Венчурлік студиялар мен қорлар
Тест бір түстен кейін тұрғанда, қысқа тізім құбырға айналады
Студияның шектеуі ешқашан идеялар болмаған. Мәселе — біреуін дұрыс тексеру бір тоқсан және команда тұрады, сондықтан отыз кандидат бөлмеде талқыланып, төртеуі ғана жасалады — ал таңдауды ең жақсы дәлелдері бар адамдар жасайды, нарық емес.
Студияның экономикасы — портфель экономикасы: көпшілік әрекет сәтсіз болады, жеңімпаздар бәрін төлейді және бүкіл модель жеткілікті әрекет алуға тәуелді. Бір әрекеттің құнын төмендететін кез келген нәрсе моделді нәтижелілікті жақсартатын кез келген нәрседен артық өзгертеді, өйткені әрекеттер жинақталады, ал интуиция жинақталмайды.
Тырысқанына қарамастан қымбат болып қалған — құрастыру емес (ол жылдар бойы арзандап келеді), соның айналасындағысының бәрі: бренд, сайт, өлшеу, ұсыныс жіберу, пошта, алғашқы науқан. Құрылымды нарық шынымен жауап бере алатын нәрсеге айналдыратын осылар және олар әрқашан әр идеяға, әр ideaға, нөлден бастап аптап уақыт тұратын.
Отыз кандидат, екі апта, нақты дәлел
Қызық жаттығу — бір идеяны жылдамырақ іске қосу емес. Бүкіл қысқа тізімді — бөлмеден аман қалған әрбір кандидатты — іске қосу және оларды кездесуге емес, нарыққа бағалатқызу.
Әрқайсысына атау, жазбаша дәлелдеме, сайт, бақылау тақтасы және нақты аудиторияға шағын науқан беріледі. Екі аптадан кейін әрқайсысының нәтижесі кестеде көрінеді: жауаптар, тіркелулер, үнділік. Бұл кесте үкім емес және жақсы идея алғашқы екі аптада мүлдем қарапайым себептермен ештеңе бермей алады — бірақ бұл дәлел, ал сенімді адамдар толы бөлмедегі дәлелнің бағасы есепсіз.
Бақылау керек сәтсіздік жағдайы: отыз идеяны іске қосып, олардың ешқайсысына екінші ай бермейтін студия өлі лендингтер жасайтын машина салған болады. Құбыр бастаудың құнын төмендетеді; аяқтаудың құнын төмендетпейді, ал кіріс әлі де аяқтауда.
- 11-күн — қысқа тізімОтыз кандидат, әрқайсысын қолдаған адам екі абзацпен сипаттаған.
- 21-күн — іріктеуДевять өзінің жазбаша дәлелдемесінен өте алмайды. Бұл — жұмсалмаған тоқсан тоқсан.
- 32–3-күндер — құрастырылдыЖиырма бір сайт, тақта және жұмыс ағындары жиынтығы. Әрқайсысы бір түстен кейін.
- 44-күн — сыртқа бағытталдыЖиырма бір CRM күтуде, нақты аудиторияларға жиырма бір шағын науқан.
- 514-күн — кестеҮшеуі әңгіме берді. Екеуі ақша берді. Он алтысы үн берді.
- ·Әрі не боладыБесеуі адам, бюджет және екінші ай алады. Он алтысы салтанатсыз жабылады — мәселе осында.
Нарық бағалайдыБөлме емес
Тоқсанына он идея, олардың тоғызы жылдам өлуі керек.
Құрылымдық жағынан не өзгереді
Жоспарлауға тұратын төрт салдар
Таңдау ғимараттан сыртқа шығады
Ең жақсы қолдаушысы бар идея енді автоматты түрде ең жақсы нарығы бар идеяны жеңбейді. Бұл дәл бір кездесуге ыңғайсыз, ал одан әрі пайдалы.
Жою арзандайды
Түстен кейінгі уақытты қамтитын идеяны дәлел негізінде жабуға болады. Ал бір тоқсан және үш адамды қамтитын идея қорғаушыларға ие болады, ал қорғалған идеялар өз дәлелдерінен шамамен бір жыл ұзақ өмір сүреді.
Өлшеу бірыңғай
Әр үміткер бірінші күні-ақ бірдей дашбордты құрады, сондықтан екі апталық кесте ұқсасты ұқсаспен салыстырады. Портфельді салыстыру әдеттегідей сәтсіз болады, себебі әр компания өзін әртүрлі өлшеген.
Тұншыққан орын ауысады
Назарға. Жүзеге асырылып жатқан жиырма бір эксперимент үшін біреудің жиырма бір пошта қорабын оқуы керек, және мұны дұрыс түсінбеген студиялар іске қосуды финиш сызығы деп қарағандар болады.
Екі апталық тыныштық не дәлелдейтіні және не дәлелдемейтіні
Ол идеяның жаман екенін дәлелдемейді. Көптеген жақсы бизнестер алғашқы алты ай бойы көрінбейді, әсіресе жылдық циклмен сатып алатын адамдарға сататындар, ал кішкентай аудиторияға жасалған кішкентай науқан өз табиғаты бойынша әлсіз құрал.
Ол дәлелдейтіні әлдеқайда тар, бірақ әлі де құнды: бұл ұсыныс, осылай сипатталған, осы аудиторияға, осы бағамен, ешқандай жалғастыруға тұрарлық нәтиже бермеген. Бұл тұжырым емес, өзгертуге болатын төрт айнымалы — ал конвейер олардың кез келгенін өзгертуді тағы бір түстен кейінгі уақытқа айналдырады.
Мұнан пайда алатын студиялар әр іске қосуды гипотезасы бар эксперимент ретінде қарастырады, іске қосу ретінде емес. Құрал-жабдық экспериментті арзандатады. Оның сіздің алдын ала не болатынын жазғаныңызбен ешқандай қатысы жоқ, ал бұл портфель мен жиынтықтың айырмашылығы болып қала береді.