Studio sipërmarrëse dhe fonde
Kur një test kushton një pasdite, një listë e shkurtër bëhet një linjë pune
Kufizimi i një studioje nuk ka qenë kurrë idetë. Është se validimi i duhur i njëreje kushton një tremujor dhe një ekip, kështu që tridhjetë kandidatë diskutohen në një dhomë dhe katër ndërtohen — dhe përzgjedhja bëhet nga njerëzit me argumentet më të mira në vend të tregut.
Ekonomia e një studioje është ekonomia e një portofoli: shumica e përpjekjeve dështojnë, fituesit paguajnë gjithçka, dhe i gjithë modeli varet nga marrja e mjaft përpjekjeve. Çdo gjë që ul koston e një përpjekjeje ndryshon modelin më shumë se çdo gjë që përmirëson shkallën e suksesit, sepse përpjekjet grumbullohen dhe instinkti jo.
Ajo që ka qenë këmbëngulës në kosto nuk është ndërtimi — ai po bëhet më i lirë prej vitesh — por gjithçka rreth tij: marka, sajt, matja, kontakti, kutia postare, fushata e parë. Ato janë ajo që e kthen një ndërtim në diçka me të cilën tregu mund të përgjigjet realisht, dhe kanë kushtuar gjithmonë javë për ide, çdo ide, nga e para.
Tridhjetë kandidatë, dy javë, prova reale
Ushtrimi interesant nuk është nisja e një ideje më shpejt. Është nisja e gjithë listës së shkurtër — çdo kandidat që mbijetoi dhomën — dhe lënia e tregut t'i rendisë në vend të takimit.
Secila merr një emër, një rast të shkruar, një sajt, një panel dhe një fushatë të vogël drejt një audience reale. Dy javë më vonë ka një tabelë të asaj që secila prodhoi: përgjigje, regjistrime, heshtje. Tabela nuk është verdikt, dhe një ide e mirë mund të mos prodhojë asgjë në dy javët e saj të parë për arsye krejtësisht të zakonshme — por është provë, dhe prova në një dhomë plot njerëz të sigurt vlen një sasi të paarsyeshme.
Modaliteti i dështimit për t'u mbikëqyrur: një studio që nis tridhjetë ide dhe nuk u jep asnjërës një muaj të dytë ka ndërtuar një makinë për gjenerimin e faqeve të ulëzimit të vdekura. Linja e punës ul koston e nisjes; nuk ul koston e përfundimit, dhe përfundimi mbetet ku janë kthimet.
- 1Dita 1 — lista e shkurtërTridhjetë kandidatë, secili i përshkruar në dy paragrafë nga ai që e mbrojti.
- 2Dita 1 — kurimiNëntë nuk mbijetojnë rastin e tyre të shkruar. Kjo janë nëntë tremujorë që nuk shpenzohen.
- 3Ditët 2–3 — ndërtuarNjëzet e një sajte, panele dhe grupe rrjedhash pune. E njëjta pasdite secili.
- 4Dita 4 — drejtuar nga jashtëNjëzet e një CRM në pritje, njëzet e një fushata të vogla drejt audiences reale.
- 5Dita 14 — tabelaTre prodhuan biseda. Dy prodhuan para. Gjashtëmbëdhjetë prodhuan heshtje.
- ·Çfarë ndodh më pasPesha marrin njerëz, buxhet dhe një muaj të dytë. Gjashtëmbëdhjetë mbyllen pa ceremoni, që është pikërisht pika.
Renditur nga treguJo nga dhoma
Dhjetë ide në tremujor, dhe nëntë prej tyre duhet të vdesin shpejt.
Çfarë ndryshon strukturisht
Katër pasoja që ia vlen t'i planifikosh
Përzgjedhja del jashtë ndërtesës
Ideja me kampionin më të mirë ndalon automatikisht së mposhturi idenë me tregun më të mirë. Kjo shkakton sikurse vetëm për një mbledhje dhe është e dobishme më pas.
Heqja dorë bëhet më e lirë
Një ide që kërkon vetëm një pasdite mund të mbyllet në bazë të provave. Një ide që kërkon një tremujor dhe tre njerëz fiton mbrojtës, dhe idetë e mbrojtura i mbijetojnë provave të tyre rreth një vit.
Matja është e njëtrajtshme
Çdo kandidat ngrit të njëjtin panel në ditën e parë, kështu që tabela e dy-javëshit krahason të njëjtat gjëra me të njëjtat. Krahasimi i portofoleve zakonisht dështon sepse secila kompani mati veten ndryshe.
Grykëngushtesa lëviz
Drejt vëmendjes. Njëzet e një eksperimente aktive kërkojnë dikë që të lexojë njëzet e një kuti postele, dhe studio që e gabojnë këtë do të jenë ato që e trajtuan nisjen si vijën e finishit.
Çfarë provon dhe çfarë nuk provon një dy-javësh heshtje
Nuk provon se një ide është e keqe. Shumë biznese të mira janë të padukshme gjatë gjashtë muajve të parë, veçanërisht ato që u shesin njerëzve që blejnë me cikël vjetor, dhe një fushatë e vogël drejt një publiku të vogël është një mjet i dobët që nga projekti.
Ajo që provon është më e ngushtë dhe ende e vlefshme: se kjo ofertë, e përshkruar në këtë mënyrë, drejt këtij publiku, në këtë çmim, nuk prodhoi asgjë që ia vlen të ndiqet më tej. Që janë katër variabla për t'u ndryshuar, jo një verdikt mbi konceptin — dhe rrugët e punës e bëjnë ndryshimin e secilit prej tyre një tjetër pasdite.
Studio që nxjerrin vlerë nga kjo do të jenë ato që e trajtojnë secilën ekzekutim si eksperiment me një hipotezë të bashkangjitur, jo si nisje. Mjetet e bëjnë eksperimentin të lirë. Ato nuk kanë asgjë për të thënë nëse ju e shkruatu paraprakisht çfarë prisnit të ndodhte, gjë që mbetet diferenca mes një portofoli dhe një grumbulli.