વેન્ચર સ્ટુડિયો અને ફંડ
જ્યારે એક પરીક્ષણનો ખર્ચ એક બપોર થાય, ત્યારે ટૂંકી યાદી પાઇપલાઇન બની જાય છે
સ્ટુડિયોની મર્યાદા ક્યારેય કલ્પનાઓ નથી હતી. મર્યાદા એ છે કે એકને યોગ્ય રીતે માન્ય કરવા ત્રિમાસ અને એક ટીમ ખર્ચાય છે, તેથી ત્રીસ ઉમેદવારો પર કમરામાં ચર્ચા થાય છે અને ચાર બને છે — અને પસંદગી શ્રેષ્ઠ દલીલોવાળા લોકો કરે છે, બજાર નહીં.
સ્ટુડિયોનું અર્થશાસ્ત્ર પોર્ટફોલિયોનું અર્થશાસ્ત્ર છે: મોટાભાગના પ્રયાસો નિષ્ફળ જાય છે, વિજેતાઓ બધું ચૂકવે છે, અને આખું મોડેલ પૂરતા પ્રયાસો મેળવવા પર નિર્ભર છે. એક પ્રયાસનો ખર્ચ ઘટાડતી કોઈ પણ વસ્તુ હિટ-રેટ સુધારતી કોઈ પણ વસ્તુ કરતાં મોડેલને વધુ બદલે છે, કારણ કે પ્રયાસો વળતર આપે છે અને અંતઃપ્રેરણા નહીં.
જે કાયમ મોંઘું રહ્યું છે તે બનાવવું નથી — તે વર્ષોથી સસ્તું થતું જ છે — પણ તેની આસપાસનું બધું: બ્રાન્ડ, સાઇટ, માપન, સંપર્ક, ઇનબોક્સ, પહેલી ઝુંબેશ. આ જ બનાવેલી વસ્તુને એવું બનાવે છે જેના પર બજાર ખરેખર પ્રતિક્રિયા આપી શકે, અને આ હંમેશાં દરેક કલ્પના માટે, દરેક કલ્પના પર, સદીવત અઠવાડિયાં ખર્ચતાં હતાં, સદીવત નવેસરથી.
ત્રીસ ઉમેદવારો, બે અઠવાડિયાં, સાચા પુરાવા
રસપ્રદ કસરત એ એક કલ્પના ઝડપથી ચલાવવી નથી. એ આખી ટૂંકી યાદી ચલાવવી છે — કમરામાં ટકી રહેલા દરેક ઉમેદવારને — અને મીટિંગને બદલે બજારને તેમને ક્રમમાં ગોઠવવા દેવાની છે.
દરેકને નામ, લખાયેલો કેસ, સાઇટ, ડેશબોર્ડ અને સાચા પ્રેક્ષકો માટે નાની ઝુંબેશ મળે છે. બે અઠવાડિયાં પછી દરેકે શું આપ્યું તેનું કોષ્ટક હોય છે: જવાબો, સાઇનઅપ, મૌન. કોષ્ટક ચુકાદો નથી, અને સારી કલ્પના તેના પહેલા બે અઠવાડિયામાં સામાન્ય કારણોસર કંઈ આપી શકે — પણ તે પુરાવો છે, અને આત્મવિશ્વાસુ લોકોથી ભરેલા કમરામાં પુરાવાનું મૂલ્ય અકારણ વધુ હોય છે.
ધ્યાન રાખવા જેવી નિષ્ફળતાની સ્થિતિ: જે સ્ટુડિયો ત્રીસ કલ્પનાઓ ચલાવે અને એમાંથી કોઈને બીજો મહિનો ન આપે, તેણે મૃત લેન્ડિંગ પેજ બનાવવાનું મશીન બનાવ્યું છે. પાઇપલાઇન શરૂ કરવાનો ખર્ચ ઘટાડે છે; પૂરું કરવાનો ખર્ચ ઘટાડતી નથી, અને વળતર હજી પણ પૂરું કરવામાં જ છે.
- 1દિવસ 1 — ટૂંકી યાદીત્રીસ ઉમેદવારો, દરેકનું વર્ણન બે ફકરામાં તેના સમર્થકે લખેલું.
- 2દિવસ 1 — પસંદગીનવ તેમનો પોતાનો લખાયેલો કેસ પાર નથી થતાં. એટલે નવ ત્રિમાસ ખર્ચાયા નથી.
- 3દિવસ 2–3 — બનેલાંએકવીસ સાઇટ, બોર્ડ અને વર્કફ્લો સેટ. દરેક એ જ બપોરે.
- 4દિવસ 4 — બહાર તરફ નિર્દેશિતએકવીસ CRM તૈયાર, સાચા પ્રેક્ષકો માટે એકવીસ નાની ઝુંબેશ.
- 5દિવસ 14 — કોષ્ટકત્રણે વાતચીત આપી. બેએ પૈસા આપ્યા. સોળે મૌન આપ્યું.
- ·પછી શું થાય છેપાંચને લોકો, બજેટ અને બીજો મહિનો મળે છે. સોળને કોઈ વિધિવત્ વિદાય વગર બંધ કરાય છે, અને એ જ મુદ્દો છે.
બજાર દ્વારા ક્રમાંકિતકમરા દ્વારા નહીં
ત્રિમાસે દસ કલ્પનાઓ, અને એમાંથી નવ ઝડપથી મરવી જોઈએ.
માળખાકીય રીતે શું બદલાય છે
આયોજન લાયક ચાર પરિણામો
પસંદગી ઇમારતની બહાર જતી હોય છે
શ્રેષ્ઠ સમર્થકવાળી કલ્પના આપોઆપ શ્રેષ્ઠ બજારવાળી કલ્પનાને હરાવતી નથી. એ હકીકત એક જ મીટિંગ માટે અસ્વસ્થ કરે છે અને ત્યારપછી ઉપયોગી રહે છે.
બંધ કરવું સસ્તું થાય છે
બપોર જેવી કિંમત ધરાવતો વિચાર પુરાવાના આધારે બંધ કરી શકાય છે. એક ત્રિમાસ અને ત્રણ લોકો જેવી કિંમત ધરાવતો વિચાર બચાવનારાઓ મેળવે છે, અને બચાવાયેલા વિચારો તેમના પુરાવા કરતાં આશરે એક વર્ષ લાંબા ટકે છે.
માપન એકસમાન છે
દરેક ઉમેદવાર પહેલા દિવસે એક જેવું ડેશબોર્ડ ઊભું કરે છે, તેથી બે સપ્તાહની ટેબલ સરખાની સરખી સરખામણી કરે છે. પોર્ટફોલિયો સરખામણી સામાન્ય રીતે નિષ્ફળ જાય છે કારણ કે દરેક કંપની પોતાને અલગ રીતે માપે છે.
અડચણ ખસે છે
ધ્યાન પર. એકવીસ સક્રિય પ્રયોગોને એકવીસ ઇનબોક્સ વાંચનાર કોઈકની જરૂર હોય છે, અને જે સ્ટુડિયો આ વાત ખોટી સમજશે તે જ હશે જેમણે લોન્ચને અંતિમ રેખા ગણ્યું હતું.
બે સપ્તાહનું મૌન શું સાબિત કરે છે અને શું નથી સાબિત કરતું
તે સાબિત કરતું નથી કે વિચાર ખરાબ છે. ઘણા સારા વ્યવસાયો પોતાના પહેલા છ મહિના અદ્રશ્ય રહે છે, ખાસ કરીને જે વાર્ષિક ચક્ર પર ખરીદતા લોકોને વેચે છે, અને નાના પ્રેક્ષકો માટેનું નાનું પ્રચાર અભિયાન ડિઝાઇન પ્રમાણે નબળું સાધન છે.
તે જે સાબિત કરે છે તે વધુ સાંકડું છે અને તેમ છતાં મૂલ્યવાન છે: કે આ ઓફર, આ રીતે વર્ણવેલી, આ પ્રેક્ષકોને, આ કિંમતે, ફોલો-અપ લાયક કંઈ ઉત્પન્ન કર્યું નથી. જે ખ્યાલ પર ચુકાદો નહીં પણ બદલવાના ચાર ચલ છે — અને પાઇપલાઇન તેમાંથી કોઈપણ બદલવાનું ફરી એક બપોરમાં કરી આપે છે.
આમાંથી મૂલ્ય મેળવનારા સ્ટુડિયો તે હશે જે દરેક રનને લોન્ચ તરીકે નહીં પણ હાઇપોથિસિસ જોડાયેલા પ્રયોગ તરીકે ગણે. ટૂલિંગ પ્રયોગને સસ્તો બનાવે છે. તમે અગાઉ શું થવાની અપેક્ષા રાખી હતી તે લખ્યું છે કે નહીં તે વિશે તેને કંઈ કહેવાનું નથી, જે પોર્ટફોલિયો અને સંગ્રહ વચ્ચેનો તફાવત રહે છે.