ब्रिफको जवाफ त्यो वस्तु नै दिनुहोस्, त्यो वस्तुको तस्बिर होइन

बहसको असहज संस्करण

एजेन्सीहरूले हाल बिक्री गर्ने कुराको एक हिस्सा दुई हप्ताको अवधि नै हो। जानाजानी होइन — कामको लागत सधैं यही रहँदै आएको छ, र अनुमानले त्यसैलाई प्रतिबिम्बित गर्छ। त्यो अवधि हटाउने पाइपलाइनले बिलको केही हिस्सा पनि हटाउँछ, र अन्यथा दाबी गर्नु अपमानजनक हुनेछ।

तर ग्राहकहरू आफैले गर्न नसक्ने भाग भने हटाउँदैन: कुन विचार बनाउन लायक छ भन्ने जान्नु, प्रस्ताव त्यसको वरिपरि बनाइसक्नुअघि नै त्यसमा रहेको खाडल देख्नु, र कोठामा बस्ने त्यो व्यक्ति हुनु जसले भन्छ — यो मूल्य निर्धारण मोडेल दोस्रो ग्राहकसँगको सम्पर्कमा टिक्ने छैन। यही सधैं मूल्य रहँदै आएको हो। यो पहिले कसैले बिल गर्न मन नपराउने दुई हप्ताको खाता सेटअपसँग बन्डल भएर मात्र आउँथ्यो।

यसले फाइदा दिने एजेन्सीहरू ती हुन् जसले पहिले नै निर्णयक्षमता बिक्री गर्छन्। कार्यान्वयनका घण्टा बिक्री गर्नेहरूका लागि भने यो सीधै असहज प्रविधि हो, र यो यहाँबाट आए वा नआए पनि असहज नै रहनेछ।