ভেঞ্চার স্টুডিও ও ফান্ড
যখন একটি পরীক্ষার খরচ এক বিকেল, তখন একটি সংক্ষিপ্ত তালিকা হয়ে ওঠে একটি পাইপলাইন
স্টুডিওর সীমাবদ্ধতা কখনোই আইডিয়ার অভাব ছিল না। সমস্যা হলো, একটি আইডিয়া যথাযথভাবে যাচাই করতে খরচ হয় এক কোয়ার্টার ও একটি দল, তাই ত্রিশটি প্রার্থী নিয়ে ঘরে তর্ক হয় আর চারটি তৈরি হয় — এবং নির্বাচনটি করে সেরা যুক্তিদাতারা, বাজার নয়।
স্টুডিওর অর্থনীতি পোর্টফোলিওর অর্থনীতি: বেশিরভাগ চেষ্টা ব্যর্থ হয়, বিজয়ীরা সব খরচ মেটায়, আর পুরো মডেলটি নির্ভর করে যথেষ্ট সংখ্যক চেষ্টা পাওয়ার ওপর। একটি চেষ্টার খরচ কমানো যেকোনো কিছুর চেয়ে বেশি প্রভাব ফেলে মডেলের ওপর, কারণ চেষ্টা সঞ্চিত হয়, অন্তর্দৃষ্টি হয় না।
যা দীর্ঘদিন ধরে ব্যয়বহুল রয়ে গেছে, তা নির্মাণ নয় — যা বছরের পর বছর সস্তা হচ্ছে — বরং এর চারপাশের সবকিছু: ব্র্যান্ড, সাইট, পরিমাপ, প্রচার, ইনবক্স, প্রথম প্রচারণা। এগুলোই একটি নির্মাণকে এমন কিছুতে পরিণত করে যাতে বাজার সত্যিই সাড়া দিতে পারে, আর প্রতিটি আইডিয়ার জন্য, শূন্য থেকে, এগুলোর খরচ সবসময়ই সপ্তাহের পর সপ্তাহ।
ত্রিশটি প্রার্থী, দুই সপ্তাহ, প্রকৃত প্রমাণ
আকর্ষণীয় অনুশীলনটি একটি আইডিয়া দ্রুত চালানো নয়। এটি হলো পুরো সংক্ষিপ্ত তালিকা চালানো — ঘর থেকে যেসব প্রার্থী বেঁচে ফিরেছে তাদের প্রত্যেককে — এবং মিটিংয়ের বদলে বাজারকে তাদের ক্রম নির্ধারণ করতে দেওয়া।
প্রত্যেকটি পায় একটি নাম, একটি লিখিত যুক্তি, একটি সাইট, একটি ড্যাশবোর্ড এবং প্রকৃত দর্শকের কাছে একটি ছোট প্রচারণা। দুই সপ্তাহ পরে একটি টেবিল থাকে: কোনটি কী উৎপাদন করেছে — উত্তর, সাইনআপ, নাকি নীরবতা। টেবিলটি রায় নয়, আর একটি ভালো আইডিয়া প্রথম দুই সপ্তাহে সম্পূর্ণ সাধারণ কারণে কিছুই উৎপাদন নাও করতে পারে — কিন্তু এটি প্রমাণ, আর আত্মবিশ্বাসী মানুষে ভরা একটি ঘরে প্রমাণের মূল্য অস্বাভাবিক বেশি।
যে ব্যর্থতা সতর্ক থাকতে হবে: যে স্টুডিও ত্রিশটি আইডিয়া চালায় এবং কোনোটিকেই দ্বিতীয় মাস দেয় না, সে তৈরি করেছে মৃত ল্যান্ডিং পেজ তৈরির একটি যন্ত্র। পাইপলাইন শুরুর খরচ কমায়; শেষ করার খরচ কমায় না, আর রিটার্ন এখনও শেষ করার জায়গাতেই।
- 1দিন ১ — সংক্ষিপ্ত তালিকাত্রিশটি প্রার্থী, প্রত্যেকটি দুই অনুচ্ছেদে বর্ণনা করে যিনি এর সমর্থক ছিলেন।
- 2দিন ১ — বাছাইনয়টি নিজেদের লিখিত যুক্তিতে টিকে না। অর্থাৎ নয়টি কোয়ার্টার খরচ হয়নি।
- 3দিন ২–৩ — নির্মাণএকুশটি সাইট, বোর্ড ও ওয়ার্কফ্লো সেট। প্রত্যেকটি একই বিকেলে।
- 4দিন ৪ — বাইরের দিকে মুখএকুশটি সিআরএম প্রস্তুত, প্রকৃত দর্শকের কাছে একুশটি ছোট প্রচারণা।
- 5দিন ১৪ — টেবিলতিনটি কথোপকথন এনেছে। দুটি অর্থ এনেছে। ষোলোটি এনেছে নীরবতা।
- ·এরপর কী হয়পাঁচটি পায় মানুষ, বাজেট ও দ্বিতীয় মাস। ষোলোটি বন্ধ হয় কোনো আনুষ্ঠানিকতা ছাড়াই — এটাই মূল কথা।
ক্রম নির্ধারণ করে বাজারঘর নয়
প্রতি কোয়ার্টারে দশটি আইডিয়া, এবং নয়টির দ্রুত মারা যাওয়াই উচিত।
কাঠামোগতভাবে কী বদলায়
পরিকল্পনার যোগ্য চারটি পরিণতি
নির্বাচন ভবনের বাইরে চলে যায়
সেরা সমর্থকের আইডিয়া আর স্বয়ংক্রিয়ভাবে সেরা বাজারের আইডিয়াকে হারায় না। এটি অস্বস্তিকর ঠিক একটি মিটিংয়ের জন্য, আর এরপর থেকে উপকারী।
বাতিল করা সস্তা হয়ে যায়
একটি ধারণায় যদি শুধু একটি বিকেল থাকে, সেটিকে প্রমাণের ভিত্তিতে বন্ধ করা যায়। কিন্তু একটি ধারণায় একটি কোয়ার্টার আর তিনজন মানুষ ঢুকে গেলে সেটি রক্ষক খুঁজে পায়, আর রক্ষা করা ধারণাগুলো তাদের প্রমাণের চেয়ে প্রায় এক বছর বেশি টিকে থাকে।
পরিমাপ অভিন্ন
প্রতিটি প্রার্থী প্রথম দিনেই একই ড্যাশবোর্ড দাঁড় করান, তাই পাক্ষিক সারণিতে তুলনা হয় সমতুল্যের সাথে সমতুল্যের। পোর্টফোলিও তুলনা সাধারণত ব্যর্থ হয়, কারণ প্রতিটি কোম্পানি নিজেকে ভিন্নভাবে মাপে।
বটলনেক সরে যায়
মনোযোগের দিকে। একুশটি চলমান পরীক্ষার জন্য কাউকে একুশটি ইনবক্স পড়তে হয়, আর যে স্টুডিওগুলো এটি ভুল করবে, তারাই লঞ্চকে লক্ষ্যরেখা ভেবেছিল।
দুই সপ্তাহের নীরবতা কী প্রমাণ করে আর কী করে না
এটি প্রমাণ করে না যে ধারণাটি খারাপ। অনেক ভালো ব্যবসা প্রথম ছয় মাস অদৃশ্য থাকে, বিশেষত যারা বছরব্যাপী চক্রে কেনেন এমন মানুষদের কাছে বিক্রি করে — আর ছোট দর্শকের কাছে ছোট প্রচারণা ডিজাইন অনুযায়ীই দুর্বল একটি যন্ত্র।
এটি যা প্রমাণ করে তা অনেক সংকীর্ণ, তবু মূল্যবান: এই অফারটি, এইভাবে বর্ণিত, এই দর্শকের কাছে, এই দামে, অনুসরণযোগ্য কিছুই তৈরি করেনি। যা মূলত চারটি চলক যা বদলানো যায় — ধারণার উপর রায় নয় — আর পাইপলাইন এর যেকোনো একটি বদলানোকে আরেকটি বিকেলের কাজ করে তোলে।
এখান থেকে মূল্য পাবেন এমন স্টুডিওগুলো হবে সেগুলো, যারা প্রতিটি রানকে সংযুক্ত অনুমানসহ একটি পরীক্ষা হিসেবে দেখে, লঞ্চ হিসেবে নয়। টুলিং পরীক্ষাটিকে সস্তা করে তোলে। কিন্তু আপনি আগে থেকে কী ঘটবে বলে প্রত্যাশা লিখে রেখেছেন কি না, সে বিষয়ে এর কিছু বলার নেই — আর সেটিই একটি পোর্টফোলিও ও একটি সংগ্রহের মধ্যে পার্থক্য হয়ে থাকে।