Ventuurstudio's en fondse
Wanneer 'n toets 'n middag kos, word 'n kortlys 'n pyplyn
'n Studio se beperking was nog nooit idees nie. Dit is dat om een behoorlik te valideer 'n kwartaal en 'n span kos, sodat dertig kandidate in 'n kamer bespreek word en vier gebou word — en die keuse gemaak word deur die mense met die beste argumente eerder as deur die mark.
Die ekonomie van 'n studio is die ekonomie van 'n portefeulje: die meeste pogings misluk, die wenners betaal vir alles, en die hele model hang af van genoeg pogings. Enigiets wat die koste van een poging verlaag, verander die model meer as enigiets wat die trefkans verbeter, want pogings saamgestel word en instink nie.
Wat hardnekkig duur gebly het, is nie die bou nie — dit word al jare goedkoper — maar alles daaromheen: die handelsmerk, die webwerf, die meting, die uitreik, die inkassie, die eerste veldtog. Dit is wat 'n bouwerk in iets omskep waarop die mark werklik kan reageer, en dit het altyd weke per idee gekos, elke idee, van nuuts af.
Dertig kandidate, twee weke, werklike bewys
Die interessante oefening is nie om een idee vinniger te loop nie. Dit is om die hele kortlys te loop — elke kandidaat wat die kamer oorleef het — en die mark te laat rangskik in plaas van die vergadering.
Elkeen kry 'n naam, 'n geskrewe saak, 'n webwerf, 'n dashboard en 'n klein veldtog aan 'n werklike gehoor. Twee weke later is daar 'n tabel van wat elkeen opgelewer het: antwoorde, aanmeldings, stilte. Die tabel is nie 'n uitspraak nie, en 'n goeie idee kan in sy eerste twee weke niks oplewer vir heeltemal gewone redes nie — maar dit is bewys, en bewys in 'n kamer vol selfversekerde mense is 'n onredelike bedrag werd.
Die mislukkingsmodus om op te let: 'n studio wat dertig idees loop en nie een van hulle 'n tweede maand gee nie, het 'n masjien gebou om dooie landingsbladsye te genereer. Die pyplyn verlaag die koste van begin; dit verlaag nie die koste van voltooi nie, en voltooi is nog steeds waar die opbrengste is.
- 1Dag 1 — die kortlysDertig kandidate, elkeen in twee paragrawe beskryf deur wie dit voorgestaan het.
- 2Dag 1 — kureringNege oorleef nie hul eie geskrewe saak nie. Dit is nege kwartale wat nie spandeer word nie.
- 3Dae 2–3 — gebouEen-en-twintig webwerwe, borde en werkvloei-stelle. Elke een dieselfde middag.
- 4Dag 4 — na buite gerigEen-en-twintig CRM's op wag, een-en-twintig klein veldtogte aan werklike gehore.
- 5Dag 14 — die tabelDrie het gesprekke opgelewer. Twee het geld opgelewer. Sestien het stilte opgelewer.
- ·Wat daarna gebeurDie vyf kry mense, begroting en 'n tweede maand. Die sestien word sonder seremonie gesluit, en dit is die punt.
Gerangskik deur die markNie deur die kamer nie
Tien idees per kwartaal, en nege van hulle behoort vinnig te sterf.
Wat struktureel verander
Vier gevolge wat die moeite werd is om voor te beplan
Keuring beweeg buite die gebou
Die idee met die beste kampioen hou nie outomaties op om die idee met die beste mark te klop nie. Dit is ongemaklik vir presies een vergadering en nuttig daarna.
Doodmaak word goedkoper
'n Idee met 'n middag daarin kan op die bewyse afgesluit word. 'n Idee met 'n kwartaal en drie mense daarin kry verdedigers, en verdedigde idees oorleef hul bewyse met sowat 'n jaar.
Metings is eenvormig
Elke kandidaat rig op dag een dieselfde dashboard op, sodat die tabel van die twee weke appels met appels vergelyk. Portefeulje-vergelyking misluk gewoonlik omdat elke maatskappy homself anders gemeet het.
Die knelpunt skuif
Na aandag. Een-en-twintig lewende eksperimente verg iemand wat een-en-twintig inkassies lees, en die ateljees wat dit verkeerd kry sal die wees wat die lanseering as die eindlyn behandel het.
Wat twee weke se stilte bewys en nie bewys nie
Dit bewys nie dat 'n idee sleg is nie. Talle goeie besighede is onsigbaar in hul eerste ses maande, veral dié wat verkoop aan mense wat op 'n jaarlikse siklus koop, en 'n klein veldtog aan 'n klein gehoor is by ontwerp 'n swak instrument.
Wat dit bewys, is nouer en steeds waardevol: dat hierdie aanbod, so beskryf, aan hierdie gehoor, teen hierdie prys, niks opgelewer het wat die moeite werd is om op te volg nie. Dit is vier veranderlikes om te verander eerder as 'n oordeel oor die konsep — en die pyplyn maak dit 'n ander middag se werk om enige een daarvan te verander.
Ateljees wat waarde uit hierdie ding kry sal die wees wat elke lopie as 'n eksperiment met 'n hipotese daaraan verbind behandel, eerder as 'n lanseering. Die gereedskap maak die eksperiment goedkoop. Dit het niks te sê oor of jy vooraf neergeskryf het wat jy verwag het om te gebeur nie, en dit bly die verskil tussen 'n portefeulje en 'n versameling.