వెంచర్ స్టూడియోలు మరియు నిధులు
ఒక పరీక్షకు ఒక మధ్యాహ్నం ఖర్చయితే, షార్ట్‌లిస్ట్ పైప్‌లైన్‌గా మారుతుంది
స్టూడియో పరిమితి ఎప్పటినుండూ ఆలోచనలు కాదు. ఒకదాన్ని సరిగ్గా ధ్రువీకరించడానికి ఒక త్రైమాసికం మరియు ఒక బృందం ఖర్చవుతుంది కాబట్టి, ముప్పై అభ్యర్థుల గురించి గదిలో వాదించి నాలుగింటిని నిర్మిస్తారు — మరియు ఆ ఎంపిక మార్కెట్ ద్వారా కాకుండా, మంచి వాదనలు ఉన్నవారి ద్వారా జరుగుతుంది.
స్టూడియో ఆర్థికశాస్త్రం పోర్ట్‌ఫోలియో ఆర్థికశాస్త్రమే: ఎక్కువ ప్రయత్నాలు విఫలమవుతాయి, విజేతలు అంతా భరిస్తారు, మరియు మొత్తం నమునా తగినంత ప్రయత్నాలపైనే ఆధారపడి ఉంటుంది. ఒక ప్రయత్నపు ఖర్చును తగ్గించేది, హిట్ రేటును మెరుగుపరిచే దాని కంటే నమునాను ఎక్కువగా మారుస్తుంది — ఎందుకంటే ప్రయత్నాలు పెరుగుతాయి, సహజాంతుకం పెరగదు.
నిట్టూర్పుగా ఖరీదైనది నిర్మాణం కాదు — అది సంవత్సరాలుగా సగమవుతూనే ఉంది — దాని చుట్టూ ఉన్నదంతా: బ్రాండ్, సైట్, కొలతలు, అవుట్‌రీచ్, ఇన్‌బాక్స్, మొదటి క్యాంపెయిన్. నిర్మాణాన్ని మార్కెట్ నిజంగా స్పందించగలిగే వస్తువుగా మార్చేవి ఇవే, మరియు ఇవి ఎప్పటినుండూ ప్రతి ఆలోచనకు, ప్రతిదానికీ, పూర్వారంభంగా వారాల ఖర్చు చేస్తున్నాయి.
ముప్పై అభ్యర్థులు, రెండు వారాలు, నిజమైన సాక్ష్యం
ఆసక్తికరమైన వ్యాయామం ఒక ఆలోచనను వేగంగా నడిపించడం కాదు. మొత్తం షార్ట్‌లిస్ట్‌ను — గదిలో నిలిచిన ప్రతి అభ్యర్థినీ — నడిపించి, సమావేశం బదులు మార్కెట్ వాటిని ర్యాంక్ చేయనివ్వడం.
ప్రతి దానికి ఒక పేరు, రాతపూర్వక కేసు, ఒక సైట్, ఒక డాష్‌బోర్డ్ మరియు నిజమైన ప్రేక్షకులకు ఒక చిన్న క్యాంపెయిన్ దక్కుతాయి. రెండు వారాల తర్వాత ప్రతిదాని ఫలితాల పట్టిక ఉంటుంది: స్పందనలు, సైనప్‌లు, నిశ్శబ్దం. ఆ పట్టిక తీర్పు కాదు — మంచి ఆలోచన మొదటి రెండు వారాల్లో సాధారణ కారణాలతో ఏమీ చేయకపోవచ్చు — కానీ అది సాక్ష్యం, మరియు ధీమాగా ఉన్న వ్యక్తుల గదిలో సాక్ష్యానికి అసాధారణమైన విలువ ఉంటుంది.
జాగ్రత్తగా చూడవలసిన వైఫల్య నమూనా: ముప్పై ఆలోచనలను నడిపించి, ఏ ఒక్కదానికీ రెండో నెల ఇవ్వని స్టూడియో, చనిపోయిన ల్యాండింగ్ పేజీలను తయారు చేసే యంత్రాన్ని నిర్మించింది. పైప్‌లైన్ ప్రారంభించే ఖర్చును తగ్గిస్తుంది; పూర్తి చేసే ఖర్చును తగ్గించదు, మరియు లాభాలు ఉండేది పూర్తి చేయడంలోనే.
- 1రోజు 1 — షార్ట్‌లిస్ట్ముప్పై అభ్యర్థులు, ప్రతిదాన్ని దాని సమర్థకుడు రెండు పేరాల్లో వివరించారు.
- 2రోజు 1 — ఎంపికతొమ్మిది తమ సొంత రాతపూర్వక కేసులోనే నిలవలేదు. అంటే ఖర్చు చేయని తొమ్మిది త్రైమాసికాలు.
- 3రోజులు 2–3 — నిర్మాణంఇరవై ఒక్క సైట్లు, బోర్డులు మరియు వర్క్‌ఫ్లో సెట్లు. ప్రతిదానికీ ఒకే మధ్యాహ్నం.
- 4రోజు 4 — బయటికి దారిఇరవై ఒక్క CRMలు సిద్ధంగా, నిజమైన ప్రేక్షకులకు ఇరవై ఒక్క చిన్న క్యాంపెయిన్లు.
- 5రోజు 14 — పట్టికమూడు సంభాషణలు ఇచ్చాయి. రెండు డబ్బు ఇచ్చాయి. పదహారు నిశ్శబ్దం ఇచ్చాయి.
- ·తర్వాత ఏం జరుగుతుందిఐదింటికి వ్యక్తులు, బడ్జెట్ మరియు రెండో నెల దక్కుతాయి. పదహారు ఎలాంటి వేడుక లేకుండా మూసేయబడతాయి — అదే ఉద్దేశం.
మార్కెట్ చేత ర్యాంక్ చేయబడినవిగది చేత కాదు
త్రైమాసికానికి పది ఆలోచనలు, వాటిలో తొమ్మిది త్వరగా చనిపోవాలి.
నిర్మాణపరంగా ఏం మారుతుంది
ప్రణాళిక వేయదగిన నాలుగు పరిణామాలు
ఎంపిక భవనం బయటకు మారుతుంది
మంచి సమర్థకుడు ఉన్న ఆలోచన, మంచి మార్కెట్ ఉన్న ఆలోచనను స్వయంచాలకంగా అధిగమించడం ఆగిపోతుంది. ఇది ఒకే ఒక సమావేశానికి అసహ్యకరంగా ఉంటుంది, తర్వాత ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.
మూసేయడం సగమవుతుంది
ఒక మధ్యాహ్నం మాత్రమే పట్టే ఆలోచనను సాక్ష్యాధారాలతో మూసేయవచ్చు. ఒక త్రైమాసికం, ముగ్గురు వ్యక్తులు పట్టే ఆలోచనకు రక్షకులు పుడతారు, రక్షించబడిన ఆలోచనలు తమ సాక్ష్యాధారాల కంటే సుమారు ఒక సంవత్సరం ఎక్కువ నిలుస్తాయి.
కొలత ఏకరీతిలో ఉంటుంది
ప్రతి అభ్యర్థి మొదటి రోజున ఒకే విధమైన డాష్‌బోర్డును సిద్ధం చేస్తారు, కాబట్టి రెండు వారాల పట్టిక సరిగ్గా సమానమైన వాటిని సమానంగా పోలుస్తుంది. పోర్ట్‌ఫోలియో పోలిక సాధారణంగా విఫలమయ్యేది ప్రతి కంపెనీ తనను తాను వేరే విధంగా కొలిచినందుకే.
బాటిల్‌నెక్ మారుతుంది
దృష్టి వైపు. ఇరవై ఒక్క చురుకైన ప్రయోగాలకు ఇరవై ఒక్క ఇన్‌బాక్సులను చదివే ఎవరో ఒకరు అవసరం, దీన్ని తప్పుగా అంచనా వేసే స్టూడియోలే లాంచ్‌నే ముగింపు రేఖగా భావించినవి.
రెండు వారాల నిశ్శబ్దత ఏమి నిరూపిస్తుంది, ఏమి నిరూపించదు
ఇది ఆలోచన చెడ్డదని నిరూపించదు. చాలా మంచి వ్యాపారాలు మొదటి ఆరు నెలలు అంతర్దృష్టంగా ఉంటాయి, ప్రత్యేకించి వార్షిక చక్రంలో కొనే వ్యక్తులకు అమ్మేవి; చిన్న ప్రేక్షకులకు చిన్న ప్రచారం స్వభావం ప్రకారమే బలహీనమైన సాధనం.
ఇది నిరూపించేది ఇంకా సంకుచితంగా ఉంటుంది, అయినా విలువైనది: ఈ ఆఫర్, ఈ విధంగా వర్ణించబడి, ఈ ప్రేక్షకులకు, ఈ ధరకు ఇచ్చినప్పుడు అనుసరించడానికి విలువైన ఏమీ రాలేదని. ఇది భావనపై తీర్పు కాదు, మార్చాల్సిన నాలుగు వేరియబుల్స్ — మరియు పైప్‌లైన్ వాటిలో ఏదైనా మార్చడాన్ని మరో మధ్యాహ్నంగా మార్చేస్తుంది.
దీని నుండి విలువ పొందే స్టూడియోలు ప్రతి రన్‌ను లాంచ్‌గా కాకుండా, పరికల్పన జోడించబడిన ప్రయోగంగా పరిగణించేవి. టూలింగ్ ప్రయోగాన్ని సులభంగా చేస్తుంది. మీరు ఏమి జరుగుతుందని ముందుగా రాసుకున్నారో లేదో గురించి ఇది ఏమీ చెప్పదు — అదే పోర్ట్‌ఫోలియోకు, సేకరణకు మధ్య తేడాగా మిగులుతుంది.