Penktasis etapas
Valanda yra lengvoji dalis. Tai yra visa kita.
Idėja, pasiekusi produkciją iki pietų, vis tiek turi užsitarnauti antrąjį mėnesį. Penktasis etapas yra tas, kuris išlieka: skaičiai grįžta į valdymo skydą, darbo eigos keičiasi kartu su jais, kampanija mokosi iš to, ką žmonės padarė, o turinio planas tęsiasi, nesvarbu, ar kas nors jaučiasi įkvėptas.
Nieko pirmojoje valandoje nėra brangaus. Svetainė bus perrašyta, kaina pasikeis, pusė darbo eigų pasirodys automatizuojančios netinkamą žingsnį, o viena iš jų pasirodys esanti visas verslas. Tai normali naujo produkto forma, o valandoje statybos tikslas — pasiekti tą formą, kol keisti dar pigu.
Tai, kas keitimą padaro pigų, yra tai, kad viskas vis dar yra įprastas produktas įprastame redaktoriuje. Svetainė yra castomUI svetainė. Skydas yra dash-b skydas. Darbo eigos yra castomFLOW darbo eigos. Niekas negeneruota į tokią formą, kurią galėtų redaguoti tik generatorius.
Skaičiai grįžta į vieną skydą
Užsakymai, registracijos, atsakymai, kampanijų rezultatai, tinklaraščio srautas ir tai, kokie keturi ar penki skaičiai yra tie, kuriais šis konkretus produktas gyvena arba žūsta. Viskas į dash-b skydą, sudėliotą dar tada, kai nebuvo ko jame padėti.
Priežastis, kodėl tas skydas atsirado trečiajame etape, o ne ketvirtą mėnesį, yra būtent šis etapas. Pirmasis mėnuo yra mėnuo, kurio skaičiai nusprendžia, ar bus antras mėnuo, o mėnuo be matavimų yra mėnuo, su kuriuo vėliau negalėsite ginčytis.
Klausimas, į kurį šis etapas egzistuoja tam, kad atsakytų: ne „kaip mums sekasi“, į kurį visi gali spėlioti, o „kuris iš šešių praėjusį mėnesį įjungtų dalykų yra vertas išlaikymo“. Tam reikia aritmetikos, o aritmetikai reikia, kad skaičiai būtų surinkti laiku.
- 1Iš kur atėjo potencialūs klientaiŠaltinis išsaugomas nuo to momento, kai kiekvienas jų atvyksta, iki atskiro tinklalapio.
- 2Ką padarė kampanijaKiekvienam žingsniui, kiekvienai šakai. Įskaitant šaką, kuri nieko nedarė – ji ir yra naudingiausia.
- 3Ką padarė turinysLėtai, kaip ir tikėtasi. Tai skaičius, kurio nereikėtų vertinti anksčiau nei po trijų mėnesių.
- 4Ką sutaupė darbo eigosPaleidimai ir rankinis darbas, kurį kiekvienas jų pakeitė. Paprastai tai – mėnesio staigmena.
- ·Ką keistiDu dalykus, o ne dešimt. Mėnuo, kuriame atlikta dešimt pakeitimų, negali pasakyti, kuris iš jų suveikė.
Viena suvestinėRenkama nuo pirmos dienos
Antras mėnuo – tai vieta, kur idėja sužino, kuo ji iš tikrųjų yra.
Kas toliau juda
Keturi dalykai, kurie veikia toliau be jokių susirinkimų
Darbo eigos seka realybei
Žingsnis, kuris pasirodė esąs svarbus, gauna daugiau dėmesio; o tas, kuris automatizavo tai, ką niekas nedaro, yra šalinamas. Veikiančios darbo eigos redagavimas netrikdo nieko, kas joje jau yra, todėl tai yra antradienio popietė, o ne migracija.
Kampanijos mokosi
Sekos šakojasi pagal tai, ką žmonės padarė praėjusi kartą. Antraštė, kuri suveikė, tampa numatytąja; segmentas, kuris niekada nieko neatidaro, nustoja gauti siuntimus – tai mandagumas ir aritmetika vienu metu.
Turinys kaupiasi
Planas vykdomas tris–šešis mėnesius, nes būtent tokiame laikotarpyje turinys atsiperka. Savaitinės ir mėnesinės ataskaitos nurodo, kas išsiųsta ir ką tai padarė, todėl vertinama remiantis įrodymais, o ne nuotaika.
CRM tankėja
Kiekvienas pokalbis lieka priskirtas kontaktui, kuriam jis priklauso. Po šešių mėnesių antrasis skambutis prasideda šiltai, nes pirmasis buvo užrašytas – būtent todėl CRM buvo įdiegtas anksčiau nei kampanija.
Kada paleisti kitą idėją
Paprastai anksčiau, nei atrodo patogu. Įdomi valandos trukmės konvejero pasekmė nėra ta, kad viena idėja būtų greitai įgyvendinta; tai, kad idėjos išbandymo kaina nukrenta tiek, kad portfelis tampa pagrįstu dalyku vienam žmogui.
Tai keičia aritmetiką nepatogia, bet naudinga kryptimi: kai bandymo kaina tokia maža, teisingas vienu metu vykdomų idėjų skaičius yra didesnis nei vienas, o teisingas momentas vieną sustabdyti yra daug ankstesnis, nei leidžia išdidumas. Produktas, kuris turėjo sąžiningą mėnesį su tikra svetaine, tikra kampanija ir tikra pašto dėžute ir nedavė nieko, jums kažką pasakė. tuo patikėti – sunkiausia dalis; konvejeris čia negali padėti.
Tai, ką jis gali padaryti, – padaryti, kad kita kainuotų vieną popietę, o tai yra vienintelis sąžiningas paskendusių išlaidų priešnuodis, kokį kas nors kada nors rado.