ව්‍යවසාය මධ්‍යස්ථාන සහ අරමුදල්
පරීක්ෂණයක් උදෑසනක් වියදම් වන විට, කෙටි ලැයිස්තුවක් නලාවක් බවට පත් වේ
මධ්‍යස්ථානයක සීමාව කිසිදා අදහස් නොවීය. එය නම් එකක් නිසි ලෙස වලංගු කිරීමට මාස තුනක් සහ කණ්ඩායමක් අවශ්‍ය වීමයි, එබැවින් අපේක්ෂකයන් තිස් දෙනෙකු ගැන කාමරයක වාද කර හතරක් ගොඩනැගේ — තේරීම සිදුවන්නේ හොඳම තර්ක ඇති පුද්ගලයන් විසින් වන අතර වෙළඳපොළ විසින් නොවේ.
මධ්‍යස්ථානයක ආර්ථිකය කණ්ඩායම් ආර්ථිකයයි: බොහෝ උත්සාහයන් අසාර්ථක වේ, ජයග්‍රාහකයන් සියල්ල ගෙවයි, සම්පූර්ණ ආකෘතිය පරිදි ප්‍රමාණවත් උත්සාහයන් ලබා ගැනීම මත රඳා පවතී. එක් උත්සාහයක වියදම අඩු කරන ඕනෑම දෙයක්, සාර්ථකත්ව අනුපාතය වැඩි දියුණු කරන ඕනෑම දෙයකට වඩා ආකෘතිය වෙනස් කරයි, මන්ද උත්සාහයන් සමුච්චය වන අතර හැඟීම නොකරයි.
දැඩි ලෙස මිල අධික වූයේ ගොඩනැගීම නොවේ — එය වසර ගණනාවක් තිස්සේ අඩු වෙමින් පවතී — එහෙත් එය වටා ඇති සියල්ලයි: වෙළඳ නාමය, වෙබ් අඩවිය, මැනීම, ප්‍රචාරණය, තැපෑල, පළමු ව්‍යාපාරය. ගොඩනැගීමක් වෙළඳපොළට ප්‍රතිචාර දැක්විය හැකි දෙයක් බවට පත් කරන්නේ ඒවායි, ඒවා සෑම අදහසකටම, ආරම්භයේ සිටම, සති ගණනාවක් වියදම් විය.
අපේක්ෂකයන් තිස් දෙනෙක්, සති දෙකක්, සැබෑ සාක්ෂි
රසවත් අභ්‍යාසය එක් අදහසක් වේගයෙන් ක්‍රියාත්මක කිරීම නොවේ. එය සම්පූර්ණ කෙටි ලැයිස්තුවම — කාමරයෙන් ඉතිරි වූ සෑම අපේක්ෂකයෙකුම — ක්‍රියාත්මක කර, රැස්වීම වෙනුවට වෙළඳපොළට ඒවා ශ්‍රේණිගත කිරීමට ඉඩ දීමයි.
සෑම එකකටම නාමයක්, ලිඛිත හේතුවක්, වෙබ් අඩවියක්, පුවරුවක් සහ සැබෑ ප්‍රේක්ෂකයන් වෙත කුඩා ව්‍යාපාරයක් ලැබේ. සති දෙකකට පසු, එක් එක් අදහස නිපදවූ දේ පිළිබඳ වගුවක් ඇත: පිළිතුරු, ලියාපදිංචි, නිශ්ශබ්දතාව. වගුව තීන්දුවක් නොවේ, හොඳ අදහසක් එහි පළමු සති දෙකේදී සම්පූර්ණයෙන් සාමාන්‍ය හේතු නිසා කිසිවක් නොනිපදවිය හැක — එහෙත් එය සාක්ෂියකි, සහ විශ්වාසී පුද්ගලයන් පිරි කාමරයක සාක්ෂි අසාමාන්‍ය ලෙස වටිනවා.
නිරීක්ෂණය කළ යුතු අසාර්ථක ආකාරය: අදහස් තිස් දෙකක් ක්‍රියාත්මක කර ඒවාට කිසිවකට දෙවන මාසයක් නොදෙන මධ්‍යස්ථානයක්, මළ ගොඩබෑම් පිටු නිපදවන යන්ත්‍රයක් ගොඩනැගුවා පමණි. නලාව ආරම්භ කිරීමේ වියදම අඩු කරයි; එය නිම කිරීමේ වියදම අඩු නොකරයි, සහ ප්‍රතිලාභ තවමත් ඇත්තේ නිම කිරීමේය.
- 1දින 1 — කෙටි ලැයිස්තුවඅපේක්ෂකයන් තිස් දෙනෙක්, එක් එක් අදහස ඉදිරිපත් කළ අය විසින් කොටස් දෙකකින් විස්තර කර ඇත.
- 2දින 1 — තෝරා බේරා ගැනීමනවයක් ඔවුන්ගේම ලිඛිත හේතුවෙන් ඉතිරි නොවේ. එනම් වියදම් නොකළ කාල රාමු නවයකි.
- 3දින 2–3 — ගොඩනැගිණිවෙබ් අඩවි විසි එකක්, පුවරු සහ ක්‍රියාපිළිවෙල කට්ටල. එක් එක් උදෑසනකම.
- 4දින 4 — පිටතට යොමු කිරීමසූදානම් CRM විසි එකක්, සැබෑ ප්‍රේක්ෂකයන් වෙත කුඩා ව්‍යාපාර විසි එකක්.
- 5දින 14 — වගුවතුනක් සංවාද නිපදවිය. දෙකක් මුදල් නිපදවිය. දහසයක් නිශ්ශබ්දතාව නිපදවිය.
- ·ඊළඟට සිදුවන්නේපහට පුද්ගල, අයවැය සහ දෙවන මාසය ලැබේ. දහසයට උත්සවයකින් තොරව වසා දමනු ලැබේ, එයම අරමුණයි.
වෙළඳපොළ විසින් ශ්‍රේණිගත කළකාමරය විසින් නොවේ
කාල රාමුවකට අදහස් දහයක්, ඒවායින් නවයක් ඉක්මනින් මිය යා යුතුය.
ව්‍යුහාත්මකව වෙනස් වන්නේ
සැලසුම් කිරීමට වටින ප්‍රතිවිපාක හතරක්
තේරීම ගොඩනැගිල්ලෙන් පිටතට ගමන් කරයි
හොඳම අනුබලකරු ඇති අදහස හොඳම වෙළඳපොළ ඇති අදහස ස්වයංක්‍රීයව පරාජය නොකරයි. එය අපහසු වන්නේ එක් රැස්වීමකට පමණක් වන අතර ඉන් පසු ප්‍රයෝජනවත් වේ.
අත්හැරීම ලාභ වේ
හවසක් ඇතුළත් අදහසක් සාක්ෂි මත වසා දැමිය හැක. කාර්තුවක් සහ තිදෙනෙකු ඇතුළත් අදහසකට ආරක්ෂකයෝ ලැබෙති, ආරක්ෂා කළ අදහස් ඔවුන්ගේ සාක්ෂිට වඩා අවුරුද්දක පමණ කාලයක් දිවි ගෙවයි.
මිනුම ඒකාකාරී වේ
සෑම අපේක්ෂකයෙකුම පළමු දිනයේදීම එකම පාලක පුවරුව සකස් කරයි, එබැවින් සති දෙකේ වගුව සමාන දෙය සමඟ සමාන දෙය සංසන්දනය කරයි. කණ්ඩායම් සංසන්දනය බොහෝවිට අසාර්ථක වන්නේ සෑම සමාගමක්ම තමන් වෙනස් ලෙස මැනූ නිසාය.
බාධකය මාරු වේ
අවධානය වෙතට. සජීවී අත්හදා බැලීම් විසි එකකට විසි එකක් ලිපි පෙට්ටි කියවන කෙනෙකු අවශ්‍ය වේ, මෙය වැරදි ලෙස කරන ස්ටූඩියෝ වනුයේ එළිදැක්වීම අවසාන රේඛාව ලෙස සැලකූ ඒවාය.
සති දෙකක නිශ්ශබ්දතාවක් ඔප්පු කරන සහ නොකරන දේ
එය අදහසක් නරක බව ඔප්පු නොකරයි. හොඳ ව්‍යාපාර රැසක් පළමු මාස හය තුළ නොපෙනේ, විශේෂයෙන් වාර්ෂික චක්‍රයකට මිලදී ගන්නන්ට විකුණන ඒවා, තවද කුඩා ප්‍රේක්ෂක පිරිසකට කුඩා ප්‍රචාරණයක් මිහිරි මෙවලමක් නොවේ.
එය ඔප්පු කරන දේ පටු වුවත් තවමත් වටිනා ය: මෙලෙස විස්තර කළ, මේ ප්‍රේක්ෂක පිරිසට, මේ මිලට ඉදිරිපත් කළ මේ ඉදිරිපත් කිරීම අනුගමනය කිරීමට වටින කිසිවක් නිපදුවා නැත යන්නයි. එය සංකල්පය ගැන තීන්දුවක් නොව වෙනස් කළ හැකි විචල්‍යයන් හතරකි — පයිපොලය ඒවායින් එකක් වෙනස් කිරීම තවත් සවසක් බවට පත් කරයි.
මෙයින් වටිනාකමක් ලබන ස්ටූඩියෝ වනුයේ සෑම ධාවනයක්ම උපකල්පනයක් සමඟ අත්හදා බැලීමක් ලෙස සලකන ඒවාය, එළිදැක්වීමක් ලෙස නොවේ. මෙවලම් අත්හදා බැලීම ලාභ කරයි. ඔබ කලින් සිදුවන බව අපේක්ෂා කළ දේ ලියා ගත්තාද යන්න ගැන එහි කිසිවක් කිව නොහැක, එය කණ්ඩායමක් සහ එකතුවක් අතර වෙනස ලෙසම පවතී.