Kasvuyritysstudiot ja rahastot
Kun testi maksaa iltapäivän, lyhyt lista muuttuu putkeksi
Studion pullonkaula ei ole koskaan ollut ideat. Se on, että yhden idean kunnollinen validointi maksaa neljänneksen ja tiimin, joten kolmekymmentä ehdokasta väitellään huoneessa ja neljä rakennetaan — ja valinnan tekevät parhaat argumentit omaavat ihmiset markkinoiden sijaan.
Studion talous on portfolion taloutta: useimmat yritykset epäonnistuvat, voittajat maksavat kaiken, ja koko malli riippuu riittävän suuresta yritysten määrästä. Mikä tahansa, joka laskee yhden yrityksen hintaa, muuttaa mallia enemmän kuin mikä tahansa, joka parantaa osumatarkkuutta, sillä yritykset kasautuvat ja vaisto ei.
Sitkeästi kallista ei ole rakentaminen — se on halventunut vuosia — vaan kaikki sen ympärillä: brändi, sivusto, mittaus, ulospäin viestiminen, saapuneet, ensimmäinen kampanja. Ne tekevät rakennelmasta jotain, johon markkina voi oikeasti vastata, ja ne ovat aina maksaneet viikkoja per idea, jokainen idea, tyhjästä.
Kolmekymmentä ehdokasta, kaksi viikkoa, aitoa näyttöä
Kiinnostava harjoitus ei ole yhden idean ajaminen nopeammin. Se on koko lyhyen listan ajaminen — jokainen ehdokas, joka selvisi huoneesta — ja antaa markkinan rankata ne kokouksen sijaan.
Jokainen saa nimen, kirjoitetun perustelun, sivuston, kojelaudan ja pienen kampanjan oikealle yleisölle. Kaksi viikkoa myöhemmin on taulukko siitä, mitä kukin tuotti: vastauksia, rekisteröitymisiä, hiljaisuutta. Taulukko ei ole tuomio, ja hyvä idea voi tuottaa ei mitään ensimmäisenä kaksiviikkoisenaan aivan tavallisista syistä — mutta se on näyttöä, ja näyttö on itsevarmien ihmisten huoneessa poikkeuksellisen arvokasta.
Katsottava epäonnistumismalli: studio, joka ajaa kolmekymmentä ideaa eikä anna yhdellekään toista kuukautta, on rakentanut koneen kuolleiden laskeutumissivujen tuottamiseen. Putki laskee aloittamisen hintaa; se ei laske loppuun saattamisen hintaa, ja loppuun saattaminen on edelleen se, missä tuotot ovat.
- 1Päivä 1 — lyhyt listaKolmekymmentä ehdokasta, kukin kuvattuna kahdessa kappaleessa sen puolesta puhuneen toimesta.
- 2Päivä 1 — kuratointiYhdeksän ei selviä omasta kirjallisesta perustelustaan. Se on yhdeksän neljännestä, jota ei käytetä.
- 3Päivät 2–3 — rakennettuKaksikymmentäyks sivustoa, taulua ja työnkulkuja. Kukin yhdessä iltapäivässä.
- 4Päivä 4 — osoitettu ulospäinKaksikymmentäyks CRM:ää valmiina, kaksikymmentäyks pientä kampanjaa oikeille yleisöille.
- 5Päivä 14 — taulukkoKolme tuotti keskusteluja. Kaksi tuotti rahaa. Kuusitoista tuotti hiljaisuutta.
- ·Mitä tapahtuu seuraavaksiViisi saa ihmisiä, budjetin ja toisen kuukauden. Kuusitoista suljetaan ilman seremoniaa, ja se on koko pointti.
Rankattu markkinan toimestaEi huoneen toimesta
Kymmenen ideaa neljänneksessä, ja yhdeksän niistä kuolisi nopeasti.
Mitä muuttuu rakenteellisesti
Neljä seurausta, jotka kannattaa ottaa suunnitteluun huomioon
Valinta siirtyy rakennuksen ulkopuolelle
Parhaan mestarin idea lakii automaattisesti voittamasta parhaan markkinan ideaa. Se on epämukavaa täsmälleen yhden kokouksen ajan ja hyödyllistä sen jälkeen.
Tappaminen halpenee
Idea, johon sisältyy iltapäivä, voidaan sulkea todisteiden perusteella. Idea, johon sisältyy vuosineljännes ja kolme ihmistä, hankkii puolustajia, ja puolustetut ideat elävät todisteitaan noin vuoden pidempään.
Mittaus on yhdenmukaista
Jokainen ehdokas pystyttää saman kojelaudan ensimmäisenä päivänä, joten kahden viikon taulukko vertailee samanlaista samanlaiseen. Salkun vertailu epäonnistuu yleensä siksi, että jokainen yritys mittasi itseään eri tavalla.
Pullonkaula siirtyy
Huomioon. Kaksikymmentäyksi käynnissä oleva koe vaatii jonkun lukemaan kaksikymmentäyhtä saapuneiden kansiota, ja ne studiot, jotka erehtyvät tässä, ovat niitä, jotka pitivät lanseeraamista maaliviivana.
Mitä kaksi viikkoa hiljaisuutta todistaa ja mitä se ei todista
Se ei todista, että idea olisi huono. Monet hyvät yritykset ovat näkymättömiä ensimmäiset kuusi kuukauttaan, erityisesti ne, jotka myyvät vuosisyklillä ostaville ihmisille, ja pieni kampanja pienelle yleisölle on rakenteensa puolesta heikko mittari.
Se, mitä se todistaa, on kapeampaa ja silti arvokasta: että tämä tarjous, näin kuvattuna, tälle yleisölle, tähän hintaan, ei tuottanut mitään jatkokäsittelyn arvoista. Se on neljä muuttujaa muutettavaksi eikä tuomio konseptille — ja putki tekee minkä tahansa niistä muuttamisesta taas iltapäivän työn.
Ne studiot, jotka saavat tästä arvoa, ovat ne, jotka kohtelevat jokaista ajoa hypoteesin varustettuna kokeena lanseerauksen sijaan. Työkalut tekevät kokeesta halvan. Niillä ei ole mitään sanottavaa siitä, kirjasitko odotuksesi etukäteen ylös, mikä on edelleen ero salkun ja kokoelman välillä.