nädalaid iga idee kohta, iga idee, nullist.
Kolmkümmend kandidaati, kaks nädalat, tõeline tõendus
Huvitav harjutus ei ole ühe idee kiirem jooksutamine. See on kogu lühinimekirja jooksutamine — iga kandidaat, kes toast ellu jäi — ja lasta turul neid järjestada koosoleku asemel.
Igaüks saab nime, kirjaliku juhtumi, saidi, juhtpaneeli ja väikese kampaania päris publikule. Kaks nädalat hiljem on tabel sellest, mida igaüks andis: vastuseid, registreerumisi, vaiksust. Tabel ei ole otsus, ja hea idee võib oma esimesel kahel nädalal mitte midagi anda täiesti tavalistel põhjustel — aga see on tõendus, ja tõendus toas enesekindlaid inimesi on väärt ebamõistlikult palju.
Vigaderežiim, mida jälgida: stuudio, kes jooksutab kolmkümmend ideed ega anna neist ühelegi teist kuud, on ehitanud masina surnud sihtlehtede genereerimiseks. Torustik langetab alustamise hinda; see ei langeta lõpetamise hinda, ja lõpetamine on ikka seal, kus tulud on.
- 1Päev 1 — lühinimekiriKolmkümmend kandidaati, igaüks kirjeldatud kahe lõiguga selle poolt, kes seda toetas.
- 2Päev 1 — kureerimineÜheksa ei ela üle oma kirjalikku juhtumit. See on üheksa kvartalit, mis ei kulunud.
- 3Päevad 2–3 — ehitatudKakskümmend üks sait, tahvlit ja töövoogude komplekti. Igaüks samal järelpärastlõunal.
- 4Päev 4 — suunatud väljapooleKakskümmend üks CRM ootamas, kakskümmend üks väike kampaania päris publikule.
- 5Päev 14 — tabelKolm andsid vestlusi. Kaks andsid raha. Kuusteist andsid vaiksust.
- ·Mis järgmisena juhtubViis saavad inimesed, eelarve ja teise kuu. Kuusteist suletakse suure tseremooniata, mis on just see punkt.
Järjestatud turu pooltMitte toa poolt
Kümme ideed kvartalis, ja üheksa neist peaks kiiresti surema.
Mis muutub struktuurselt
Neli tagajärge, mida tasub planeerida
Valik liigub hoonest välja
Idee parima toetajaga lakkab automaatselt võitmast ideed parima turuga. See on ebamugav täpselt ühe koosoleku ajal ja kasulik seejärel.
Tapan muutub odavamaks
Idee, mille sisse mahub üks pärastlõuna, saab tõendusmaterjali põhjal sulgeda. Idee, mille sisse mahub kvartal ja kolm inimest, omandab kaitsjad — ja kaitstud ideed elavad oma tõendusmaterjalist umbes aasta kauem üle.
Mõõtmine on ühtlustatud
Iga kandidaat püstitab esimesel päeval sama armatuurlaua, nii et kahe nädala tabel võrdleb võrreldavat võrreldavaga. Portfellide võrdlus ebaõnnestub tavaliselt seepärast, et iga ettevõte mõõtis ennast erinevalt.
Pudelikael nihkub
Tähelepanu suunas. Kakskümmend üks käivitatud eksperiment vajab kedagi, kes loeb kakskümmend üks postkasti — ja need stuudiod, kes seda valesti teevad, on need, kes käsitlesid käivitamist kui finišijoont.
Mida kahenädalane vaikus tõendab ja mida mitte
See ei tõenda, et idee on halb. Paljud head ettevõtted on oma esimese kuue kuu jooksul nähtamatud, eriti need, kes müüvad inimestele, kes ostavad aastase tsükli järgi, ja väike kampaania väikesele sihtrühmale on oma olemuselt nõrk mõõteriist.
See, mida see tõendab, on kitsam, kuid ikkagi väärtuslik: et see pakkumine, nii kirjeldatuna, sellele sihtrühmale, selle hinnaga, ei andnud midagi, mida tasuks järgida. Mis tähendab neli muudetavat muutujat, mitte hukkamõistmist kontseptsioonile — ja torustik muudab mõne nende muutmise taas üheks pärastlõunaks.
Sellest kasu saavad need stuudiod, kes käsitlevad iga käiku hüpoteesiga seotud eksperimendina, mitte käivitusena. Tööriistad teevad eksperimendi odavaks. Neil ei ole midagi öelda selle kohta, kas kirjutasid enne üles, mida ootasid — mis jääb erinevuseks portfelli ja kogu vahel.