Venture studios u fondi
Meta test jiswew waranofsinhar, shortlist issir pipeline
Il-konstraint ta' studio qatt ma kienu l-ideat. Hu li l-validazzjoni ta' waħda sew tiswa kwart u tim, allura tletin kandidati jiġu ddibattuti f'kamra u erbgħa jinbnew — u s-selezzjoni ssir min-nies bl-aqwa argumenti minflok mis-suq.
L-ekonomija ta' studio hi l-ekonomija ta' portafolljo: il-biċċa l-kbira tat-tentattivi jfallu, ir-rebħin iħallsu kollox, u l-mudell kollu jiddependi li jkollok biżżejjed tentattivi. Xi ħaġa li tbaxxi l-ispejjeż ta' tentattiv wieħed tibdel il-mudell aktar minn xi ħaġa li ttejjeb ir-rate ta' suċċess, għax it-tentattivi jikkomplaw u l-istint le.
Dak li baqa' għali b'mod ostinat mhux il-bini — dak qed jispiċċa aktar irħas għal snin — imma kull ma jdur miegħu: il-brand, is-sit, il-kejl, l-outreach, l-inbox, l-ewwel kampanja. Dawk huma li jibdlu build f'xi ħaġa li s-suq jista' veru jirrispondi għaliha, u dejjem kiswew ġimgħat għal kull idea, kull idea, minn żero.
Tletin kandidat, ġimgħatejn, evidenza vera
L-eżerċizzju interessanti mhux li tħaddem idea waħda aktar malajr. Hu li tħaddem l-shortlist kollha — kull kandidat li baqa' ħaj mill-kamra — u tħalli s-suq jirranġahom minflok il-meeting.
Kull wieħed jieħu isem, każ miktub, sit, dashboard u kampanja żgħira għal udjenza vera. Żewġ ġimgħat wara hemm tabella ta' x'produċa kull wieħed: risposti, signups, siekta. It-tabella mhux verdett, u idea tajba tista' tipproduċi xejn fl-ewwel ġimgħatejn tagħha għal raġunijiet ordinarji għalkollox — imma hi evidenza, u evidenza f'kamra mimlija nies kunfidenti tiswew ammont irraġonevoli bla limitu.
Il-failure mode li għandek tqatta' għalih: studio li jħaddem tletin idea u ma jagħti l-ebda waħda xahar ieħor bna magna li tiġġenera landing pages mejta. Il-pipeline jbaxxi l-ispejjeż tal-bidu; ma jbaxxix l-ispejjeż tat-tispiċża, u t-tispiċża għadha fejn hemm ir-ritorni.
- 1Jum 1 — l-shortlistTletin kandidat, kull wieħed deskritt f'żewġ paragrafi minn min appoġġah.
- 2Jum 1 — kuraDisgħa ma jibqgħux ħajjin mill-każ miktub tagħhom stess. Dik disgħa kwart li ma ntefqetx.
- 3Jum 2–3 — mibnijaErbgħa u għoxrin sit, boards u sets ta' workflow. L-istess waranofsinhar kull wieħed.
- 4Jum 4 — imqiegħdin 'il barraErbgħa u għoxrin CRM għaddejjin, erbgħa u għoxrin kampanja żgħira għal udjenzi veri.
- 5Jum 14 — it-tabellaTlieta produċew konversazzjonijiet. Żewġ produċew flus. Sittax produċew siekta.
- ·X'jara waraIl-ħamsa jieħdu nies, budget u xahar ieħor. Is-sittax jingħalqu bla ċerimonja, u dik hi l-punt.
Rranġati mis-suqMhux mill-kamra
Għaxar ideat fis-sena, u disgħa minnhom għandhom imutu malajr.
X'jibdel strutturalment
Erba' konsegwenzi li jixraq tippjana għalihom
Is-selezzjoni timxi 'l barra mill-bini
L-idea bl-aqwa champion tieqaf awtomatikament tirbaħ fuq l-idea bl-aqwa suq. Dan jinkomodi għal meeting wieħed biss u hu utli minn hemm 'il quddiem.
Il-qtil jispiċċa iktar irħas
Ideja li fiha wara nofsinhar tista' tingħalaq fuq l-evidenza. Ideja li fiha kwart u tliet persuni tikseb dawk li jiddefenduha, u l-ideji difiżi jgħixu l-evidenza tagħhom b'madwar sena.
Il-kejl hu uniformi
Kull kandidat jibni l-istess dashboard fl-ewwel jum, għalhekk it-tabella ta' kwindici tqabbel b'mod ekwivalenti. It-tqabbil ta' portafolji ġeneralment jfalli għax kull kumpanija kkejlet ruħha b'mod differenti.
Il-għatu jiċċaqlaq
Lejn l-attenzjoni. Ħamsa u għoxrin esperiment ħaj jeħtieġu xi ħadd jaqra ħamsa u għoxrin inbox, u l-istudjos li jżbaljaw f'dan ikunu dawk li ttattaw it-tnedija bħala l-linja tat-tmiem.
X'juri u x'ma jurix kwindici ta' silenzju
Ma jurix li l-ideja ħażina. Ħafna negozji tajbin jibqgħu invisibbli għall-ewwel sitt xhur tagħhom, partikolarment dawk li jbiegħu lil nies li jixtru b'ċiklu ta' sena, u kampanja żgħira għal udjenza żgħira hija strument dgħajjef bid-disinn.
Li juri hu iktar ristrett u xorta ta' valur: li dan l-offerta, deskritt b'dan il-mod, lil din l-udjenza, bi dan il-prezz, ma ġab xejn li jixraqlu tkompli. Li hu erba' varjabbli biex tibdel minflok verdett fuq il-kunċett — u l-pipeline jagħmel il-bidla ta' kwalunkwe wieħed minnhom wara nofsinhar ieħor.
L-istudjos li jieħdu valur minn dan ikunu dawk li jħarsu lejn kull run bħala esperiment b'ipoteżi mehmuża, minflok bħala tnedija. L-għodda tagħmel l-esperiment irħas. M'għandha xejn x'tgħid dwar jekk ktibtx x'kellek tistenna qabel, li għadha d-differenza bejn portafolju u ġabra.