Uzņēmumu studijas un fondi
Kad tests izmaksā pēcpusdienu, īsais saraksts kļūst par konveijeru
Studijas ierobežojums nekad nav bijis idejas. Tas ir tas, ka vienas idejas pamatota validēšana izmaksā ceturksni un komandu, tāpēc trīsdesmit kandidātus apspriež istabā un četri tiek uzbūvēti — un izvēli veic cilvēki ar labākajiem argumentiem, nevis tirgus.
Studijas ekonomika ir portfeļa ekonomika: lielākā daļa mēģinājumu neizdodas, uzvarētāji samaksā par visu, un visa modeļa pamats ir pietiekami daudz mēģinājumu. Viss, kas samazina viena mēģinājuma izmaksas, maina modeli vairāk nekā jebkas, kas uzlabo trāpījumu rādītāju, jo mēģinājumi uzkrājas, bet instinkts ne.
Neatlaidīgi dārgais nav bijis būvēšana — tā jau gadiem ilgi kļūst lētāka — bet viss ap to: zīmols, vietne, mērīšana, sasniedzamība, iesūtne, pirmā kampaņa. Tie ir tas, kas pārvērš būvi par ko tādu, uz ko tirgus var patiesi reaģēt, un tie vienmēr ir izmaksājušas nedēļas uz katru ideju, katrai idejai, no nulles.
Trīsdesmit kandidāti, divas nedēļas, reāli pierādījumi
Interesantais uzdevums nav vienas idejas palaišana ātrāk. Tas ir visa īsā saraksta palaišana — katrs kandidāts, kas izdzīvoja istabā — un ļaut tirgus tos sakārtot vietā sanāksmes.
Katrs iegūst nosaukumu, rakstisku pamatojumu, vietni, paneli un nelielu kampaņu reālai auditorijai. Divas nedēļas vēlāk ir tabula ar to, ko katrs saražoja: atbildes, reģistrācijas, klusums. Tabula nav spriedums, un laba ideja var neko nesaražot savās pirmajās divās nedēļās pilnīgi parastu iemeslu dēļ — bet tā ir pierādījumi, un pierādījumi istabā, pilnā pārliecinātu cilvēku, ir vērts nesamērīgi daudz.
Nepilnība, kam jāseko līdzi: studija, kas palaiž trīsdesmit idejas un nevienai nedod otro mēnesi, ir uzbūvējusi mašīnu mirušu sākumlapu ģenerēšanai. Konveijers samazina sākšanas izmaksas; tas nesamazina pabeigšanas izmaksas, un pabeigšana joprojām ir tur, kur ir atdeve.
- 11. diena — īsais sarakstsTrīsdesmit kandidāti, katrs aprakstīts divos abzipos ar tā atbalstītāju.
- 21. diena — atlasīšanaDeviņi neizdzīvo savu rakstisko pamatojumu. Tas ir deviņi ceturkšņi, kas nav iztērēti.
- 32.–3. diena — uzbūvētsDivdesmit viena vietne, paneļi un darbplūsmu komplekti. Katrs vienā pēcpusdienā.
- 44. diena — vērsts uz āruDivdesmit vieni CRM gatavībā, divdesmit vienas nelielas kampaņas reālām auditorijām.
- 514. diena — tabulaTrīs saražoja sarunas. Divi saražoja naudu. Sešpadsmit saražoja klusumu.
- ·Kas notiek tālākPieci iegūst cilvēkus, budžetu un otro mēnesi. Sešpadsmit tiek aizvērti bez ceremonijām, un tas ir mērķis.
Sakārtots tirgusNevis istaba
Desmit idejas ceturksnī, un deviņām no tām vajadzētu ātri iet bojā.
Kas mainās strukturāli
Četras sekas, ko vērts iekļaut plānos
Izvēle pārvietojas ārpus ēkas
Ideja ar labāko atbalstītāju vairs automātiski nepārspēj ideju ar labāko tirgu. Tas ir neērti tieši vienai sanāksmei un noderīgi turpmāk.
Nogalināšana kļūst lētāka
Ideja, kas prasa vienu pēcpusdienu, var tikt slēgta, balstoties uz pierādījumiem. Ideja, kas prasa ceturksni un trīs cilvēkus, iegūst aizstāvjus, un aizsargātas idejas savus pierādījumus pārdzīvo apmēram par gadu.
Mērīšana ir vienota
Katrs kandidāts pirmajā dienā izveido vienu un to pašu informācijas paneli, tāpēc divu nedēļu tabulā tiek salīdzināts salīdzināms ar salīdzināmu. Portfeļa salīdzināšana parasti neizdodas tāpēc, ka katra uzņēmuma mērīja sevi citādi.
Vārptuve pārvietojas
Uz uzmanību. Divdesmit viens dzīvs eksperiments nozīmē, ka kādam jālasa divdesmit viens e-pasta kaste, un studijas, kas to sapratīs nepareizi, būs tās, kas palaišanu uzskatīja par finiša līniju.
Ko divas klusas nedēļas pierāda un ko nepierāda
Tā nepierāda, ka ideja ir slikta. Daudzas labas uzņēmējdarbības pirmajos sešos mēnešos ir neredzamas, īpaši tās, kas pārdod cilvēkiem, kuri pērk gada ciklā, un neliela kampaņa nelielai auditorijai pēc konstrukcijas ir vājs instruments.
Tas, ko tā pierāda, ir šaurāk un tomēr vērtīgi: ka šis piedāvājums, aprakstīts šādi, šai auditorijai, par šo cenu, nedeva neko, ko vērts turpināt. Un tas ir četri maināmie mainīgie, nevis spriedums par koncepciju — un cauruļvads padara jebkura no tiem mainīšanu par vēl vienu pēcpusdienu.
Studijas, kas no tā iegūst vērtību, būs tās, kas katru izpildi uzskata par eksperimentu ar pievienotu hipotēzi, nevis par palaišanu. Rīki padara eksperimentu lētu. Tiem nav ko teikt par to, vai Jūs iepriekš pierakstījāt, ko sagaidījāt, un tas joprojām ir starpība starp portfeli un kolekciju.