المرحلة الخامسة
الساعة هي الجزء السهل. هذا هو باقي الموضوع.
الفكرة اللي وصلت للتنفيذ قبل الغدا لازال لازم تكسب شهرها الثاني. المرحلة الخامسة هي المرحلة اللي تدوم: الأرقام ترجع تجي في اللوحة، سير العمل يتغير معاها، الحملة تتعلم من اللي الناس عملوه، وخطة المحتوى تكمّل شغلة سواء واحد حاسس بالإلهام أو لا.
ما كاين شي في الساعة الأولى غالي. الموقع راح يُعاد كتابته، السعر راح يتغير، نص سير العمل راح يطلع أوتمت الخطوة الغالط، وواحد منهم راح يطلع هو كل البيزنس. هذا هو الشكل الطبيعي لمنتج جديد، والهدف من بناءه في ساعة هو توصل لهذا الشكل ووقت التغيير لسا رخيص.
اللي يخلي التغيير رخيص هو أن كل شي لسا منتج عادي في محرر عادي. الموقع موقع castomUI. اللوحة لوحة dash-b. سير العمل سير عمل castomFLOW. ما كاين شي تولّد في شكل ما يقدر يعدله غير المولّد.
الأرقام ترجع للوحة واحدة
الطلبات، التسجيلات، الردود، نتائج الحملة، زيارات المدونة، وأي أرقام هي الأربعة أو الخمسة اللي هذا المنتج يعيش أو يموت بيها. كله يجي في لوحة dash-b اللي انبنت قبل ما يكون كاين شي نحطو فيها.
السبب اللي خلى اللوحة تنبني في المرحلة الثالثة بدل الشهر الرابع هو بالضبط هذه المرحلة. الشهر الأول هو الشهر اللي أرقامه تقرر إذا كاين شهر ثاني، والشهر اللي ما فيه قياس هو شهر ما تقدر تجادل فيه بعدين.
السؤال اللي هذه المرحلة موجودة تجاوب عليه: مو "كيف إحنا ماشيين"، اللي كل واحد يقدر يخمنو، لكن "أي واحد من الست حاجات اللي شغلناها الشهر الماضي يستاهل تبقى". هذا يحتاج حساب، والحساب يحتاج الأرقام تكون انجمعت في وقتها.
- 1منين جت العملاء المحتملينالمصدر محفوظ من اللحظة اللي وصل فيها كل واحد، حتى للرابط الفردي.
- 2اللي عملته الحملةلكل خطوة، لكل فرع. حتى الفرع اللي ما عمل شي، وهو المفيد.
- 3اللي عمله المحتوىببطء، زي المتوقع. هذا رقم ما تحكم عليه قبل الشهر الثالث.
- 4اللي وفّروه سير العملالتشغيلات، والشغل اليدوي اللي كل واحد عوّضه. عادة هي مفاجأة الشهر.
- ·اللي يتغيرحاجتين، مو عشرة. الشهر اللي فيه عشرة تغييرات ما يقدر يقولك أي واحد نجح.
لوحة واحدةانجمعت من اليوم الأول
الشهر الثاني هو المكان اللي الفكرة تكتشف فيها هي فعلاً شنو.
اللي يكمّل يتحرك
أربع حاجات تكمّل بدون اجتماع
سير العمل يتبع الواقع
الخطوة اللي طلعت مهمة تاخذ عناية أكثر؛ واللي أوتمت حاجة ما حد يديرها تنمسح. تعديل سير عمل شغال ما يزعج حد داخل فيه، فهذا عصرية الثلاثاء مو ترحيل.
الحملات تتعلم
التسلسلات تتفرع على اللي الناس عملوه المرة الماضية. عنوان الموضوع اللي نجح يولي الافتراضي؛ والشريحة اللي ما تفتح شي أبداً توقف عنها الرسائل، وهذا أدب وحساب في نفس الوقت.
المحتوى يتراكم
الخطة تشتغل من ثلاثة لستة شهور لأن هذا هو الأفق اللي المحتوى يدفع فيه. التقارير الأسبوعية والشهرية تقول شنو خرج وشنو عمل، فيتحكم عليه بالدليل مو بالمزاج.
نظام إدارة العملاء يكثر
كل محادثة تبقى مرتبطة بالجهة الاتصال اللي تخصها. بعد ستة شهور، المكالمة الثانية تبدا دافية لأن الأولى انكتبت — وهذا هو كل سبب إن نظام إدارة العملاء انبني قبل الحملة.
وقت تشغيل الفكرة الجاية
عادة أسرع من اللي يريح. النتيجة المثيرة لخط إنتاج مدته ساعة مو أن فكرة واحدة تتبنى بسرعة؛ هي إن تكلفة اختبار الفكرة تنزل قد ما المحفظة تصير حاجة معقولة لشخص واحد يمسكها.
وهذا يغيّر الحساب في اتجاه غير مريح لكن مفيد: مع تكلفة اختبار منخفضة هكذا، العدد الصحيح للأفكار الشغالة أكثر من واحدة، والوقت الصحيح لوقف واحدة أبكر بكثير مما يسمح الكبرياء. منتج خذ شهر عادل بموقع حقيقي وحملة حقيقية وصندوق بريد حقيقي، وما أنتج شي، قالك شي. تصدقه هو الجزء الصعب؛ الخط ما يقدر يساعدك فيه.
اللي يقدر يديره هو إن الجاية تكلف عصرية، وهذا هو الترياق الصادق الوحيد للتكلفة الغارقة اللي حد لقاها.