Steg fem
Timmen är den lätta delen. Detta är resten av den.
En idé som nådde produktion före lunch måste fortfarande förtjäna sin andra månad. Steg fem är det som varar: siffrorna kommer tillbaka till panelen, arbetsflödena ändras med dem, kampanjen lär sig av vad folk gjorde, och innehållsplanen fortsätter köra oavsett om någon känner sig inspirerad eller inte.
Ingenting i den första timmen är heligt. Webbplatsen kommer att skrivas om, priset kommer att ändras, hälften av arbetsflödena kommer att visa sig automatisera fel steg, och ett av dem kommer att visa sig vara hela verksamheten. Det är den normala formen av en ny produkt, och poängen med att bygga den på en timme är att nå den formen medan det fortfarande är billigt att ändra.
Det som gör ändringarna billiga är att allt fortfarande är en vanlig produkt i en vanlig redigerare. Webbplatsen är en castomUI-webbplats. Panelen är en dash-b-panel. Arbetsflödena är castomFLOW-arbetsflöden. Inget genererades till en form som bara en generator kan redigera.
Siffrorna kommer tillbaka till en panel
Beställningar, registreringar, svar, kampanjresultat, bloggtrafik, och vilka fyra–fem siffror det nu är som just den här produkten lever eller dör med. Allt in i den dash-b-panel som lades ut innan det fanns något att lägga på den.
Anledningen till att den panelen sattes upp i steg tre i stället för i månad fyra är just detta steg. Månad ett är månaden vars siffror avgör om det blir en månad två, och en månad utan mätning är en månad du inte kan argumentera med i efterhand.
Frågan som den här etappen finns för att besvara: inte "hur går det för oss", som alla kan gissa sig till, utan "vilket av de sex saker vi slog på förra månaden är värt att behålla". Den frågan kräver räknekonst, och räknekonst kräver att siffrorna samlades in i tid.
- 1Var leadsen kom ifrånKälla sparad från det ögonblick varje lead anlände, ner till den enskilda länken.
- 2Vad kampanjen åstadkomPer steg, per gren. Inklusive grenen som inte gjorde något, vilket är den användbara.
- 3Vad innehållet åstadkomLångsamt, som väntat. Det är siffran du inte dömer innan månad tre.
- 4Vad arbetsflödena sparadeKörningar, och det manuella arbete var och en ersatte. Oftast månadens överraskning.
- ·Vad du ska ändraTvå saker, inte tio. En månad med tio ändringar i sig kan inte tala om för dig vilken som fungerade.
En tavlaInsamlat sedan dag ett
Månad två är där en idé får reda på vad den egentligen är.
Det som fortsätter röra sig
Fyra saker som bär vidare utan ett möte
Arbetsflödena följer verkligheten
Steget som visade sig spela roll får mer omsorg; det som automatiserade något ingen gör tas bort. Att redigera ett live-arbetsflöde stör ingen som redan är inne i det, så det här är en tisdagseftermiddag snarare än en migration.
Kampanjer lär sig
Sekvenser förgrenar sig på vad folk gjorde förra gången. Ämnesraden som fungerade blir standard; segmentet som aldrig öppnar något slutar beskickas, vilket är artighet och aritmetik på en och samma gång.
Innehåll växer på sig
Planen löper i tre till sex månader, för det är den horisont på vilken innehåll betalar sig. Vecko- och månadsrapporter säger vad som gick ut och vad det åstadkom, så att det kan dömas på belägg snarare än på humör.
CRM:en blir tätare
Varje samtal förblir fäst vid kontakten det hör hemma hos. Efter sex månader börjar det andra samtalet varmt, för att det första skrevs ner — vilket är hela skälet till att CRM:en sattes upp före kampanjen.
När du ska köra nästa idé
Oftast förr än det känns bekvämt. Den intressanta konsekvensen av en timslång pipeline är inte att en idé byggs snabbt; det är att kostnaden för att testa en idé sjunker tillräckligt för att en portfölj blir en rimlig sak för en enskild person att bära.
Vilket förändrar aritmetiken i en obekväm men användbar riktning: med en så låg testkostnad är det rätta antalet idéer att ha igång fler än en, och den rätta tidpunkten att stoppa en är mycket tidigare än stoltheten tillåter. En produkt som haft en rättvis månad med en riktig sajt, en riktig kampanj och en riktig inkorg, och inte producerat något, har sagt dig något. Att tro på det är den svåra delen; pipelinen kan inte hjälpa till med det.
Vad den kan göra är att få nästa att kosta en eftermiddag, vilket är det enda ärliga botemedel mot sjunkna kostnader någon någonsin funnit.