Trinn fem
Timen er den enkle delen. Dette er resten av den.
En idé som nådde produksjon før lunsj må fortsatt tjene sin andre måned. Trinn fem er det som varer: tallene kommer tilbake til dashbordet, arbeidsflytene endres med dem, kampanjen lærer av hva folk gjorde, og innholdsplanen fortsetter å gå enten noen føler seg inspirert eller ikke.
Ingenting i den første timen er hellig. Nettstedet blir omskrevet, prisen endres, halvparten av arbeidsflytene viser seg å automatisere feil trinn, og en av dem viser seg å være hele virksomheten. Det er den normale formen på et nytt produkt, og poenget med å bygge det på en time er å nå den formen mens det fortsatt er billig å endre.
Det som gjør endringen billig, er at alt fortsatt er et vanlig produkt i en vanlig editor. Nettstedet er et castomUI-nettsted. Tavlen er et dash-b-brett. Arbeidsflytene er castomFLOW-arbeidsflyter. Ingenting ble generert inn i et format som bare en generator kan redigere.
Tallene kommer tilbake til ett brett
Ordrer, påmeldinger, svar, kampanjeresultater, bloggtrafikk, og de fire–fem tallene dette spesielle produktet lever og dør av. Alt inn i dash-b-brettet som ble lagt opp før det var noe å legge på det.
Grunnen til at brettet ble satt opp i trinn tre i stedet for måned fire, er nettopp dette trinnet. Måned én er måneden hvis tall avgjør om det blir en måned to, og en måned uten måling er en måned du ikke kan argumentere med i ettertid.
Spørsmålet dette trinnet finnes for å svare på: ikke «hvordan går det», som alle kan gjette på, men «hvilket av de seks tingene vi slo på i forrige måned er verdt å beholde». Det ene krever aritmetikk, og aritmetikk krever at tallene ble samlet inn på det tidspunktet.
- 1Hvor leads kom fraKilde bevart fra det øyeblikket hver enkelt ankom, helt ned til den enkelte lenken.
- 2Hva kampanjen gjordePer steg, per gren. Inkludert grenen som ikke gjorde noe, og det er den nyttige.
- 3Hva innholdet gjordeSakte, som forventet. Dette er tallet du ikke dømmer før i måned tre.
- 4Hva arbeidsflytene sparteKjøringer, og manuelt arbeid hver enkelt erstattet. Vanligvis månedens overraskelse.
- ·Hva du skal endreTo ting, ikke ti. En måned med ti endringer i seg kan ikke fortelle deg hvilken som virket.
Ett bordSamlet siden dag én
Måned to er der en idé finner ut hva den faktisk er.
Hva som holder på å bevege seg
Fire ting som går videre uten et møte
Arbeidsflyten følger virkeligheten
Stegen som viste seg å bety noe får mer omsorg; den som automatiserte noe ingen gjør, blir slettet. Å redigere en arbeidsflyt som kjører forstyrrer ikke noen som allerede er i den, så dette er en tirsdag ettermiddag, ikke en migrering.
Kampanjer lærer
Sekvenser forgrener seg på hva folk gjorde forrige gang. Emnelinjen som virket blir standard; segmentet som aldri åpner noe slutter å få ting postet til seg, noe som er høflighet og regnestykke på én gang.
Innhold forrenter seg
Planen kjører i tre til seks måneder, for det er horisonten der innhold betaler seg. Ukentlige og månedlige rapporter sier hva som gikk ut og hva det gjorde, så det kan vurderes på beviser fremfor på humør.
CRM-en blir tettere
Hver samtale forblir knyttet til kontakten den hører hjemme hos. Etter seks måneder starter den andre samtalen varm, fordi den første ble skrevet ned — og det er hele grunnen til at CRM-en ble satt opp før kampanjen.
Når du skal kjøre neste idé
Vanligvis tidligere enn det føles behagelig. Den interessante konsekvensen av en times lang pipeline er ikke at én idé blir bygget raskt; det er at kostnaden ved å teste en idé synker nok til at en portefølje blir noe fornuftig for én person å holde.
Som endrer regnestykket i en ubehagelig, men nyttig retning: med en testkostnad så lav er riktig antall idéer å ha gående mer enn én, og riktig tidspunkt å stoppe én er mye tidligere enn stoltheten tillater. Et produkt som har hatt en rettferdig måned med en ekte side, en ekte kampanje og en ekte innboks, og ikke produsert noe, har fortalt deg noe. Å tro på det er den vanskelige delen; pipelinen kan ikke hjelpe med det.
Det den kan gjøre, er å få neste idé til å koste en ettermiddag, og det er det eneste ærlige middelet mot sunkne kostnader noen noensinne har funnet.