पाँचौं चरण
एक घण्टा त सजिलो भाग हो। बाँकी यही हो।
दिउँसोको खाना अघि उत्पादनमा पुगेको विचारले पनि आफ्नो दोस्रो महिना कमाउनै पर्छ। पाँचौं चरण नै त्यो हो जुन लामो समयसम्म चल्छ: आँकडाहरू ड्यासबोर्डमा फर्किन्छन्, कार्यप्रवाहहरू तिनैसँग बदलिन्छन्, अभियानले मानिसहरूले गरेका कुराबाट सिक्छ, र सामग्री योजना कसैलाई प्रेरणा आए वा नआए पनि चलिरहन्छ।
पहिलो घण्टाको कुनै कुरा अमूल्य हुँदैन। साइट फेरि लेखिनेछ, मूल्य बदलिनेछ, आधा कार्यप्रवाहहरूले गलत चरण स्वचालित बनाएको पत्ता लाग्नेछ, र तीमध्ये एउटा नै पूरै व्यवसाय भएको पत्ता लाग्नेछ। नयाँ उत्पादनको यही सामान्य आकार हो, र एक घण्टामा बनाउनुको उद्देश्य त्यो आकारमा अझै सस्तोमा बदलिन सकिने बेलामा पुग्नु हो।
बदल्न सस्तो हुनुको कारण यो हो कि सबै कुरा अझै सामान्य सम्पादकभित्रको सामान्य उत्पादन हो। साइट castomUI साइट हो। बोर्ड dash-b बोर्ड हो। कार्यप्रवाहहरू castomFLOW कार्यप्रवाह हुन्। केही पनि त्यस्तो रूपमा बनाइएको छैन जसलाई जेनेरेटर मात्र सम्पादन गर्न सकोस्।
आँकडाहरू एउटै बोर्डमा फर्किन्छन्
अर्डरहरू, साइनअपहरू, जवाफहरू, अभियानका नतिजाहरू, ब्लग ट्राफिक, र यो उत्पादन जसैमा बाँच्ने वा मर्ने हो त्यस्ता चार-पाँच आँकडा। सबै त्यही dash-b बोर्डमा, जुन त्यहाँ राख्नै केही नहुँदा अघि नै बनाइएको थियो।
त्यो बोर्ड चौथो महिनामा होइन, तेस्रो चरणमै किन राखियो भन्ने कारण ठ्याक्कै यही चरण हो। पहिलो महिना नै त्यो महिना हो जसका आँकडाले दोस्रो महिना हुन्छ कि हुँदैन भन्ने निर्धारण गर्छ, र मापन नभएको महिना त्यो महिना हो जससँग पछि बहस गर्न सकिँदैन।
यो चरण जवाफ दिन बनेको प्रश्न: "हामी कसरी गरिरहेका छौं" होइन, जुन सबैले अनुमान गर्न सक्छन्, तर "गत महिना हामीले खोलेका छवटा कुरामध्ये कुन राख्न लायक छ"। त्यसका लागि हिसाब चाहिन्छ, र हिसाबका लागि आँकडाहरू त्यस बेलै जम्मा गरिएको हुनुपर्छ।
- 1लिडहरू कहाँबाट आएप्रत्येक वस्तु आएको क्षणदेखि नै स्रोत सुरक्षित राखिएको छ, एउटा-एउटा लिंकसम्म।
- 2अभियानले के गर्योप्रत्येक चरण, प्रत्येक शाखा गरी। केही नगर्ने शाखासमेत समावेश छ, जुन नै उपयोगी हुन्छ।
- 3सामग्रीले के गर्योअपेक्षाअनुसार ढिलो गतिमा। तीन महिना नपुगी यो संख्यालाई मूल्यांकन नगर्नुहोस्।
- 4वर्कफ्लोले के बचत गर्योचलाइएका रनहरू, र प्रत्येकले प्रतिस्थापन गरेको हातको काम। प्रायः यही महिनाको आश्चर्य हुन्छ।
- ·के परिवर्तन गर्नेदस होइन, दुई कुरा। एकै महिनामा दस परिवर्तन गरे कुनले काम गर्यो भन्ने थाहा हुँदैन।
एउटै बोर्डपहिलो दिनदेखि नै संकलित
दोस्रो महिना त्यो ठाउँ हो जहाँ एउटा विचारले आफू वास्तवमा के हो भनी पत्ता लगाउँछ।
के चलिरहन्छ
बैठकविना नै अघि बढ्ने चार कुरा
वर्कफ्लो वास्तविकतासँगै अनुकूलित हुन्छ
महत्त्वपूर्ण साबित भएको चरणले थप ध्यान पाउँछ; जसले कसैले गर्दै नगर्ने काम स्वचालित गर्यो, त्यो मेटिन्छ। चालु वर्कफ्लो सम्पादन गर्दा भित्र रहेका कसैलाई बाधा पुग्दैन, त्यसैले यो माइग्रेसन होइन, मंगलबारको दिउँसोको काम मात्र हो।
अभियानहरू सिक्छन्
अनुक्रमहरू मानिसले पछिल्लो पटक के गरे त्यसैका आधारमा शाखा बनाउँछन्। काम गरेको विषय-पंक्ति पूर्वनिर्धारित बन्छ; कहिल्यै कुनै सामग्री नखोल्ने सेगमेटमा पठाउन छोडिन्छ, जुन शिष्टता र गणित दुवै हो।
सामग्री संचित हुँदै जान्छ
योजना तीनदेखि छ महिनासम्म चल्छ, किनकि सामग्रीले फल दिने क्षितिज यही हो। साप्ताहिक र मासिक प्रतिवेदनले के पठाइयो र त्यसले के गर्यो भनी बताउँछन्, जसले गर्दा मूल्यांकन भावनामा होइन, प्रमाणमा आधारित हुन्छ।
CRM घना हुँदै जान्छ
प्रत्येक कुराकानी आफ्नो सम्पर्कसँग जोडिएरै रहन्छ। छ महिनापछि दोस्रो कल तातो हुन्छ, किनकि पहिलो कल लेखेर राखिएको थियो — अभियानअघि CRM नै पहिले उभ्याउनुको यही मुख्य कारण हो।
अर्को विचार कहिले चलाउने
प्रायः आफूलाई सहज लाग्दाभन्दा छिटो। एक घण्टाको पाइपलाइनको रोचक परिणाम यो होइन कि एउटा विचार छिटो बन्छ; यो हो कि विचार परीक्षण गर्ने लागत त्यति घट्छ कि एक जना मानिसका लागि पोर्टफोलियो राख्नु युक्तिसंगत बन्छ।
जसले गर्दा गणित असहज तर उपयोगी दिशामा बदलिन्छ: परीक्षणको लागत यति न्यून हुँदा, चलाउनुपर्ने विचारहरूको सही संख्या एकभन्दा बढी हुन्छ, र कुनै विचार छोड्ने सही समय अहंकारले दिन्दाभन्दा धेरै अघि हुन्छ। वास्तविक साइट, वास्तविक अभियान र वास्तविक इनबक्ससहित एउटा उचित महिना बिताएर केही नदिएको उत्पादनले तपाईंलाई केही बताइसकेको हुन्छ। त्यसलाई स्वीकार गर्नु नै कठिन भाग हो; त्यसमा पाइपलाइनले मद्दत गर्दैन।
तर यसले अर्को विचारलाई एक दिउँसोको लागतमा झार्न सक्छ, जुन डुबेको लागतको एकमात्र इमानदार उपचार हो जुन अहिलेसम्म कसैले भेट्टाएको छ।