Studio usaha niaga dan dana
Apabila satu ujian menelan kos satu petang, senarai pendek menjadi saluran paip
Kekangan studio tidak pernah berpunca daripada idea. Kekangannya ialah mengesahkan satu idea dengan betul menelan kos satu suku tahun dan satu pasukan, jadi tiga puluh calon dibahaskan dalam satu bilik dan empat dibina — dan pemilihan dibuat oleh orang yang mempunyai hujah terbaik, bukan oleh pasaran.
Ekonomi studio ialah ekonomi portfolio: kebanyakan percubaan gagal, pemenang membayar segalanya, dan keseluruhan model bergantung pada mendapat cukup percubaan. Apa-apa yang menurunkan kos satu percubaan mengubah model lebih daripada apa-apa yang meningkatkan kadar kejayaan, kerana percubaan berkompaun manakala naluri tidak.
Yang mahal secara degil bukanlah pembinaan — itu sudah bertahun-tahun semakin murah — tetapi segala-galanya di sekelilingnya: jenama, laman web, pengukuran, hubungan luar, peti masuk, kempen pertama. Itulah yang mengubah pembinaan menjadi sesuatu yang boleh benar-benar direspons oleh pasaran, dan semuanya sentiasa menelan kos beberapa minggu bagi setiap idea, setiap idea, dari kosong.
Tiga puluh calon, dua minggu, bukti sebenar
Latihan yang menarik bukanlah menjalankan satu idea dengan lebih pantas. Ia menjalankan keseluruhan senarai pendek — setiap calon yang terselamat daripada bilik itu — dan membiarkan pasaran menyusunnya, bukan mesyuarat.
Setiap satu mendapat nama, kes bertulis, laman web, papan pemuka dan kempen kecil kepada khalayak sebenar. Dua minggu kemudian, ada jadual hasil setiap satu: balasan, pendaftaran, kesunyian. Jadual itu bukan penghakiman, dan idea yang baik boleh menghasilkan tiada apa-apa dalam dua minggu pertamanya atas sebab yang biasa sahaja — tetapi ia adalah bukti, dan bukti dalam bilik yang penuh dengan orang yang yakin bernilai sangat tinggi.
Mod kegagalan yang perlu diawasi: studio yang menjalankan tiga puluh idea tetapi tidak memberikan bulan kedua kepada mana-mana satu daripadanya telah membina mesin penjana halaman pendaratan mati. Saluran paip menurunkan kos memulakan; ia tidak menurunkan kos menyiapkan, dan menyiapkan masih tempat pulangan berada.
- 1Hari 1 — senarai pendekTiga puluh calon, setiap satu diterangkan dalam dua perenggan oleh penyokongnya.
- 2Hari 1 — pemilihanSembilan tidak terselamat daripada kes bertulisnya sendiri. Itu sembilan suku tahun yang tidak dibelanjakan.
- 3Hari 2–3 — dibinaDua puluh satu laman web, papan pemuka dan set aliran kerja. Setiap satu dalam petang yang sama.
- 4Hari 4 — dihalakan ke luarDua puluh satu CRM sedia menunggu, dua puluh satu kempen kecil kepada khalayak sebenar.
- 5Hari 14 — jadualTiga menghasilkan perbualan. Dua menghasilkan wang. Enam belas menghasilkan kesunyian.
- ·Apa yang berlaku seterusnyaLima yang itu mendapat orang, bajet dan bulan kedua. Enam belas yang itu ditutup tanpa upacara, dan itulah tujuannya.
Disusun oleh pasaranBukan oleh bilik itu
Sepuluh idea setiap suku tahun, dan sembilan daripadanya patut mati dengan cepat.
Apa yang berubah secara struktur
Empat kesan yang berbaloi dirancang
Pemilihan bergerak keluar dari bangunan
Idea dengan penyokong terbaik tidak lagi secara automatik mengalahkan idea dengan pasaran terbaik. Ia tidak selesa untuk satu mesyuarat sahaja dan berguna selepas itu.
Pembunuhan menjadi lebih murah
Idea yang hanya memerlukan satu petang boleh ditutup berdasarkan bukti. Idea yang memerlukan satu suku tahun dan tiga orang akan memperoleh pembela, dan idea yang dibela bertahan melebihi buktinya kira-kira setahun.
Pengukuran adalah seragam
Setiap calon mendirikan papan pemuka yang sama pada hari pertama, jadi jadual dua minggu itu membandingkan seperti dengan seperti. Perbandingan portfolio biasanya gagal kerana setiap syarikat mengukur dirinya secara berbeza.
Kesempitan bergerak
Kepada perhatian. Dua puluh satu eksperimen aktif memerlukan seseorang membaca dua puluh satu peti masuk, dan studio yang tersilut dalam hal ini ialah mereka yang menganggap pelancaran sebagai garisan penamat.
Apa yang dua minggu kesunyian buktikan dan tidak buktikan
Ia tidak membuktikan idea itu buruk. Banyak perniagaan yang baik tidak kelihatan pada enam bulan pertama mereka, terutamanya yang menjual kepada orang yang membeli mengikut kitaran tahunan, dan kempen kecil kepada khalayak kecil adalah alat yang lemah memang disebabkan reka bentuknya.
Apa yang ia buktikan lebih sempit tetapi tetap berharga: bahawa tawaran ini, diterangkan dengan cara ini, kepada khalayak ini, pada harga ini, tidak menghasilkan apa-apa yang berbaloi diikuti. Itu empat pemboleh ubah untuk diubah, bukan penghakiman terhadap konsep — dan saluran paip menjadikan perubahan mana-mana satu daripadanya hanya satu petang lagi.
Studio yang mendapat nilai daripada ini ialah mereka yang menganggap setiap larian sebagai eksperimen dengan hipotesis yang dilampirkan, bukan sebagai pelancaran. Perkakas menjadikan eksperimen itu murah. Ia tidak ada kaitan sama ada Anda menulis apa yang Anda jangka akan berlaku terlebih dahulu, dan itulah yang masih membezakan antara portfolio dan koleksi.