جاوب على الطلب بالشيء نفسه، ما بصورة الشيء

النسخة غير المريحة من الحجة

جزء مما تبيعه الوكالات حالياً هو الأسبوعان. ليس عن قصد — إنه ببساطة ما كلفه العمل دائماً، والتقدير يعكس ذلك. خط إنتاج يزيل الأسبوعين يزيل معه جزءاً من الفاتورة، والتظاهر بغير ذلك إهانة.

ما لا يزيله هو الجزء الذي لا يستطيع العملاء فعله فعلاً: معرفة أي فكرة تستحق البناء، ورؤية الثغرة في العرض قبل أن يُبنى حولها، وأن تكون الشخص في الغرفة الذي يقول إن نموذج التسعير لن ينجو من مواجهة العميل الثاني. هذه كانت دائماً القيمة الحقيقية. كانت فقط محمّلة سابقاً مع أسبوعين من إعداد الحساب لم يكن أحد سعيداً بفوترته أيضاً.

الوكالات التي يناسبها هذا هي التي تبيع الحكم التقديري أصلاً. أما التي تبيع ساعات التنفيذ فهذه تقنية محرجة ببساطة، وستبقى محرجة سواء جاءت من هنا أو من غيرها.