Aġenziji u studios
Iwieġeb il-brief bil-ħaġa nnifisha, mhux b'sebq ta' dik il-ħaġa
Klijent jiddeskrivi dak li jixtieq it-Tnejn. It-tweġiba ta' l-industrija hi deck fil-Ħamis, proposta l-ġimgħa ta' wara, u l-ewwel verżjoni ħadra xi ħin wara t-tieni fattura. Hemm tweġiba oħra disponibbli issa: il-ħaġa nnifisha, taħdem, f'indirizz, waranofs l-Erbgħa.
Kull aġenzija taf ix-xifer tal-farka bejn pitch u bini. Il-pitch irħas u konvinċenti u ftit fittizju. Il-bini għoli u bil-mod u mimli d-deċiżjonijiet li l-pitch qabeż. Il-biċċa l-kbira ta' l-attrizzjoni fix-xogħol mal-klijenti tgħix fl-ispazju bejniethom, fejn il-klijent qabel ma jara xejn għadu ma deher.
Għeluq dik il-farka jiswa aktar mis-siegħat li jiffrankaw. Klijent li jara sit ħaddiem b'dashboard ħaddiem warajh jistaqsi mistoqsijiet aħjar — dwar l-offerta, il-prezzijiet, l-udjenza — minflok dwar it-tin ta' l-azzur.
Fejn jaqbel fil-ġimgħa ta' aġenzija
Tliet postijiet, fil-biċċa l-kbira. Fil-pitch, fejn verżjoni ħaddiem hi differenza ta' kategorija minn slides ta' kompetitur. F'diskussjonijiet ta' skoperta, fejn artefatt reali juri d-diżgwid li workshop jistaħbah għal ġimagħtejn oħra. U fit-tarf żgħir tal-lista ta' klijenti, fejn il-baġit qatt ma kien se jilħaq bini suġġett għall-ħtieġa u l-għażliet onesti kienu template jew le għaqli.
Jagħmel ukoll xi ħaġa inqas ovvja għall-pipeline: klijent li ra l-idea tiegħu taħdem hu klijent li diġà ħa d-deċiżjoni emottiva. Il-proposta li tiġi wara hi dwar l-iskop, mhux dwar jekk.
Fejn ma jaqbilx: bini tekniku suġġett għall-ħtieġa b'arkitettura speċifika, codebase eżistenti, jew reġim ta' konformità li jiddetta l-istack. Dak li joħroġ mill-pipeline jiġi mwaħħaf minn prodotti li diġà jeżistu — dik hija s-sors ta' l-ħeffa u wkoll il-limitu.
- 1Tnejn 11:00 — il-briefNegozjant ta' materjal ta' reġjun irid portal ta' ordnijiet għall-kummerċ biss. Vagu, kif il-briefs ikunu.
- 2Tnejn 15:00 — il-każ miktubMgħaddsi mill-pipeline. Mibgħut lill-klijent bħala dokument, mhux deck. Żewġ ħwejjeġ jiġu lura ħżiena.
- 3Tlieta — kkoreġutLivelli ta' prezzijiet għall-kummerċ, mhux skont flat. Korezzjoni waħda, applikata darba, mirtuża kullimkien downstream.
- 4Erbgħa 14:00 — il-laqgħaSit miftuħ fuq l-iskrin. Dashboard warajh. Ordni pożizzjonata ħajja u ddur f'fattura.
- 5Erbgħa 14:20 — il-mistoqsijiet jinbidluĦadd ma jsemmi l-logo. Jistaqsu min imexxi l-inbox, u jekk it-tqassim ta' s-Sibt jinxteħtix.
- ·Għal xiex tiċċarġjaIl-ġudizzju, il-korezzjoni u r-relazzjoni. Il-ġimagħtejn ta' setup qatt ma kienu l-parti billable xorta waħda.
JumejnArtefatt ħaddiem fis-sala
Ippreżentah it-Tnejn. Urih jaħdem il-Ħamis.
Prattiċità
Il-mistoqsijiet li l-aġenziji jistaqsu l-ewwel
Fuq kont ta' min hu?
Tiegħek, jew tal-klijent, kif jaqbel għall-impjegament. Tagħti proġett lil ħadd ifisser li tagħti dak li jinsab fuqu — m'hemm l-ebda wrapper biss għall-aġenzija li l-klijent irid jiġi estratt minnu aktar tard.
Nistgħu nkomplu naħdmu fuqu b'mod normali?
Iva. Is-sit hu sit ta' castomUI, il-bord hu board ta' dash-b, il-workflows huma workflows ta' castomFLOW. In-nies tiegħek jiftħuhom fl-edituri normali u jkomplu. Xejn ma jiġi ġenerat f'format imqful.
Jidher bħal ġenerat?
Il-brand jiġi minn sett kurat ta' essences minflok ġeneratur bla restrizzjoni, li hija preċiżament id-differenza bejn "distint" u "ċertament magħmul bl-istess għodda bħal l-aħħar erbgħa". Imbagħad tibdel dak li trid.
X'jiġri għal diversi klijenti fl-istess ħin?
Kull idea għandha run tagħha, il-marka tagħha u s-sett ta' wiċċ tagħha. Xejn ma huwa kondiviż bejniethom ħlief il-pjattaforma ta' taħt — l-istess arranġament bħal li tmexxi diversi siti ta' klijenti fuq kont ta' hosting wieħed.
Il-verżjoni skomda tal-argument
Parti minn dak li l-aġenziji jbiegħu bħalissa huwa l-ħmistax. Mhux apposta — huwa sempliċement dak li x-xogħol dejjem kien jiswih, u l-istima tirrifletti dan. Pipeline li jneħħi l-ħmistax ineħħi parti mill-invoice miegħu, u li tagħbihalna mod ieħor ikun insult.
Dak li ma jneħħix huwa l-parti li l-klijenti verament ma jistgħux jagħmlu: tkun idea li hi xieraq tinbena, tara t-toqba fl-offerta qabel ma tinbena madwarha, u tkun il-persuna fis-sala li tgħid li l-mudell ta' prezzar mhu se jibqa' ħaj meta jiltaqa' mat-tieni klijent. Dan dejjem kien il-valur. Kien sempliċement imgebben qabel ma' ġimgħatejn ta' setup ta' kont li ħadd ma kien jogħġbu jfassalhom għalihom.
L-aġenziji li dan jaqbel magħhom huma dawk li diġà jbiegħu ġudizzju. Għal dawk li jbiegħu sigħat ta' implimentazzjoni, din hija teknoloġija inkonvenjenti b'mod ċar, u se tkun inkonvenjenti jekk tiġi minn hawn jew le.