第五階段
嗰個鐘頭係容易嘅部分。以下係其餘嘅部分。
食晏之前已經上到生產線嘅諗法，仲係要證明自己捱得過第二個月。第五階段先係長期嘅嗰個：數據返到儀表板，工作流程跟住數據調整，宣傳活動由用家嘅行為學習，內容計劃就照跑，唔理有冇人覺得有靈感。
頭一個鐘頭冇嘢係碰不得嘅。網站會重寫，價錢會改，一半工作流程會發現自動化咗錯嘅步驟，而其中一個會發現原來就係成盤生意。呢個就係新產品嘅正常形態，一個鐘頭內整好佢嘅意義，就係喺改動仲算平嘅時候去到嗰個形態。
改動之所以平，係因為所有嘢都仲係普通編輯器入面嘅普通產品。網站係castomUI網站。儀表板係dash-b儀表板。工作流程係castomFLOW工作流程。冇任何嘢係生成咗做一個只有生成器先改到嘅形態。
數據返晒嚟一個板
訂單、註冊、回覆、宣傳活動結果、blog流量，仲有件產品生死存亡靠嗰四五個數字。全部入晒嗰塊喺仲未有嘢可以擺上去之前已經排好嘅dash-b儀表板。
塊板之所以喺第三階段就上咗，而唔係第四個月，正正就係為咗呢個階段。第一個月嘅數據決定有冇第二個月，而一個冇量度嘅月，係你之後冇得拗嘅月。
呢個階段存在係為咗答呢條問題：唔係「我哋做得點」，呢條人人都可以估，而係「上個月開咗嘅六樣嘢入面，邊樣值得留低」。呢條要計數，而計數就要啲數字喺當時已經收集咗。
- 1潛在客戶由邊度嚟由每一個來源到達嗰刻就保存低，連單一條連結都唔例外。
- 2個campaign做咗啲乜逐步驟、逐分支咁睇。連冇做嘢嗰條分支都包埋，嗰條先至有用。
- 3個內容做咗啲乜慢慢嚟，一如所料。呢個數字唔好喺第三個月之前就下定論。
- 4個workflow慳咗啲乜運行次數，同埋每次取代咗幾多人手。通常係全月最意外嘅數字。
- ·要改啲乜改兩樣，唔好改十樣。一個月改十樣嘢，你冇辦法知邊樣先至有效。
一塊板由第一日開始收集
第二個月就係一個諗法知道自己其實係乜嘢嘅時候。
乜嘢繼續郁
四樣唔使開會都自己行落去嘅嘢
Workflow跟住現實走
證明咗重要嘅步驟會做得更仔細；自動化咗一樣冇人做嘅嘢嗰步就刪咗佢。改動一個運行緊嘅workflow唔會影響入面任何一個人，所以呢個係星期二下晝嘅小事，唔係一次遷移。
Campaign會學嘢
序列會跟據人哋上次做過乜嚟分支。有效嘅標題就變成預設；從來唔開任何嘢嘅群組就唔再發嘢俾佢哋，呢個係禮貌同埋算術一齊嚟。
內容會累積
個計劃會行三至六個月，因為內容就係喺呢個時間尺度先至有回報。每週同每月報告會講出咗啲乜、做到啲乜，所以可以用證據而唔係心情嚟評價。
個CRM越嚟越厚
每一段對話都會跟住佢屬於嗰個聯絡人。六個月之後，第二通電話一開始就暖，因為第一通已經寫低咗——呢個就係CRM要喺campaign之前搞掂嘅全部原因。
幾時行下一個諗法
通常比你覺得舒服嘅時間更早。一個鐘pipeline嘅有趣後果，唔係一個諗法可以快啲整出嚟，而係測試一個諗法嘅成本低到一個人揸住一個組合都變得合理。
呢樣嘢會將條數推向一個唔舒服但有用嘅方向：測試成本咁低，同時行緊嘅諗法正確數目係多過一個，而停一個嘅正確時間就遠早過面子容許嘅時候。一個產品如果喺一個真網站、真campaign、真收件箱之下有咗一個公平嘅月，但乜都冇做到，佢已經話咗俾你知啲乜。信佢先至係難嘅部分；pipeline幫唔到你呢度。
佢做到嘅，係令下一個諗法只係一個下晝嘅成本，呢個係人類搵到唯一誠實對付沉沒成本嘅方法。