Agentziak eta estudioak
Eskaerari erantzun gauzarekin, ez gauzaren irudi batekin
Bezero batek astelehenean deskribatzen du zer nahi duen. Industriaren erantzuna osteguneko aurkezpen bat da, hurrengo asteko proposamen bat, eta bigarren faktura eta gero noizbait lehen bertsio funtzional bat. Orain beste erantzun bat eskuragarri dago: gauza bera, martxan, helbide batean, asteazken arratsaldean.
Agentzia bakoitzak ezagutzen du aurkezpen baten eta eraikuntza baten arteko tartea. Aurkezpena merkea, sinesgarria eta apur bat fikziozkoa da. Eraikuntza garestia, motela eta aurkezpenean saltatu zituen erabakiz betea da. Bezero-lanaren marruskadura gehiena bien arteko espazioan bizi da, bezeroak inork oraindik ikusi ez duen zerbaiti baieztatzen dion lekuan.
Tarte hori ixteak aurreztutako orduak baino gehiago balio du. Atzean dashboard funtzionala duen webgune funtzional bat ikusten duen bezeroak galdera hobeak egiten ditu — eskaintzari, prezioei, publikoari buruz —, eta ez urdin tonuari buruz.
Non sartzen den agentziaren astean
Hiru lekutan, batez ere. Aurkezpenean, bertsió funtzional batek lehiakidearen diapositibekiko kategoria-aldea suposatzen duenean. Aurkikuntzan, artefaktu erreal batek bi astez ezkutatzen dituen desadostasunak agerian uzten dituenean. Eta bezero-zerrendaren mutur txikian, aurrekontua inoiz ez zenean eraikuntza pertsonalizatu batera iritsiko eta aukera zintzoak plantilla bat edo uko adeitsu bat zirenean.
Pipeline-arentzat zerbait less obvious ere egiten du: bere ideia martxan ikusi duen bezeroa erabaki emozionala dagoeneko hartu duen bezeroa da. Ondorengo proposamena esparruari buruzkoa da, ez ea-ari buruzkoa.
Non ez duen lekua: arkitektura zehatz bat duen eraikuntza teknikoa, kode-base existente bat, edo stack-a diktatzen duen betetzearren erregimena. Pipeline-tik ateratzen dena dagoeneko existitzen diren produktuez muntatuta dago — hori da abiaduraren iturria, eta baita muga ere.
- 1Al. 11:00 — eskaeraEskualdeko material-merkatari batek profesionalentzako bakarrik den eskaera-ataria nahi du. Zehaztugabea, eskaerak izaten diren bezala.
- 2Al. 15:00 — idatzizko kasuaPipeline-tik igaro. Bezeroari dokumentu gisa bidali, ez aurkezpen gisa. Bi gauza gaizki itzultzen dira.
- 3Ar. — zuzendutaPrezio-geruzak profesionalentzat, ez deskuento bakarra. Zuzenketa bat, behin aplikatua, beherako guztietan heredatua.
- 4Az. 14:00 — bileraWebgunea pantailan irekita. Atzean dashboard-a. Zuzenean egindako eskaera bat faktura bihurtzen.
- 5Az. 14:20 — galderak aldatu egiten diraInork ez du logotipoa aipatzen. Nork kudeatzen du sarrerako ontzia galdetzen dute, eta larunbateko entrega esparruan dagoen edo ez.
- ·Zerengatik kobratzen duzunIrizpidea, zuzenketa eta harremana. Konfigurazio bi astea inoiz ez zen fakturagarria izan.
Bi egunArtefaktu funtzional bat aretoan
Aurkeztu astelehenean. Erakutsi martxan ostegunean.
Praktikak
Agentziek lehenik egiten dituzten galderak
Noren kontuan dago?
Zurea, edo bezeroarena, enkarguari egokion dena. Proiektu bat entregatzea bertan dagoena entregatzea da — ez dago gero bezeroa ateratzeko agentzia-bilkari bakarrik.
Normal jarraitu al dezakegu lanean?
Bai. Webgunea castomUI gune bat da, taula dash-b taula bat, lan-fluxuak castomFLOW lan-fluxuak. Zure jendeak editore arruntetan irekitzen ditu eta jarraitzen du. Ez da ezer formatu blokeatu batean sortzen.
Sortuta dagoen itxura al du?
Marka sortzaile aske batetik baino essentzia kuratu multzo batetik dator, eta hori da hain zuzen ere "bereizgarri" eta "azken lauak egin dituen tresna berarekin argi egina" arteko aldea. Ondoren nahi duzuna alda dezakezu.
Zer gertatzen da aldi berean hainbat bezerorekin?
Ideia bakoitza bere exekuzioa da, bere marka eta bere gainazal-multzoarekin. Ez dago ezer partekatuta haien artean, azpian dagoen plataforma izan ezik — bezero batzuen guneak ostatu-kontu bakarrean izatearen antolaketa bera.
Argumentuaren bertsio deserosoa
Agentziek saltzen dutenaren zati bat bi asteak dira. Nahita ez — lanak beti kostatu duena da, eta aurreikuspenak hori islatzen du. Bi asteak kentzen dituen prozesuak fakturaren zati bat ere kentzen du, eta bestela esatea iraintzarra litzateke.
Ez du kentzen bezeroek benetan ezin dutena: zein ideia eraikitzeko balio duen jakitea, eskaintzaren zuloa ikustea hura inguruan eraiki aurretik, eta aretoan prezio-ereduak bigarren bezeroarekin izango duen talka ez duela iraungo esaten duen pertsona izatea. Hori izan da beti balioa. Aurretik inork fakturatzeko gozatu ez zuen kontuen konfigurazioko bi asterekin paketatuta zegoen, besterik gabe.
Horietarako egokiak diren agentziak dagoeneko epaiketa saltzen dutenak dira. Implementazio-orduak saltzen dituztentzat, teknologia desegokia da zuzenean, eta desegokia izango da hemendik datorren ala ez.