جاوب على البريف بالحاجة نفسها، مش بصورة للحاجة

النسخة الصادمة من الكلام

جزء من اللي الوكالات بتبيعوه دلوقتي هو الأسبوعين. مش بقصد — ده ببساطة اللي الشغل كان بيكلفه من الأول، والتقدير بيعكس ده. أي خط شغل بيلغي الأسبوعين بيحذف معاهم جزء من الفاتورة، والتمثيل بإن ده مش هيحصل هيبقى إهانة.

اللي مش بيتمسحش هو الجزء اللي العملاء فعلاً مش قادرين يعملوه: إنك تعرف أنهي فكرة تستاهل تتنفذ، وإنك تشوف الثغرة في العرض قبل ما يتبنى حواليها، وإنك تبقى الشخص اللي في الاجتماع اللي بيقول إن موديل التسعير مش هيعدي على العميل التاني. دي كانت دايماً القيمة الحقيقية. بس كانت كانت متغلفة مع أسبوعين من تجهيز الحساب اللي محدش كان مستمتع يفوترها أصلاً.

الوكالات اللي ده يناسبها هي اللي بتبيع الحكم والخبرة أصلاً. أما اللي بتبيع ساعات تنفيذ، فدي تقنية محرجة بصراحة، وهتفضل محرجة سواء جت من هنا أو لأ.