Piektais posms
Stunda ir vieglā daļa. Šis ir viss pārējais.
Idejai, kas sasniedza ražošanu pirms pusdienlaika, joprojām jānopelna savs otrais mēnesis. Piektais posms ir tas, kas paliek: skaitļi atgriežas informācijas panelī, darba plūsmas mainās līdzi tiem, kampaņa mācās no cilvēku rīcības, un satura plāns turpina darboties neatkarīgi no tā, vai kāds jūtas iedvesmots.
Nekas pirmajā stundā nav svēts. Vietne tiks pārrakstīta, cena mainīsies, puse darba plūsmu izrādīsies automatizējošas nepareizo soli, un viena no tām izrādīsies visa biznesa būtība. Tā ir jauna produkta normāla forma, un mērķis to uzbūvēt stundas laikā ir sasniegt šo formu, kamēr izmaiņas vēl ir lētas.
To, ka izmaiņas ir lētas, nodrošina tas, ka viss joprojām ir parasts produkts parastā redaktorā. Vietne ir castomUI vietne. Panelis ir dash-b panelis. Darba plūsmas ir castomFLOW darba plūsmas. Nekas nav ģenerēts formātā, ko var rediģēt tikai ģenerators.
Skaitļi atgriežas vienā panelī
Pasūtījumi, reģistrācijas, atbildes, kampaņu rezultāti, emuāra apmeklētība un tie četri vai pieci skaitļi, ar kuriem šis konkrētais produkts dzīvo vai iet bojā. Viss tajā dash-b panelī, kas tika izkārtots vēl pirms tam bija ko ievietot.
Iemesls, kāpēc panelis tika izveidots trešajā posmā, nevis ceturtajā mēnesī, ir tieši šis posms. Pirmais mēnesis ir mēnesis, kura skaitļi izlemj, vai būs otrs mēnesis, un mēnesis bez mērījumiem ir mēnesis, ar kuru pēc tam nevar strīdēties.
Jautājums, uz kuru šis posms pastāv, lai atbildētu: ne "kā mums iet", ko visi var uzminēt, bet "kura no sešām lietām, ko mēs ieslēdzām pagājušajā mēnesī, ir vērts saglabāt". Tam vajag aritmētiku, un aritmētikai vajag, lai skaitļi būtu savākti savlaicīgi.
- 1No kurienes nāca pieteikumiAvots saglabāts no brīža, kad katrs ieradās, līdz pat konkrētai saitei.
- 2Ko paveica kampaņaPēc katra soļa, pēc katra zara. Ieskaitot zaru, kas nedarīja neko — tas ir noderīgais.
- 3Ko paveica satursLēni, kā tika gaidīts. Šis ir skaitlis, ko nevērtējiet pirms trešā mēneša.
- 4Ko ietaupīja darbplūsmasIzpildes un rokas darbs, ko katra no tām aizstāja. Parasti mēneša pārsteigums.
- ·Ko mainītDivas lietas, ne desmit. Mēnesī ar desmit izmaiņām nevar uzzināt, kura no tām strādāja.
Viens dēlisVākts kopā kopš pirmās dienas
Otrajā mēnesī ideja uzzina, kas tā patiesībā ir.
Kas turpina kustēties
Četras lietas, kas darbojas tālāk bez sapulces
Darbplūsmas seko realitātei
Solis, kas izrādījās svarīgs, tiek veikts rūpīgāk; solis, kas automatizēja lietu, ko neviens nedara, tiek dzēsts. Darbplūsmas rediģēšana neietekmē nevienu, kas tajā jau atrodas, tāpēc tas ir otrdienas pēcpusdienas darbs, nevis migrācija.
Kampaņas mācās
Secības zarojas atkarībā no tā, ko cilvēki darīja iepriekšējā reizē. Tēmas rinda, kas strādāja, kļūst par noklusējumu; segments, kas nekad neko neatsver, pārstāj saņemt ierakstus — tas ir pieklājība un aritmētika vienlaikus.
Saturs uzkrājas
Plāns darbojas trīs līdz sešus mēnešus, jo tieši šajā horizontā saturs atmaksājas. Nedēļas un mēneša atskaites saka, kas tika publicēts un ko tas paveica, lai to vērtētu pēc faktiem, nevis pēc noskaņojuma.
CRM kļūst blīvāks
Katra saruna paliek piesaistīta kontaktam, kuram tā pieder. Pēc sešiem mēnešiem otrais zvans sākas silti, jo pirmais tika pierakstīts — un tieši tāpēc CRM tika izveidots pirms kampaņas.
Kad uzsākt nākamo ideju
Parasti ātrāk, nekā šķiet ērti. Stundas ilga pipeline interesantā sekas nav tikai tas, ka viena ideja tiek uzbūvēta ātri; tas ir tas, ka idejas pārbaudes izmaksas nokrītas tik zemu, ka portfelis kļūst par saprātīgu lietu vienam cilvēkam.
Un tas maina aritmētiku nepatīkamā, bet noderīgā virzienā: ja pārbaudes izmaksas ir tik zemas, pareizais vienlaikus darbojošos ideju skaits ir vairāk par vienu, un pareizais brīdis vienu pārtraukt ir daudz agrāk, nekā ļauj lelbums. Produkts, kas piedzīvoja godīgu mēnesi ar īstu vietni, īstu kampaņu un īstu iesūtni, un nerada neko, ir Jums pateicis kaut ko svarīgu. Tam noticēt ir grūtā daļa; pipeline šeit nevar palīdzēt.
Bet tas var panākt, ka nākamā izmaksā pēcpusdienu — un tas ir vienīgais godīgais līdzeklis pret ieguldīto izmaksu ilūziju, kāds jebkad atrasts.